随着新消费的兴起，中国的“物质消费”与“心智消费”都涌现出许多新气象，诞生众多新物种。三文娱特推出“文创新经济周刊”栏目，发布我们团队的观察与研究。
栏目将分别从三坑、潮玩、线上流量、线上线下结合等方面，每周为大家带来一个文创新经济细分领域的月度变化与新星，盘点关键信息，解读浪潮方向。
本文为第一期，让我们来看看11月的“三坑”畅销榜。
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JK品牌把线下店纳入计划了，“三坑”集合店正在成为一种新趋势，跨界和联名款越来越多了，受经济大环境影响大部分“三坑”用户更关注价格而不是新款了……那么，在有“双十一”活动的11月份，“三坑”服饰卖得怎样呢？畅销产品背后，又有哪些公司值得关注？据三文娱观察，价格方面，11月淘宝“三坑”的畅销商品中，汉服和Lolita的价格多在100-300元之间，JK制服的价格则低至100元以下，单品月销笔数过万的店铺多工厂店。出圈方面，刨除演出服饰，“三坑”娃衣在销量端的表现突出。部分店铺不仅推出了针对bjd娃娃和棉花娃娃量身制作的“三坑”服饰，也有为星黛露、玲娜贝儿制作的制服套装和lo裙。此外，在淘宝店铺中，还有利用JK制服元素制作的宠物裙子，月销能达到4000多笔。那么，具体到各领域，汉服、JK制服、Lolita分别呈现怎样的特征呢？三文娱对于11月淘宝中“三坑”商品和店铺的数据情况进行了总结，从消费端观察了“三坑”新变化。（特别注明，本文出现的店铺和公司，均围绕淘宝店铺展示数据进行排列和总结，原创、正版、版权纠纷等不在讨论范围之内。）
从销量数据看，在11月的淘宝汉服销量中，明制汉服最为畅销。这一定程度上是由于季节原因，相比于轻薄的唐制，对襟的宋制，明制汉服款式比较宽大，可以进行加绒加厚，领口也较高，更适宜秋冬季穿着。伴随近些年汉服改良品牌的出现，一些店铺中会同时上新传统汉服和汉元素汉服，以适应不同消费者需求。从目前的榜单数据来看，传统汉服仍然占到一半以上，标注为汉元素和改良汉服的商品有5件。根据此前一份《2021中国汉服产业现状及消费行为数据研究报告》，汉服价格的下降和消费大众化正在成为商业发展趋势之一。榜单上榜产品，也印证这个趋势，20款商品，有16款产品位于100-300元的价格区间，仅有4款价格略超过300元。此外三文娱也统计了淘宝华美汉服店铺和古韵汉服店铺的热卖榜，在两个榜单中共出现29家店铺。从公司的发货地来看，9家店铺来自浙江，5家来自四川成都，4家来自广州，3家来自江苏，此外安徽合肥、北京、重庆、河北廊坊、河南平顶山、福建厦门、江西南昌、云南昆明各有1家。受到疫情影响，淘宝汉服商家的增长率放缓，但截至2020年汉服商家数量已超过1500家。在上述榜单中，不系舟、织造司、裳宫语汉服、十四阙、七月夕等店铺开店时间都在2020年和2019年间。不系舟的淘宝开店显示时间为2020年4月，主营女款汉服。目前店铺主营商品包含铃兰百合啾、不见长安、倾尽天下、春华秋实等系列，涉及明制、唐制、宋制等品类。其中铃兰百合啾明制圆领短比甲明百褶半身裙销量靠前，截至11月27日，月销1000多笔。目前店铺内大部分商品显示为缺货状态，以铃兰百合啾为例，“第四批工期预计75天左右发货，尽量在75天内发出，在有法定节假日的情况下最晚80天内发出”。织造司的开店时间也是2020年4月，店铺主营明制、宋制汉服，涉及寒江雪、留声亭、玫瑰心事、大浪淘金等多个系列。店铺除传统汉服外，也有多款改良汉元素服饰。店铺中，寒江雪宋制长干寺长衫飞机袖上衣三裥群月销4000多笔，此外大浪淘沙、京光闪闪系列月销也上千。涂七七汉服国风工作室，以宋制和明制汉服为主，兼有部分汉元素连衣裙、刺绣外套等产品，店铺商品同时采用了现货与预售形式。三件套价格显示为686元的，白绒熊熊方领半臂立领对襟衫马面裙销量靠前，月销为2000多笔，此外金虎贺岁系列也显示卖出1000多笔。从全店产品来看，商品价格区间相对分散，套装价格从200多元到2000多元不等。其中整套售价为2096元的明制婚服，月销数据为100多笔。七月夕成立于2019年8月，在售商品包含诗情画意、山水之乐，重阳蓄明等多个系列。产品分类包含齐胸襦裙、对襟衫裙、交领衫裙、坦领衫裙以及周边小物等。2021年的上新频率基本为一月一次。目前店铺中有3款产品月销在1000以上，分别是穗岁、莳花、瑞雪，除瑞雪外其余两款均为改良汉服。绛悠堂国风原创设计背后的运营公司为惠州市锦云庭文化传播有限公司，该公司成立于2017年6月。经验范围包含设计、生产、销售：服饰、发饰、鞋袜，广告经营。这是一家独资企业，法人陈素峰持股100%。店铺商品包含庄生梦、花神兔、初梦瑶、向日葵等多个系列产品，包含传统汉服、改良汉服等品类。截至27日，焦糖玛奇朵加厚加绒宋制长衫褙子销量靠前，卖出1000多笔。
从销售数据上来看，价格低廉的JK制服确实受大量用户青睐，几乎所有服装售价均在百元以下，仅有一两件商品略超几十块。同时JK相对日常的穿着场景，也撑起了产品不错的销量，有3款产品月销上万。同时经典款JK制服也拥有着持久的生命力，温柔一刀仍然拿下不错的销量。在淘宝JK宝藏店铺热卖榜中，淘宝粉丝数量在百万以上的JK店铺数量有15家，其中森女部落snbl粉丝量有1222w。从发货地点来看，多为沿海地区。例如在广东广州就聚集了6家，江苏3家、浙江3家。淘宝中JK店铺们，也格外主动粉丝运营。除了在店铺主页醒目位置打上粉丝群，也普遍活跃在微博、超话、小红书、B站等平台。像是中牌、兔姬舍等超话，粉丝均达到10万多。还有一些店铺也会将粉丝福利与社交平台上的晒单和返图相挂钩。在榜单中，森女部落、硬糖大码成立最早，已经开店十余年，有6家店铺集中成立于2012到2013年期间，2家成立于2015年、3家成立于2017年。少女也会翻白眼、御茶家、海月社等店铺均是在近两年间成立的新店。店铺开店时间显示为2017年11月，主营商品包含格裙、衬衣、西服、水手服、领结领带等品类，曾推出“圣羽”“芋泥蛋糕”等系列产品。今年9月20日，店铺宣布最后一次上新，“因个人原因将不再运营”，商品进入清仓阶段。截至目前，通过福袋形式销售的，单条49元的格裙月销5000多笔。encore安可工作室，开店时间为2013年8月。主营JK制服，涉及品类包含衬裙、衬衫、水手服、西服、针织衫等，此外也包含外套、卫衣、T恤、连衣裙等女装。其中，店铺内几款格裙销售量靠前，截至目前店铺内显示月销为2万多笔。根据店铺展示，2021年7月至11月接近推出10期上新。目前店内推出了买家秀活动，征集买家在小红书上返图和评价。除主店安可工作室外，店铺也有成立了mini encore制服童装店和任意门制服馆。mini encore店铺粉丝数为1.8w，任意门制服馆粉丝为13.4w。森女部落定位为原创少女品牌，在淘宝上除主店外，还有制服店格霖校舍（粉丝量6.4w），汉服店与卿记（粉丝量7w），童装店mini snbl（粉丝量13.8w）。森女部落目前销售的商品较为综合，涉及JK制服、西装风外套、毛呢外套、棉衣羽绒服等品类。在JK格裙中三角函数系列，朱迪警官系列月销都在1000多笔。11月内，店铺推出“来自疯狂动物城的快乐”“亲爱的公主殿下”“少女时光碎片”等4期上新，其中“少女时光碎片”，推出了棉衣、外套、单肩包等30款产品。刺篇旗舰店隶属于广州培沁电子商务有限公司，该公司成立于2018年4月，主营业务包含服装零售;纺织品、针织品及原料批发;纺织品及针织品零售等。店铺主要销售的商品包含制服套装、格子裙、西服外套、马甲、领带领结、徽章等服饰和配饰，兼有女装和男装。从销量上看，长袖JK衬衫最为畅销，售价为59元的长袖衬衫月销4000多笔，此外还有多款衬衫总销量上万欣善美旗舰店背后的运营公司为深圳欧索网络技术有限公司，该公司的成立于2014年4月，经营范围包含男装、女装、儿童服装、床上用品、母婴日用品、户外运动用品、饰品、家居装修装饰的产品、宠物用品的网上销售等。店铺内有JK衬衫、雪纺衫、毛衣针织衫、卫衣、裙子等品类，是一家较为综合的女装店铺。从销量上看，售价在29.9元到45.8元之间的JK制服衬衫排名靠前，月销在1万多笔以上。
从淘宝Lolita的销售数据中可以明显看到，平价是大多数人的选择。除却意向金和定金外，榜单中的商品多数处在100-300的区间。这几乎构成近年来行业的一大趋势，即消费者的目光从日牌转向古典玩偶、长耳朵与尖耳朵或者仲夏物语、星芙颂等国牌，再到淘宝个人店铺中更为平价的服饰。但结合淘宝Lolita店铺热卖榜来看，古典玩偶的主店、婚纱店和童装店，仍然是榜单中的重要角色。根据店铺显示，印花白雪公主OP和狼化小红帽FS这两款标价在2000元以上的商品，都售出70余件。此外榜单中也出现了载艺星辉旗下的仲夏物语和NDC玻璃纸之夜。截至目前在仲夏物语店铺中，销量靠前的是进入尾款支付阶段的内搭和OP，其月销都破百。在NDC玻璃纸之夜中，售价为459元的圣凯瑟琳女子学院OP，月销为18笔。在两份店铺热卖榜中一共出现了40家店铺，从发货地数据来看，主要集中在浙江、湖北和上海，其中有11家店铺从浙江发货，8家从湖北发货，6家从上海发货，占到榜单数据的一半以上。此外在榜单中除了有像古典玩偶这类十余年的店铺，也有一些近两间才出现的新面孔。例如开店于2020年的钻石甜心、设计师的礼物，以及在2019年开店的Himesama、优派瑞lolita洋装等店。白糖少女于2018年开店，店铺商品涉及Lolita、JK制服，也有棉衣、卫衣、外套、帽子围巾等产品。从价格区间上看，店内很少有超出200元的商品。目前店铺销量靠前三款的产品均与lolita相关，其中售价在130元左右的小草莓系列jsk，是店铺显示销量最高的商品，月销8000多笔。此外初恋系列，三周年系列的月销都有2000多笔。店铺成立于2013年4月，各类JSK和OP是其主要商品。目前店铺中销售靠前的三款商品均为现货OP，其中售价为188元的皇冠熊和238元的重逢世界，月销都有400多笔。除平价商品外，店铺也有一些定价在500元以上的商品，例如售价在799元的鹿与昙花FS，目前月销93笔，定价966元的月神诗花嫁，月销48笔。此外店铺也较为注重私域运营，在首页贴出20多个QQ群号。甜心贩售机淘宝开店时间显示为2014年，店铺主营Lolita，包含OP、JSK、SK，也有内搭、外套、裙撑等，店铺采用现货和预定两种方式进行销售。目前正在定金预约的有车厘子系列、樱桃小鹿系列，其中车厘子sk系列的定金链接，显示月销2000多笔。意向金部分，有小当家、小鹿纹、小侦探等7款，其中小当家系列月销200多笔。现货部分，售价为248元的狼侦探OP月销量100多笔。猫芮可于2018年6月开店，拥有淘宝粉丝37.6w，微博粉丝6.2w。除了主营Lolita外，也销售家居服、连衣裙、发圈发带等配饰。综合全店商品售价来看，价格区间多在100-300元之间。目前店铺销量靠前的产品为爆米花OP，定金链接显示月销在3000多笔。鼠鼠物语OP的定金链接也有1000多笔。三五亭原创国风馆开店于2014年，店铺有汉服和Lolita两个商品分区，但从销量上看Lolita是其主要商品。意向金部分，胜利日sk系列月销3000多笔。全套售价在319元的左右的诚如神之所言系列，月销显示为2000多笔。