别把经纪人妖魔化！要不是这位大哥，皇阿玛的江山就丢了
谈起NBA球员经纪人，我们首先想到的，是他们会在球员合同谈判中扮演至关重要的角色。经纪人代表球员与球队管理层进行博弈，为球员争取最大利益的同时，自己也可以获得收益。
这样的描述，很容易让我们联想到生活中常见的中介。活跃在NBA的经纪人正是扮演着这样的角色，只是他们代理的不是房屋、汽车等固定资产。在万恶的资本主义社会，这些西装革履的经纪人具备着改写NBA球员“卖身契”的权限，这关乎着几百万美金和球员短暂而又宝贵的职业生涯。
各行各业均不乏“毒瘤”，马刺传奇巨星蒂姆-邓肯就因为遭到前经纪人班克斯的欺骗，损失超过2000万美金。不光邓肯遭此人毒手，另一位传奇大前锋凯文-加内特也被班克斯诈骗了巨额钱财。今年6月，这一起抹黑经纪人行业的案件得到了开庭审理。
丹尼-格林应该庆幸自己选对了人，他的经纪人Bill Duffy是这个行业的翘楚。
Duffy在2010年的一个建议，挽救了格林的职业生涯。
格林在2010年11月被马刺签下，但是只打了2场比赛就被放弃了。格林只好来到了发展联盟雷诺大角羊队，他的情绪陷入了低谷，因为职业生涯危在旦夕。作为一名在大学打满四年的大龄新秀，格林被选中他的骑士裁员，第一次向马刺证明自己的契机也转瞬即逝。我们见过太多二轮秀和落选秀在这样艰难的处境里逐渐淡出NBA视野，似乎格林也难逃末位新秀的宿命。
只有Duffy对这个客户还抱有信心。当时他还是诸多大牌球星的经纪人——姚明、史蒂夫-纳什、乔金-诺阿和拉简-隆多，他依旧十分认真地对待这样一个名不见经传的客户，努力帮格林探寻着重返NBA的机会。Duffy回顾当时的情形说：
“RC-布福德打电话给我说，‘嘿，这个球员看起来并不认真，马刺的行事方式可是非常认真严肃的。”
显然，Duffy不认同布福德的观点，他认为马刺没有对格林深入了解。Duffy对格林有着非常强烈的信心，所以他才会和格林坐下来谈，并且建议格林：
“你需要给波波一个电话，给他的语音信箱留言，然后看事情有没有转机。丹尼，你必须向他们解释，你做好了准备去适应他们的文化。我认为最好的办法就是直接跟马刺的老大谈这个。所以你要去找波波，然后解释给他听，‘看，我知道你裁了我，但是我想为马刺效力，请留意我的表现，我会从这件事中学到教训的。”
于是格林给波波的语音信箱留下了一封“简洁却诚恳”的求职信，这段话日后反复被拿出来，当做是小人物大翻身的励志典型。
“只要能够得到另一个机会，无论要做什么，我都会去做的。我会分发毛巾，递水，这一次，我不会草率对待了，我会做任何我能做的事情。”
这是一封在多年之后仍会流传在新秀间的“求职信模板”。几周后，格林得到了来自马刺的合同。这也成就了马刺，格林凭借他出众的三分球和坚韧的防守，帮助球队赢下了2013-14赛季总冠军。
大家都熟悉这个千里马和伯乐的故事，人们对波波的慧眼识珠津津乐道，但是很少有人知道幕后有一个忙碌的身影在球员和球队管理层之间周旋。这笔当时看起来无关紧要的签约，事后被证明是神来之笔，扮演伯乐的不是球探，教练或者经理，而是经纪人。
当格林还在北卡效力的时候，他就进入了Duffy的视野。Duffy说：
“格林来自纽约，我们的一名工作人员与格林一家非常熟悉，所以我们考察了他。当时我们就发现格林是一个很棒的年轻人，有着很好的职业素养。无论他在什么位置被选中，首轮、次轮或者成为自由球员，这对我们来说都不重要。我们很信任他，一旦你见到格林，你就会爱上这个球员。”
Duffy察觉到了格林的潜质。可是光有潜力还不够，格林需要更多能付诸赛场的建议。幸运的是，Duffy对篮球的认识不局限在生意范畴上，他很理解球员的心态以及他们为比赛需要做的准备，毕竟他也曾被掘金在1982年第五轮选中。
格林是一个非常有自律意识的球员，Duffy只需用最简单的方式——发短信——给格林提供支持。
“如果他经历了一场糟糕的比赛，那就是‘坚持下去’，如果他有一场很棒的比赛，那就是‘不要松懈’。一些球员需要更多的支持，但是丹尼并不属于这一类，因为他非常有决心，总是能够打出反弹表现。但是当情况很艰难，而他处于挣扎之时，我们会和他取得联系，提醒他，‘坚持下去，你会渡过难关，这是一个很长的赛季，这是关于赢得胜利的，所以如果你不能投进球，那么就以其他方式做出贡献吧。’格林非常愿意听取意见，他对这些鼓励很感激。”
当NBA在2011-12赛季短暂停摆之际，Duffy为格林争取到了一份来自斯洛文尼亚职业球队的合同。主要目的不是挣钱，而是让格林能够保持好的体型，并且做好准备，在NBA停摆161天之后能够向马刺继续证明自己的价值。
相比于球星，角色球员的合同年限一般不会很长，而且工作稳定性不高，这会让经纪人付出更多的辛劳，不过，经纪人也可以从中体会到更多的成就感。Duffy说，最让他获益的关系并非与球星的合作，而是来源于帮助像格林这样的球员“鲤鱼跃龙门”。
Duffy说：“代理一位高知名度的球员可能会更加简单。但是这类球员他们会从底层做起，在他们受伤时或被裁时，那就是经纪人开始发挥作用的时候了。当你帮助这些球员进步，你会为自己的能力感到自豪。”
经纪人可以为球员带来的远不止一纸合约，他们为球员提供职业发展的建议和精神上的鼓励。不过，也并不是所有球员都能够认识到经纪人的作用，毕竟名义上，后者只是为前者打工的人，经纪人所做的很容易被视作理所当然。今年8月23日，Duffy的客户安德鲁-威金斯单方面选择与Duffy解约，此前，Duffy帮助威金斯与森林狼达成了5年1.48亿美元的顶薪续约协议，但是合同还未正式签署。解约后，前经纪人的利益很难得到保障。
Duffy说：“你为球员们工作，无论是在好的时候还是糟糕的时候。你在为他们的幸福生活做出贡献，这让你感觉很好。并不是每个人都对这心存感激，有些球员会把这个当做是理所当然。但是我总是说一个经纪人就像一份很可靠的保险，直到你真正需要的时候，你才会对此心存感激。”
如果能重来，21号新秀肯定愿意再听一听格林对于选择经纪人的经验之谈：
“你必须确定他们在这个领域得到尊重，得到来自球队总经理，球队拥有者，教练等人的尊重。如果他们不尊敬你的经纪人，他们很轻易就会在某些情况下利用特定的机会。你也必须看经纪人可以给你拉来什么样的赞助，他们如何帮助你拓展个人品牌，或者他们如何为你在社区中所做的事情提供帮助。寻找经纪人的时候，有很多因素需要考虑。”
如果每一个球员都能够做出格林这样的选择，那么他们都会在情势不乐观时有一个值得信任的人在身边出谋划策。
而这，将会编织出一个关于彼此尊重、赏识和同甘共苦的美好故事。
Reference: https://www.expressnews.com/spurs-nation/article/Spurs-turn-to-agents-for-guidance-support-even-12467027.php
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