呆萝卜或将“崩盘”：员工已在找工作，6亿融资“诡异”用完
今年的生鲜买菜创业热，到了年底缺在接续“崩盘”。
文 | 万德乾
出品 | 零售老板内参 微信ID：lslb168
核心导读
今天（11月22日）下午时间，安徽合肥生鲜零售运营商呆萝卜，爆出供应商讨要货款，员工遭遇裁员和欠薪的风波。从目前《零售老板内参》综合到包括呆萝卜内部的各类信息来看，呆萝卜这家生鲜平台可能大概率难保了。
今年5月份，杭州拥有130家门店的生鲜创业公司鲜生友请，一夜之间关门，拖欠上千员工工资。前几天，上海自诩生鲜电商第一品牌的易果生鲜，也爆出供应商讨要欠款，员工欠薪裁员的消息。
生鲜买菜赛道，是不是到了“且行且珍惜”的关口？
呆萝卜“诡异”用完的A轮融资
从时间线来看，最早于11月20日当天，职场社交平台脉脉上就已经有呆萝卜欠薪的消息爆出。爆料证据直接亮出呆萝卜人力资源部门的内部邮件通知。表示因为融资不能按期到位，致使本应于当天发放的10月份薪资，需要延期。
但是，很快呆萝卜的员工发现，不止薪资延期发放，呆萝卜公司已经停止了员工的社保资金缴纳。呆萝卜位于杭州的产品研发和平台运营员工，已经在社交媒体表示会申请仲裁讨薪。
今天下午的全面爆料之后，呆萝卜官方微信公众号很快发文道歉回应（以下简称《回应》）。表示公司确实因经营不善，导致资金链紧张，公司日常经营受到重大影响，并表示最诚挚的歉意。另外，呆萝卜官方表示，目前公司承诺会努力寻求解决方案，即尽快筹措资金，度过难关。
这是一篇罕见的声明回应。根据呆萝卜的《回应》来看，呆萝卜直接将目前公司遭遇的问题，首先归咎为自身经营不善，并导致公司日常经营受损。而非像其他公司的通行做法，将公司现状危机暗示为外部不可控原因。无论是融资困难，或是其他非人力不可控因素。
很快，呆萝卜创始人李阳今天下午也给内部全员发出了邮件。从邮件内容来看，李阳明确表示确实由于经营不善导致资金紧张，公司日常经营受到重大影响，对此表示最诚挚歉意。然后，李阳特别强调，要求各位员工保管好公司现有物资，呆萝卜将近（疑似错别字，为：尽）最大努力完成资产的变现，然而给大家发放薪资。
从李阳要求保管物资，变现发工资来看。创始人的这个口吻让人不得不感觉，这家公司现在疑似已经有了放弃自救的打算。呆萝卜，或将最终不保。
图为呆萝卜创始人李阳今天下午的内部邮件通知
而根据《零售老板内参》从各方了解到的消息之一，表示呆萝卜此次遭遇危机的原因，主要来自B轮融资未能如期到账。导致公司现在对于供应商货款和员工薪资，这两大需要按期履约支出的资金项目，也到了无法及时给出的严重程度。
然而，一旦确是来自以上B轮融资的原因，则不仅和呆萝卜的官宣及创始人李阳共同承认经营不善不符合，而且更与其上轮融资的使用周期严重不符。
根据公开信息显示，今年6月，呆萝卜完成1亿美元（合计6.34亿元人民币）的A轮融资。投资方为高瓴资本、晨兴资本。2018年8月，呆萝卜也曾完成XVC领投的千万级美元的天使轮融资。
今年6月的6.34亿元A轮融资，假定全部属实且满额到账。截止到今天未到半年时间，呆萝卜全部消耗殆尽的可能性，几乎不存在。
按照呆萝卜的整体业务体量，呆萝卜在安徽（12城）、江苏（6城）、湖北（武汉1城）、河南（郑州1城）的1000门店，在半年不到的时间里，并没有明显的大规模建仓、拓店等重资产投入；或者给到消费者一比一的极端夸张补贴（比如消费100元，平台补贴100元）；或是大规模扩张品类、招聘高薪资的明星高管等情况下，这么短时间内用完6.34亿是不可思议的。
而且，假定按照呆萝卜公布的月订单1000万单属实的经营体量下，稍微正常经营情况下，单笔订单哪怕不盈利，也至少能保障不亏本，也就是不至于存在彻底的库存积压或损耗。呆萝卜A轮的6.34亿不到半年消耗殆尽，实在匪夷所思。
答案，会不会是这6.34亿的A轮融资，存在不属实的“水分”呢？或者这比融资，并没有用于公司日常经营和战略性投资？
目前，没有任何直接证据验证以上假设。
不过，根据已知消息，6月份呆萝卜官宣获得A轮6.34亿元融资，而且已经全部到账。最早来自创始人李阳在公司内部向全员的所发的群发消息。李阳在群发消息里称，公司A轮融资已经到账。
也就是说，这个A轮融资的规模和到账信息，从一开始就是在呆萝卜内部消息直接全员放开，信息窗口并没有什么严谨的保密措施。
因此，这笔融资数字的确认性，目前很难有什么直接的实锤证据，给予证实或证伪。
呆萝卜怎么善后？
两天的爆料以来，呆萝卜内部的公司信息，也是存在各种不能前后衔接的地方。
一种信息提到，因为汇率波动，估值谈判和资金交割的多方面变动，导致呆萝卜的B轮融资到账，相比计划时间延滞了20多个工作日，即大约一个月时间，并造成公司员工正常薪资发放延期。
包括今天呆萝卜内部，也曾下发内部通知，要求各部门主管充分做好内部员工维稳工作，承诺做好两手准备。一方面是加快本轮融资的到账，另一方面是积极筹措其他渠道的资金。一旦融资到账，确保未收到薪资的部门员工在20个工作日内发放。
结合李阳要求全员保住公司物资变现发工资来看，这个“维稳”通知，也显得难以理解。
当然，呆萝卜在各种通知，都提到会补发员工薪资，貌似体现出不一样的担当。然而，一家创业型公司在员工薪资都未能按期发放的情况下，大头的资金缺口，其实还是在经营端。
没错，今天的爆料得知，呆萝卜的生鲜供应商，已经围堵了呆萝卜在合肥的总部办公室。据《零售老板内参》了解到，今天周五全天，呆萝卜所有员工已经没有前往公司上班。
而在最近两天的公司内部沟通渠道里，各部门员工，其实都收到来自主管或其他消息的暗示，可以尽快去找工作，以求自保了。而就在不久前，这家公司的员工，并未从任何渠道，敏感到公司的危机。一种利好消息的流言，反而是这家公司员工最近两个月的主要谈资之一。
因此，相比较员工薪资，供应商的货款，消费者提前购买会员的充值卡，还有门店合伙人的保障金（创业基金或加盟费），才是更为大头且棘手的欠款。
按照脉脉上的爆料，呆萝卜目前已经欠款达5个亿。
以消费者的储值卡余额来看。呆萝卜的生鲜零售模式，采取的是“以销定采”的预售制模式。采取会员当日下单，隔日到店自提的履约模式，履约门店全部坐落在社区位置。平价的购物体验、日常家庭一日三餐的生鲜买菜，以及会员制的会费及储值金，属于呆萝卜的主要业务模式。
其中，呆萝卜的主要利润来源，就是消费者购买的会员费（并非购物储值金）。
还有门店合伙人的保障金部分。今年8月份，曾有消息爆出原来部分呆萝卜直营店的店长，被公司强行转为合伙人遭到大规模抵触的消息，现在来看。至少部分为真。
至于呆萝卜的供应商货款，这家公司此前采取的也是行业通行的45天账期。现在既然存在供应商已经到了集体围堵公司办公室的程度，意味着要么呆萝卜的账期已经严重拖后，要么是已经有呆萝卜内部员工私下通知供应商赶紧来讨要欠款。
这家公司的严重程度，看来远远不止公告声明里所提及的“经营不善，融资延后”了。
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