海外KOL营销深度分析 | 海量真实数据，精准匹配海外红人

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成功的社交媒体网红营销需要明确的端到端营销策略，包括网红的沟通、协作、营销活动分析、预算规划等。
品牌面对首要的问题是了解不同国家与地区网红们的定价、目标客群、优势传播内容等信息，在预算范围内，挑选并接洽适合品牌调性、产品特质、客户受众的网红。
全球其他国家与地区仍受新冠疫情的直接影响，值得品牌注意的是，疫情期间，海外社交媒体网红的定价也发生了明显变化。
Meltwater融文依托自身数以亿计的Instagram、Twitter、Facebook、YouTube、Snap、TikTok社交网络红人库，对4,800个Instagram 海外网红进行调研，与您分享年度《海外社交媒体网红研究报告》。
帮助品牌了解海外社交媒体网红营销的主要平台、红人定价的基准水平与变化趋势、红人营销定价的差异化因素、ROI评估，全面把握社交媒体网红营销策略与定价。 

方法论：

• 对4,850位Instagram红人进行调研

• 依托Meltwater融文的媒体情报信息与技术，对社交媒体网红营销的趋势及网红的差异进行数据分析

融文Meltwater致力于依托海量真实数据，进行高质量的媒体情报研究；不断提供行业领先的专业见解，助力企业的出海营销。

01

海外社交媒体定价体系

与2019年相比，海外网红的推文推广平均费用没有变化，保持在370美元。
2020年，视频推广费用仅上升3%，但普及率更高，成为一种主流的推广方式；但完整营销故事的费用下降了5%。
2021年，受疫情影响，一方面海外线下营销活动受限，另一方面居家令下的消费者在社交媒体上将花费更多时间；二者皆将推动品牌将更多的营销费用向线上倾斜，由此推高网红营销费用水涨船高。

02

网红推广费用同比变化趋势

与2019年相比，海外明星网红的推文、视频及完整营销故事的推广费用均出现上涨。
2020年，完整营销故事推广费用上升23%，推文和视频推广费用分别上升了13%和16%。
2021年，我们预计各层级海外社交媒体网红的推广费用都会出现上涨。但由于海外社交媒体网红推广仍以内容创作的植入软广为主，除广告费用，网红还拥有YouTube等平台提供的视频浏览分成、贴片广告分成、众筹奖励等多种收入来源。
所以带货尚未成为推广的主流形式，网红推广费用的上涨幅度也还未可知。 

03

国家不同 费用不同

越来越多的品牌布局全球市场，即使是同一咖位的网红，在不同国家和地区的推广费用也略有差异。
英语国家间，社交媒体的网红及粉丝几乎没有语言限制，互通的比例较高。但仍体现出推广费用的差异：来自英国、加拿大、美国网红要价分列前三位。
这可能受多种因素影响，包括网红类型、受众、内容形式，以及汇率等。

在非英语国家中，社交媒体网红的价格下降比较明显，例如来自德国、意大利、西班牙和法国的网红推广费用已经在非英语国家中位居前列，但与主要英语国家仍有差异。

这一差异在中东、东南亚、日本等其他国家与地区体现得更为明显。

04

美妆与时尚的推广费趋势

市场与美妆海外网红营销费用略有下降，2020年，时尚与美妆网红营销费用分别下降了18%与15%。
费用下降可能是由于时尚与美妆网红入行门槛更低，与健身、摄影、科技等行业相比，所需专门技能与专业设备更少，所以赛道更加拥挤，网红之间竞争更明显，价格也相对更低。

05

海外社交媒体网红营销的ROI

各种咖位的海外社交媒体网红营销的ROI都要比付费媒体营销高，平均高出6.2倍。其中，明星网红营销的ROI最高，高达930%。

除以上内容外，本报告还分析了海外红人定价的主要差别因素、性别分布、性别收入差异等等。

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01

亿级海外红人数据库

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高效红人关系管理

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