海外版抖音 TikTok｜跨境电商们！快去占领这个新风口！

“抖音5分钟人间1小时”，抖音对于很多人而言，已是时间大麻。

但是对于跨境电商而言，它远不止一款娱乐软件。海量用户投入的巨大时间成本背后，是不可估量的商业价值。

而你也许不知道，抖音国际版，叫 TikTok。

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TikTok 的野蛮生长之路

2017年10月，投资了数亿美元 TikTok 正式成立。随后，TikTok 以1,000,000,000美元的价格收购了 Musical.ly 。

同年11月，TikTok 登上了日本免费 App Store 的第1名。

2018 年，TikTok 席卷日本各类以年轻人为调查对象的流行语排行榜。Mynavi 实验室“10 余岁女生特选趋势榜单”中，TikTok 获“流行物排行”第二名，仅次于奶茶。

2018年1月，TikTok 成为泰国 App Store 的第1名。5月，又拿下了越南 Google Play 和 App Store 两个应用商店总排行榜的桂冠。

2018年7月，TikTok 的活跃用户突破500,000,000大关。

2018年10月，TikTok 在全球的下载量已经超过了6800万，同比增长395%。

根据市场应用机构 Sensor Tower 发布的数据显示，TikTok 的下载量超过 Facebook、Instagram、Snapchat 和 YouTube 四大流量巨头，晋身美国下载和安装最多的应用程序。

2019年第一季度，TikTok 全球安装量总和超过11亿次，在苹果商店 App Store 上连续五个季度下载量排行第一名。

至今，TikTok 已在全美下载近8000万次。

如今，TikTok 已覆盖150多个国家和地区、75个语种。根据第三方市场数据机构 AppAnnie 的统计数据显示，TikTok 先后在40多个国家的应用商店内排名前列，成为了全球增速最快的短视频 APP。

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TikTok 凭什么

不用店小匠多加修饰，上文的数据已是掷地有声，它们足以昭告 TikTok 已成为了连接品牌与用户的热门平台。

“在海外市场，短视频已经开始形成新趋势，e-Marketer 数据显示，2017年12月,日本视频类 App 以超过16%的占比。

另一方面，Cheetah Data 统计显示，2018年9月份，印度用户的视频功能使用渗透率超过80.63%,他们最喜欢的内容是日常生活、表演、喜剧等。”TikTok Ads 出海销售总监高冉向媒体如此介绍。

了解了TikTok之后，我们再来看看 TikTok Ads 是什么。

TikTok Ads产品

TikTok Ads 定位为面向全球广告主的营销服务品牌，整合了包括 TikTok、Vigo Video、TopBuzz、BuzzVideo、News Republic 等在内的流量产品。

其中 Tiktok、Vigo Video，相当于国内的抖音，是互动娱乐化平台；TopBuzz，BuzzVideo、News Republic 类似于国内的今日头条，是内容发现平台。

 TikTok Ads 出海渠道运营经理伍施颖介绍，“TikTok Ads 的优点在于，原生的视频样式，通过沉浸体验，以简单直观的方式，聚焦用户注意力。其中，就包括信息流、详情页、视频后贴片、图片等多元展示形式。”

同时，通过开屏页广告、信息流广告、挑战赛模式和品牌定制贴纸等丰富形式， TikTok 能更好地满足品牌多元的营销需求。

 不久前，跨境电商品牌包括 Club Factory、SHEIN、Shopee、AliExpress 已在TikTok 上投放广告，吸引用户购买，实现ROI正向。

 TikTok 已在印尼、马来西亚、土耳其、印度、越南、泰国、俄罗斯等十多个国家和地区开放竞价投放，资讯类的 TopBuzz、News Republic 广告投放功能也同样在多个国家和地区顺利上线。

目前已开放区域

有出海经验的卖家或许会问，视频广告投放存在一系列问题，如缺乏视频素材、制作成本不足、音乐版权风险等，TikTok Ads 是否存在解决方案？

对于这个问题，大家大可放心。伍施颖表示，TikTok Ads 拥有一站式的创意升级解决方案，时长由之前的15秒增加到60秒，拥有11套图片转视频工具模板，可同时支持横版和竖版，更重要的是，还包括多首正版版权歌曲。

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TikTok 数据背后的商业价值

自去年以来，一些零售商在 TikTok 上发起了品牌内容宣传活动；

今年4月，美国高端休闲服饰品牌 A&F 旗下的 Hollister 正在测试 TikTok 的广告。其中包括一个 shop now 按钮，让用户可以直接点击 TikTok 进入购物网站。Poshmark（二手服装交易平台）等零售商也在 TikTok 上做了投放。

Poshmark 坦言，TikTok的广告已经证明是大有可为的。

美国以外的地区，众零售商也在涉足 TikTok。在印度，包括 Snapdea、Myntral 和 Voonik 在内的电子商务网站都已在该平台上投放广告。

在 TikTok Ads 诸多成功案例中，伍施颖还特别提到针对日本地区的电商订制的广告投放。

在日本，跨境电商以小家电、美妆、减肥保健品、服装皮具为主，更多是以落地页作为投放形式。

某美容化妆行业品牌，在日本TikTok上用“多商品展示”模板，最终促使该品牌实现CVR 增长90%，CTR 增长7%，成绩斐然。

TikTok 产品和抖音相似，但是它制定了自己独特的打法，在运营和内容上都是遵循本地化的原则。正如字节跳动 CEO 张一鸣那句话，“国际化产品，本地化内容。”在尊重当地文化风俗和法律的前提下，产品不作改动，但做的内容趋于本土化。

在节奏高速变更的互联网时代，TikTok Ads 如今已俨然成为了跨境电商卖家投放广告的优质渠道。

TikTok Ads 会根据用户特征、内容特征、环境特征，智能化地把出海广告主的广告推送到目标人群中，从而达到更好的转化效果。

依托平台的巨大流量，目前 TikTok 为印度广告主孵化出多种创意的营销玩法，成功建立起了一个高效触达、高效驱动的营销体系。

 比如 TikTok 挑战赛，它建立起了一套品牌主与目标用户的内容共创的营销体现。

挑战赛是由广告主发起，通过趣味性的玩法吸引用户自发的参与。在流量红人和创意玩法的加持下，挑战赛能有效激发用户 UGC 的参与欲望。此外，高质量的内容直接缩短传统 AIDA 营销链路，迅速激发消费者与品牌共鸣，增强用户对品牌价值的认可度。

就在8月22日，TikTok 推出了一项新的电商功能“ Hashtag Challenge Plus ”，通过 Hashtag Challenge Plus，用户既能在不离开TikTok的情况下购买某个品牌的产品，也可以添加标签#和某个品牌的产品来发布视频，极为方便。

据悉，Kroger 是第一个使用该应用进行购物功能的连锁超市品牌，目前正在与 Joey Klaasen，Cosette Rinab，Mia Finney，Victoria Bachlet 这四位有影响力的人物合作，发起了“标签挑战”活动。

图为 TikTok 网红 Victoria Bachlet 录制的视频

用户需要根据赛制，在美国连锁超市 Kroger 里购买一些日常必需品，来装扮自己的宿舍，录制带有赞助商相关产品的视频，并添加上标签 # TransformUrDorm（改造你的宿舍），上传到平台上参与这个挑战活动。

为了推广这一活动，TikTok 将 Kroger 的 # TransformUrDorm 标签显示在其主要的发现订阅中，以提供了更多的可见性。此外，品牌还可以运行订阅内的视频广告。

任何一个大的平台开始阶段，都存在一个疯狂红利期。比如12年前后的 Facebook 和14年前后的亚马逊。

对于 TikTok 而言，目前无疑正处在用户红利期。用户红利期是指平台流量快速增长的时期，这一阶段是最容易以低成本获取巨大流量的。

红利期中的 TikTok，怎能叫广告主不为之动心？

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