高度 ◇ 强博士谈地产：病树前头万木春

CANADA REAL ESTATE

大温的地产业有没有进入春天呢？

【 高度周刊（Riseweekly）强博士撰写】大温的樱花如期盛开，一如往年的美丽。大温的地产业有没有进入春天呢？我们来看数据：

1.     失衡的市场

这个范围从东到西涵盖了涵盖了枫树岭、兰里到温哥华和列治文，能够看出独立别墅市场的清谈。
　　
具体到不同的城市，则差别又很大。比如以豪着称的西温哥华，从过去三年的销售量来看，从2016年下半年国外买家税出来后其实一直下行，到了2017年迎来一波小阳春。但2018年的小阳春看来希望渺茫。从我们爱美地产团队的销售数据来看，那些总价在150万以下屋况良好的独立屋则正在迎来一波小阳春。
　　

　　
脱缰的公寓市场
　　
为什么说是脱缰的公寓市场？我在这里选取大温地产局的几组数据就可以说明问题。图4是大温哥华地产局公寓市场过去三年的销售和挂牌数量比。图5是同期从挂牌上市到销售的平均天数。从这两张图表和一线市场实际情况来看，从2016年以来，除了2016年7月底国外买家税出来后稍微缓了一下，总体可以用疯狂来形容。就是公寓几乎都是上市就销售，大多数挂牌公寓都收到多个出价。这种情况体现到价格上就如图6所示，公寓价格一路飙升。
　　
显然这样的一个市场是不健康的。

2.     焦虑的客户

得益于我们爱美地产这个优秀的多元团队，有机会每天接触各个族裔的客户。
　　
举例来说。比如最近一个卖家，他们卖掉大房子，搬到小房子，可以留一笔钱安享晚年，但小房子价格飙升，让他们原本的积蓄少了很大一块。他们也不无忧虑的说，他们的孩子现在没办法负担这么高的房价。年轻人正在为高房价付出代价，他们可能长时间的租房，可能不得不把婚期一推再推，可能要孩子的意愿会降低。
　　
买家也是焦虑：无论是自住还是投资，是买独立别墅好还是公寓好？
　　
波动太大的市场就像波涛汹涌的大海，有人选择观望，有人选择纵身跃入，有人犹犹豫豫。
　　
其实这个时候，就特别需要多倾听，尤其是倾听专业人士的建议。
　　

3.    分化的业者

最近遇到很多有意思的现象：上周做open house, 来了一个小伙子带着家人看房子，我一看就说你是搞IT的，他说是。他说刚考了地产经纪牌照，刚挂了某地产公司。我说你可千万别冲动，马上放弃自己的本职工作。他说是啊是啊，不会的。已经知道上当了，没办法，已经花了5000多了，被忽悠了。

还有一个有趣的事情，我们的邮箱时不时的收到某些地产公司招募的邮件，我们团队同事会好奇的问我是什么，因为用的是中文。我说请你加入他们的公司，他们会很快让你收入倍增，年薪百万。他眼睛也发亮啊，问哪个公司？我告诉了他名字，他有点鄙视的说：我每次给他们Touchbase（地产人内部一套非常好用的通信系统），要么没有反应，要么很慢！我不觉得他们会做好。
　　
这样的花絮每个地产人都可以倒出一箩筐。面对一个波动大的市场，面对各式各样的客户，每个地产人都会品出各自不同的味道。对于那位高智商的小伙子，我真心不希望他初拿执照，就有被忽悠的强烈感觉，希望他在兼职过程中，成功完成几笔好交易，完成心态上的转变。因为地产经纪是一个非常专业、非常受人尊重的职业。同样，地产公司在一个波动大的市场上也面临着巨大的压力，尤其是那些初创公司。希望他们更加深刻的去理解这个行业，更加规范的去进行市场运营。
　　
作为移民，深深知道我们华人有多努力，多拼搏！我们都希望在这块新土地上闯出一片新天地。身为地产人，深深体会到其中的艰辛与不易。在大温的地产界，无论是华人地产经纪还是华人地产公司，都在其中扮演着举足轻重的重要角色。衷心希望我们越来越受到公众和同行的认可。
　　
最后分享这个真实的故事，作为结语。
　　
我和团队成员一起从美国回加拿大过海关的时候，海关人员询问我们的职业，我们团队领队Emily非常自信的说：地产经纪。海关人员微笑后没再问任何其他问题。我问Emily，为什么不问带酒带枪啥的？Emily 说，地产经纪在加拿大是和律师和医生一样受人尊重的职业，因为需要极高的信誉和专业能力做保证。客户无论是买房还是卖房，都是他们一生中的大事，我们在帮客户完成人生中的大事。要专业，有信誉！
　　

责任编辑：陆清欢
出品：加拿大地产头条

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