怒醒CEO谢恩甲：从网吧小老板到网红帝国

湖南自古就是一个人杰地灵的地方，都说湖南人吃得苦，耐得烦，霸得蛮，所以远有曾国藩、左宗棠和谭嗣同，近有毛泽东、袁隆平、马英九这样的能人辈出。

在互联网界的湘军英雄册上，也有着张小龙、唐岩、宿华等人的名字。彼时还在湖南某个小县城开网吧的谢恩甲，并不曾想过有一天，自己也能凭借直播的风口，跻身到互联网行业，并且大获成功。

现在他主管的怒醒集团已经签约了400多位主播，关注订阅数量3700多万，拥有1200余万日活粉丝，而完成这一切，他只用了短短两年。

「 一个不安分的男孩 」

谢恩甲出生于湖南省娄底市冷水江市，这是一个很小的县城。小城市的安逸生活让他从小就没有什么烦恼，按谢恩甲父母的话来说，“小时候地上有一只蚂蚁，他都能蹲在那里玩一下午。”

不过谢恩甲从小在朋友面前就充当了一个“狗头军师”的角色，在小伙伴面前他总是鬼点子最多的那一个人，在接触到了网络游戏之后，他更是成了父母长辈眼中的“熊孩子”：“喜欢上玩游戏之后就开始到处乱跑嘛，去网吧什么的，也认识了一帮同样喜欢玩游戏的朋友，后来学习就跟不上了。”

被游戏耽误了学业的谢恩甲最后只考上了一所建筑专科学院，当时刚刚毕业的他在有一次和老朋友聚会的时候，被朋友一句开玩笑的“能说不能做”所激怒了。“因为我从小就是那种发号施令，出主意让别人去做的人，当时这句话确实说到我的痛处了。”谢恩甲回想起来说。

回首曾经，谢恩甲唏嘘不已

年轻气盛的谢恩甲像电视剧里演的一样，背起背包就闯进北上广，想要做一番事业给老家的人看。那时候他做过一切不起眼的工作，客服经理、物业、甚至修水电表，但这些工作显然不能为他闯出一条阳关大道，“我开始意识到没有知识、没有见识，我的能力只能仅限于此，再这样消耗时间毫无意义。”

在外漂泊了两年后，谢恩甲回家了，顺着父母所铺的道路，他在一个建筑国企单位上班，过着朝九晚五的生活，并且认识了自己现在的老婆——一个幼儿园老师，“第一次看见她的时候，她在那里教小朋友跳舞，我觉得好有爱啊。”谢恩甲笑笑说。拥有着待遇不错的工作，和非常幸福的家庭，这在小城市里是一个十分稳定的状态了，但安逸之余，也让谢恩甲觉得有些平淡。

如今的谢恩甲，已经是一岁儿子的父亲

上班之余，谢恩甲开了一个小网吧，这也是他儿时的一个梦想，“因为小时候和朋友聚在一起的共同爱好就是去网吧打星际、魔兽和传奇，那时候就想着长大了我一定要开一个网吧，随时都能和朋友玩。”

对于当时的谢恩甲来说，这个有着一百多台机器的网吧，虽然挣不到什么大钱，但更重要的意义是圆了自己的一个梦，他也绝不会想到，这个网吧，竟成为自己未来事业开始的一个起点。

「 小网吧里，诞生了第一个万人主播 」

2015年年底的时候，谢恩甲发现自己的网吧来了些“奇怪”的顾客——不打游戏，不聊天，反倒是打开电脑看别人玩游戏。

当时有些不解的谢恩甲问了自己店里的网管，才知道原来坐在摄像头前面玩游戏，就会有好多人过来看。“他和我说完之后，我心里就有了个概念，第一，玩的厉害的人会有人看，第二，好笑的会有人看，第三，那就是漂亮的嘛！”

直播这种新鲜的形式打动了谢恩甲，让他觉得很有意思，“我觉得这有点像草根明星，直播就是造星的过程，每个人都有机会，每个人都可以去试。”

事实上，当时有不少主播已经做了起来，让谢恩甲记忆比较深的有游戏类的大奶强，和秀场类的郭mini、卡卡，看着他们拥有大批的粉丝，谢恩甲直觉未来这些流量和粉丝是一定能够变现的，虽然不知道具体的形式，但做一个这种影响力的主播，已经成为了他当时的目标。

大奶强是谢恩甲第一个注意到的游戏主播

小县城本身游戏玩家并不算多，谢恩甲通过朋友的关系找来了一个英雄联盟白金段位的女孩，叫糖糖，“长的漂亮，游戏水平还可以，我觉得这个条件就够了。”在研究了一星期人气主播的直播套路后，谢恩甲在自己的网吧额外买了一台高配电脑给糖糖做直播用，和几个朋友每天一起看直播的效果，这个草台班子就算搭起来了。

这样播了几天，来来去去观众却只有这些自己人，谢恩甲陷入了烦恼之中。“后来我发现在平台推荐位上的主播，涨人气涨的特别快，我觉得这是个方法，我们得找到平台的人，让他们给我们机会。”

于是，他加了当时所在平台斗鱼的官方群，并且联系上了一个超管，“一开始跟他说，根本就没时间理我们的，因为像这样的小主播太多了。”但是湖南人的执着劲儿让谢恩甲并没有放弃，“我就一直跟他说我们在这之前有看好多直播，做过很多准备工作，去琢磨怎么吸引人注意力之类的。”

功夫不负有心人，在谢恩甲的软磨硬泡之下，糖糖得到了第一次推荐的机会，人气也上涨到了千人，当时的糖糖头一次面对这么多观众，很是紧张，谢恩甲就远程告诉糖糖该说什么，该抛什么梗。“女孩子也挺上道的，慢慢就放开了，人气慢慢从一千人到几千人，几万人，之后稳定在了十几万人。”谢恩甲说。

在谢恩甲还不知道人气能换来什么钱的时候，有一家名叫盖娅的手游公司找到了他，问糖糖接不接广告。“我那个时候才知道，哇主播也可以和明星一样接广告的！”

现如今，主播接广告推广已经成为一件平常事

但是对于进入这个行业并不久的谢恩甲来说，变现方面还是个门外汉，虽然答应了对方，但是他自己也不知道一个广告到底能挣到多少钱。于是谢恩甲假装成广告商，去加了一些主播的商务群，询问报价，得到的价格是五千一小时，“我当时听到都惊呆了！我开网吧一个月的流水才五六千块，他们竟然一个人一小时就可以赚到。”

谢恩甲将价格提供给广告商后，对方一口答应了。这让他觉得，自己的机会来了。

「 和四个兄弟的打拼史 」

第一次运营主播就大获成功，让谢恩甲觉得这是门好生意，他开始招收新主播，卖点则只有一句话——“你们看看糖糖就知道了。”

为了方便管理，谢恩甲和自己四个从小玩到大的兄弟一起转战长沙，“刚到长沙的时候手头很紧，咬咬牙租了一个八个房间的别墅，当时想着让主播住好一点，每个人一个房间，那我们五个人就只能挤一个房间，连床都放不了，就在地上铺了两个毯子。”

五个男人在一个房间里，一挤就是半年，“真的挺苦的，那时候睡觉的时间很少，每个人的黑眼圈都特别重。”谢恩甲在自己眼睛周围比了个圈。除了一起共住的几个主播，平均每个人还要管理十几个线上主播，不少主播开播的时间比较晚，五个人要一直盯着直播间，他回想起来的时候，觉得自己和兄弟们有点傻，“那时候是我规定，只要有主播在播，那大家就都不要睡觉，一起看直播‘找茬’，现在想想，好像可以轮流分工啊！”谢恩甲大笑着说。

但这也正说明了五个人之间的凝聚力，让谢恩甲感到自豪的一点是，朋友之间一起共事，其实是很难的，但正是这种一起吃苦的关系，反倒让生意做得越来越好。

在别墅住了半年后，谢恩甲拿到了第一笔三百万的投资，同时他也把自己其他四个朋友的股份收走了，“投资人不希望看到股东太多，其实分红还是会按照以前一样分，只不过是股份集中在我这里，因为都是从小玩到大的朋友，我觉得这份信任很珍贵。”

谢恩甲当时的团队

三百万用来挖角当时已有人气的大主播并不现实，所以五个人用这笔钱又租了八九个别墅，用来挖掘一些有资质的素人主播，魔兽后裔、冬瓜都是从那时起做大的，而有趣的是，普朗东最初来这里面试时，正好是冬瓜的粉丝，现在也成了英雄联盟的大主播。

最先做起来的一批主播，按谢恩甲的话来说，“做一个红一个”，连他自己都在想，这有些太过顺利了。“我们也确实对每个主播都很用心，很多主播我们都会给他设计一句自己独有的口头禅，比如说魔兽的落地秒，普朗东的天雷闪等等，每天说这句话，它就成了你的招牌，你说的时候弹幕就会跟你有互动。”

当时的五个人分别负责运营、商务、招人、扩张等，谢恩甲自己则负责接洽关系和平台对接资源，包括未来走向等等。随着团队发展的越来越快，租来的别墅也很快就被塞满了。那时候五个人加上主播，在几个别墅里，更像是一个大家庭，“其实主播是一个很怕孤独的群体，他们下播闲下来的时间会去想很多有的没的，我们就会没事和他们开开黑聊聊天。”

谢恩甲和主播在一起就跟兄弟一样

这恐怕也是为什么，谢恩甲手中的大主播一个都没有流失的原因，“很多主播在我这里从几千块到几万几十万上百万收入成长起来，其实还是很有依恋感的，包括我跟他们的父母关系都很好。我觉得不需要你和主播在一起经历多么轰轰烈烈的事情，在一起开心就足够了。”

直到现在，谢恩甲和主播之间依然没有什么架子，“经常就是你怼我一句，我回你一句这样的。”他认为，在这条路上，不仅是他成就了这些主播，也是这些主播成就了今天的自己。

「 经纪公司和直播的未来 」

在每月净利润过百万之后，谢恩甲意识到家庭式的管理虽然和谐温馨，但如果想要让主播走向更大的舞台，还是要有一个正规化的公司的概念。恰逢此时，他认识了长沙怒醒集团的股东，两个人年纪相仿，都喜欢电竞和直播，于是一拍即合，在2016年5月成立了怒醒文化传媒有限公司。

怒醒传媒的大楼

电竞圈内的很多战队和媒体都和怒醒是同一个股东，比如OMG、Snake、起小点等等，拥有这种资源，这也注定了怒醒的起点比一般的经纪公司要高。

成立后，公司一口气买下了一栋三层楼用来办公。公司内部整体的装修设计，充斥着浓厚的电竞特色，谢恩甲说自己当初从众多的装修方案中一眼就看中了这个风格，“我希望这里是一个上班的时候办公，下班的时候就能变成网吧的乐园。”谢恩甲笑着说。

公司内部看起来很像网吧

公司一层是运营区，二层是主播直播区，根据谢恩甲的介绍，线下一共有四百多个主播统一住在公司附近，方便每天来公司直播，这也是从别墅管理传承来的经验，“我希望他们是和上班一样，能够保证每天的状态和精气神。”

此外，在二层还专门设立了舞蹈室、录音师和摄影棚等等。谢恩甲说，在培养出了不少的头部游戏主播之后，希望能够培养出更多多才多艺、素质全面的泛娱乐主播，“通过对主播、网红专业化的培训、孵化，能给主播增加多元化的表演机会，塑造良好的形象，同时通过商业运作为主播增加更多商务合作机会，提升主播的商业价值。这种泛娱乐直播+模式将是未来主播发展成长的模式。”

为主播设立的录影棚

三层则是总办公室，每个部门的总监包括谢恩甲和COO都在这层楼办公，这些人都是跟了他很久的老员工，所以虽然在办公楼工作，但是他们基本都是把公司当另外一个家。甚至包括谢恩甲自己在内的公司员工，并不太会在意上班的着装，“除非当天有客户要接待，不过一楼的工作人员因为经常要面试新主播，所以对他们有是仪表要求的，也怕给新主播留下不好的印象。”谢恩甲说。

特别的是这层还设立了一个网咖区，里头有十台配备专业电竞设备的电脑。“我们没事会举行‘怒醒杯’游戏比赛，叫其他子公司的人一起来打比赛，赢的队伍还有奖金。”

公司网咖区

除了比赛之外，工作之余员工都可以来和领导开黑，这也是谢恩甲设立的一个娱乐传统，既能促进同事之间上下级的关系，减少隔阂，也能用游戏的方式贴近大家的心。可能就是这种轻松的氛围环境，让管理层和工作人员在上班的时候压力减小了很多，工作黏性也很高，所以公司的发展如此之快。

谢恩甲与公司员工合照

从整个行业里来看，谢恩甲认为，经纪公司彼此之间并不是一个竞争关系，“现在直播行业也是刚兴起，其实真正的一个大的变现模式都还没有被讨论出来，现在也没有一家经纪公司可以说是有一套完整的标杆性的盈利模式，所以说公会都还是各自为营，自己去闯一条最合适的路，那我们就还是以主播经纪业务为主，其它方面再慢慢摸索。”

而对于怒醒来说，这条路就是成立一个经纪公司之间的联盟，“随着主播数量的激增，我们也感受到有的主播最后是做不起来的，而且做一个男主播的成本其实蛮高的，因为前期他基本不会给你带来任何收益，以单家为单位，真的挺没安全感的。但用我们的一系列运营模式和资源，可以帮那些想做主播经纪的人做起来。”所以，谢恩甲打算把经济公司，甚至是大主播大IP的圈子做成一个联盟，吸引传统行业的大金主，来做一些大的商业策划、口碑宣传等等。

事实上，他也已经开始着手了，“我们现在可以自负盈亏，把赚到的钱在全国各地布点，在武汉、青岛、成都、沈阳、郑州有很多的子公司。”此外，谢恩甲每周都要去跑其他的公会，长沙大大小小公会有三百家，他已经踏足了不少，“每一家都有每一家的想法，不管公司大小，只要你点子够先进，我们都会尝试跟进。希望这个联盟先从长沙开始扩张，形成一个抱团之势。”

除了建立联盟之外，谢恩甲认为，直播3.0时代一定是一个内容时代，怒醒也在这方面做了尝试，之前做的直播综艺《国王的游戏》，被熊猫直播以八十万的价格买下来，这对于他来说也是一种极大的肯定，“但是我觉得我们做的还不够好，毕竟经验不够。我觉得内容时代其实对于主播的要求也越来越高，做不出好的直播内容势必就会淘汰掉一部分主播，但是未来能够做起来的主播肯定价值也是更高的。”谢恩甲说。

怒醒自制综艺《国王的游戏》

虽然谢恩甲的事业版图做的越来越大，但除了必要的应酬，他把大部分的空闲时间都用来和四个哥们去网吧开黑了，说到这里，谢恩甲又好气又好笑地说公司三楼的网咖区原本是方便自己和哥们玩游戏的，结果一下班全被员工给占领了。

谢恩甲说自己的网吧情节很重，“我是个比较怀旧的人，我觉得以前的东西都不能丢，平时我也会经常回想以前吃过的苦头，包括公司仿照网吧设计的一些细节也是为了忆苦思甜。”谢恩甲说，自己在老家的网吧，也还在经营着，就是为了每次回去的时候有一个念想。

从一个小网吧老板，到现在所缔造的网红经济帝国，谢恩甲也从没想过凭借直播的风口，自己能获得如此大的成功，成为别人眼中的人生赢家。也许也正是从底层一点点摸爬滚打，对人情世故有更深刻的了解，才让他的经营之路一直走的顺风顺水。

正在开会的谢恩甲

不过，挣多少钱对于谢恩甲来说，并没有什么太大的概念，“除了去网吧要花点零用钱，我所有的卡都在我老婆那里。”谢恩甲挠头一笑说。他的骨子里，还是那个乐天的爱打游戏的宅男。

---

回顾  ·  阅文

正恒公会创始人妖月 / MC九局专访 / 阿冷独家专访 / 龙珠170亿

▂