电商直播江湖：带货为王

狂热背后的电商直播

编辑 | 任美吉

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电商直播诞生于2016年，由最初的默默无闻到如今的全网爆红，发展极为迅速。“淘宝一姐”薇娅在双十一期间一天销售额高达3.3个亿、“口红一哥”李佳琦一句OMG狂卖15万支唇釉。

直播的超强带货能力让各大平台纷纷入局。京东、网易考拉、蘑菇街、小红书等都争相推出自己的直播功能，以直播和短视频为核心的快手和抖音也纷纷接入了电商功能。

本期专题我们聚焦火热的电商直播，看巨头如何布局、红人卖家的成长路径、行业大咖对电商直播的理解分析，揭秘狂热背后的电商直播江湖。

#深度#

“电商平台为何纷纷入局直播？为什么直播是电商的最优选？电商直播的下一站会是什么？

“随着直播模式的成熟，专业主播的选品能力、直播脚本的策划能力等内容力将成为直播带货的重要一环。然而，直播电商终究是一种营销方式，核心仍然是产品的买卖。因此，深挖产品本身，提升卖品的商品力，则是巨头们角力的根本所在。

“那些最有头脑、最具商业价值的红人，就是赢在了时间节奏上。如果你还在吸粉、给别人品牌带货的阶段，那么，叛逆一些是必要的，这样更容易引爆爽点，吸引公众的注意力。如果你已经有自主品牌，卖自己的产品，那么，你就要特别管理好供货，供货的品质、成本、速度，你要寻求一个好的平衡点，这是你对粉丝的承诺。

#大公司报道#

“快手与网红、金主、电商之间形成了特殊复杂的利益关系，也成就了独特接地气的商业模式。

“一度被冠之以电商“第四极”光环的蘑菇街，走到了如今的地步，究竟是怎么了？

“阿里电商新代言人蒋凡、拼多多创始人黄峥、快手CEO宿华、抖音所属的字节跳动创始人张一鸣，四个男人机缘巧合般地走到一起，围绕流量—电商开展了交锋与合作。

#大咖说#

“这个世界轻松又赚钱的方法大部分都写进了刑法，辛苦又不赚钱的行业也不少，淘宝直播在中间，算是那种：确实非常辛苦，但一定能赚到钱的行当。

“现象背后的三大本质趋势：潮、IP、数字化

“现在所有的新模式，本质上都是在做信息处理和筛选的工作，帮用户省时间或者省钱。而随着信息的更加碎片化，这种筛选推荐的趋势和机会还将继续。

#直播中的人#

“卖货的直播间，远比你想的复杂的多。

“网购消费者不再满足于枯燥的图文商品形式，直播带货模式不断受到消费者青睐，而网红、明星带货王与疯狂的直播买手也共同撑起了千亿级的带货江湖。

“当互联网时代的原住民逐渐长大并且成为一支重要的消费力量后，一种新的消费理念和消费习惯也随之出现。

“杭州四季青之于服装产业，如同深圳华强北之于电子产业。

#技能贴#

“企业如何找到自己的定位，如何分析竞品找到差异？教你如何搭建企业号和内容运营的小技巧。

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