潮玩零售X11上半年收入4570.7万元，亏损1410万元

2020年启动的潮玩集合零售品牌X11，开了21家门店。

11月5日，三文娱获悉，新零售公司KK集团向香港联交所提交上市申请，正式启动赴港上市。

KK集团成立于2015年，曾获得多轮投资，2021年完成2.93亿美元F轮融资，其中京东旗下JD Angara投资4000万美元，目前持股比例1.3767%。KK集团估值约29亿美元。

KK集团旗下拥有零售品牌KKV、THE COLORIST调色师、X11和KK馆，提供美妆、潮玩、食品及饮品、家居品、文具等商品。

2018-2020年，KK集团的营收分别为1.55亿、4.64亿、16.46亿元，年内亏损分别为7948.5万、5.145亿、20.17亿元，经调整净亏损分别为4179.6万、7695.1万、1.71亿元。

KK集团近年业绩

2021上半年，KK集团的收入是16.83亿元，期内亏损43.97亿元，经调整净亏损3846.2万元。

X11的表现：上半年毛利701.3万元，9家直营+3家加盟店

三文娱这里简要回顾KK集团旗下潮玩品牌X11的表现。

X11是KK集团在2020年1月完成Pre-D轮融资时推出的该集团第四个品牌，定位是中国超大规模多元潮流文化潮玩集合零售。

截至2021年6月30日，X11的商品有16个品类、超过5500个SKU，包括盲盒、公仔、拼图、小雕像、球形关节人偶及毛绒玩具等。

KK集团表示，X11的门店不仅作为销售潮流玩具的渠道，更打造了“潮玩剧场”，为年轻客户提供沉浸式的聚会空间。X11门店位于高客流量的高端商场，设有3米高的盲盒墙及Angel Boy墙，吸引年轻客户拍照。

X11的门店面积通常从150-5500平方米不等。

X11门店

2020年7月，首家X11旗舰店于上海落地，随后在成都、东莞、武汉、沈阳等地开店。

2020年及2021上半年，KK集团开设了4家（3家自有门店+1家加盟门店）及8家（9家自有门店+3家加盟门店）X11门店，目前有21家门店（下半年关闭了4家）。

X11等品牌的收入概况

X11品牌在2020年度的收入是1284万元，其中自有门店1160.5万元，加盟店123.5万元；

2020上半年收入91.9万元，都来自自有门店；

2021上半年收入4570.7万元，其中自有门店3498.4万元，加盟店1072.3万元。

销售成本方面，2020年X11的销售成本是765.4万元，其中上半年是54.9万元，2021上半年数字是3869.4万元。

KK集团销售成本主要包括向第三方品牌合作伙伴或OEM及ODM合同商采购存货的成本

X11在2020年的毛利有518.6万元，其中上半年有37万元，2021上半年的毛利数字是701.3万元。

X11等品牌的毛利概况

KK集团计划，在2021与2022年度，X11门店增至约26家及40家，2023年各品牌的新开门店总数将至少与2022年的新开数量相近，具体取决于市场状况。截至2021年6月30日，X11项目雇员47人。

目前，X11仍处于投入期，2020年经营利润为-300万元，2021上半年经营利润-1410万元。

X11经营概况

同样处于投入期的品牌还有名创优品旗下的TOP TOY，2020年12月18日开设第一家店，到8月中旬它有了54家门店，供应商约200个，SKU3300个，回顾：TOP TOY半年收入约1亿

潮玩领域的龙头泡泡玛特，门店数量已经达到250家，机器人商店1687个，回顾：泡泡玛特第三季度收入约13亿元

2021上半年泡泡玛特的零售店销售收入，从2020年上半年的3.13亿元增加到6.75亿元，同比增长115.5%。增长的原因，主要系国内疫情得到有效控制，零售店均正常营业。

截至2021年6月30日的财年，TOP TOY收入是人民币1.04亿元，除税前净亏损2437.6万元，折旧摊销是1122.9万元。

TOP TOY二季度表现：TOP TOY季度收入增180%，开店已54家

TOP TOY一季度表现：会员30万，单店销售达200万元

TOP TOY品牌致力于为潮流文化的消费者与玩家提供一站式购物平台，业务包括设计师孵化、IP运营与潮流文化传播等，目标成为世界上最大的综合性艺术玩具（art toy）平台之一。

2021二季度TOP TOY的门店从一季度的9家增长到33家（包括梦工厂店6家和集合店27家），到季报发布时（8月19日）已达54家。

名创优品与TOP TOY开店数量

TOP TOY有供应商约200个，3300个SKU分为八大品类120个系列，包括盲盒、积木、手办、模型、娃娃、一番赏、雕像和其他，其中20%畅销款贡献80%销售额。

TOP TOY的原创IP已推出6个SKU，毛利率60%以上，商品中达摩不倒翁和TWINKLE街机系列盲盒的销量居于全品类销售的前10%，TAMMY的日常系列盲盒销量在前20%。

TOP TOY原创IP：Twinkle

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