红旗HQ9新车情报：绕不开的竞品还是GL8，二排设计影响乘坐体验

我是红旗的销售顾问，今天来聊的车又是一个新宝贝，9月份悄无声息上市的MPV：HQ9。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地是个三线小城市，只有我们一家红旗4S店，平时每天客流量8批左右，从HQ9上市以来，专程来看车的客户大概占总量的1/13。

虽然目前店里只到了一台试驾车，展车和商品车还没个影子，但是销售绩效已经定出来了，单台提成1000块，分期、装饰等衍生费用提成10%。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

统计了一下将近一个月的客户信息，发现看HQ9的主要是经商人士、企业负责采购的员工、家庭条件较好的工薪族等。

李总是开店做体育用品生意的，跟本地的教育系统关系不错，之前还找我买过一台H9，是红旗的忠实粉丝，甚至经常向身边朋友推荐红旗。前段时间他就听说红旗要上一款新的MPV，从网上流传的图片来看感觉还不错，干脆就直接在APP上盲订了这款车，并嘱咐展车到了一定要第一时间喊他来看看。

截止到现在，店里收了2个HQ9的订单，除了上文提到的李总，还有一位易先生是在HQ9试驾车到店后偶然看到的，他家里是做建材生意的，比较有经济实力，早先想买一台HS7但被朋友劝止，拉着去买了奔驰GLC，这次是想增购MPV了，又被朋友拉着去看了威然和GL8，结果易先生还是对HQ9念念不忘，给自己做主把定金交了，用他的话说，这车接待客户绝对霸气十足。

因为是新上市，现在一点优惠都还没有，完全按照指导价接订单。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训材料中的核心竞品只有两款：别克GL8、丰田塞纳。实际中客户对比最多的就是GL8这一款，10个客户里大概有4个会提到。总之只要是MPV就绕不过去GL8，不止红旗HQ9会面临这个窘境，可能大部分MPV品牌都是一样的感同身受。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前只有订单没有交付，其中指导价37.88万的智联旗韵版、43.88万的智联旗享版和47.88万的智联旗畅版关注度比较高，大概率就是以后的主销配置。

最难卖的配置尚不明朗，猜测标配和顶配受众会少一些。

当前的金融方案只有免息政策，厂家贴息8700，可以贷10.7万分24期免息，或者贷7.2万分36期免息。多贷也不是不可以，需要支付多出的利息。

问题就在于20万左右的车，贷10万还算合理，但是HQ9这样四五十万的车型为了免息只贷10万就比较离谱了，所以真实有意向的客户还是倾向贷款额高、分期数长的有息方案。

新上市的HQ9没优惠，强势多年的GL8也没优惠，这里简单做个全款预算单，供大家参考一下。

看车客户会有哪些抱怨？

以下都是近一个月以来收集的客户反馈：

（1）尺寸较大，三围5222、2005、1935，停车不便；

（2）二排电动座椅操作跟其他车不太一样，前后滑动的按钮点按的时候是一段一段的滑动，而且有大概两秒的延时；

（3）电动侧滑门的开启关闭还是传统的门把手形式，不够高级，电动侧滑门上下的机械结构能看得到；

（4）第二排座椅中间没有通道，去往第三排需要等第二排的电动座椅慢慢划过去；

（5）中控台及座椅的侧面用料还是塑料。

总的来说问题确实不少，而且客户提到的这些也确实影响体验。

保养费用是多少？

除预售订单以外，其余客户厂家赠送4年/10万公里的免费保养（以先到为准），包括厂家规定的所有保养项目，且工时费也免费。保养周期为首保5000公里或6个月，例保为10000公里或1年（先到为准），目前厂家规定得比较严格，里程或时间不到不能进行保养。

预售权益中有一项是赠送终身免费保养。

只有销售才知道的秘密有哪些？

预售权益除了终身保养，还有几项分别是：交5000订金可抵10000的车款、赠送终身免费的车机流量、半年原值回购、邀请100名客户参加上市盛典。看着很有诚意，但其实反响平平。

精英客户有1个点的购车补贴。包括的职位有：公务员、记者、医护、公检法、教师、军人（含退伍）、法律、新闻报道工作者等。