罗永浩直播带货首秀“大翻车”
罗永浩今晚没有讲相声。
文 | 谢康玉
出品 | 零售老板内参 微信ID：lslb168
在创业路上屡败屡战，至今仍在还债的罗永浩，今天正式开启了自己直播“卖艺”生涯，进行了第一场卖货直播。
“刚出道，我们在这个领域是新人”，虽然在直播中反复强调这一点，但除了节奏太慢，小小翻车说错品牌名称，整体还算专业，不过可能让很多人失望的是，没有听到太多相声。所以在一小时之后，在线观看人数有小幅下滑，一度从220万跌下200万。
截止本文发布前（23:00），罗永浩直播在线观看人数，已经跌到80万左右了。
前锤子科技产品副总裁朱萧木当小助理，开播一个多小时，老罗已经推荐了十余款商品，其中，5万中性笔上线一秒就售罄，洗衣珠和小米10也很快卖空。
其实在这些实物商品之外，罗永浩带的货还有抖音直播这个“雇主”。抖音直播这个头部主播缺缺的平台，也终于有了自己的头号网红，硕果仅存的中国第一代网红”老罗，算是为外界立了个模版。
在老罗直播带货的消息一出，罗永浩的抖音号一小时涨粉50万，从9.5w冲到67.5w，截止发稿前，粉丝数已超过700万。打赏达到3432.6万音浪。按照10音浪兑换1人民币计算，达到343.26万元。
虽说“硕果仅存的中国第一代网红”老罗依然“风姿卓越”，但与带货一哥李佳琦、带货一姐薇娅相比，还是差了一大截。今晚同期薇娅在淘宝直播卖火箭，观看人数达到1432万（截止23点，已经涨到1793万人数）。
不过如果从为抖音直播“打版”的角度来说，老罗的直播已经算达到效果了。
罗永浩全程直播推荐的商品价格，很多网友普遍表示也没有什么竞争力。扎心的一个小插曲是，就在罗永浩直播还在进行中时，包括什么值得买，京东等大批电商平台，已经推出了“罗永浩比价款”。直接以赤裸裸的价格对比，给老罗的这场直播添堵了。
图为「什么值得买」网站的“罗老师”价格对比截图
罗永浩今天卖了啥？
开场前先挨个科普了价格、质量售后等基本问题，拿着小白板挨个展示品牌和产品特性，老罗的直播虽然没听到什么相声，但也算是专业了。期间，“大金主”小米集团中国区总裁和极米董事长还来直播间发了波红包。
截至目前，老罗已经推荐了包括小米中性笔、奈雪礼品卡、信良记小龙虾、石头扫地机器人、恰恰每日坚果、碧浪洗衣珠、小米10等十余款商品。从数码到食品，从文具到日用品，价格最低9.9包邮，最高是4999的小米10 Pro，除少数几款商品是跳转到淘宝，超过半数都是直接在抖音小店进行购买。
据自媒体“有聊财经”报道，罗永浩首场直播对外的报价是60万元（相当于上架费）。直播后，再根据用户点击产生的实际销售笔数收取佣金。按照25个坑位计算，罗永浩和抖音单上架费就能赚1500万元。
据说为了签下罗永浩，抖音花了6000万。而为了最大化这6000万的价值，抖音方面也给到了罗永浩的首场直播3亿曝光量的支持。
2019年11月，罗永浩曾在自述的《一个老赖CEO的自白》中透露，在锤子2018年下半年出现经营危机以后，最多时有6个亿的债务，其中包括它个人无限责任担保的1个多亿，称将会以“卖艺”之类的方式把债务全部还完。
在这之后，老罗为微商大会站过台、出任过鲨纹科技“首席忽悠官”……终于，老罗又在招商证券直播调研报告中找到了灵感了，开始了直播卖货的还债之路。
而在带货这件事上，老罗一直是“天赋异禀的”。单是宣布直播的公告，就带火了招商证券的这份报告。2016年锤子科技发布旗舰机M1时，一场发布会下来自家产品没火，倒是带火了“讯飞语音输入法”，让这款APP一度登上App Store免费榜榜首。
选择罗永浩来为自家直播业务“打版”的抖音，也算是眼光独到了。
抖音需要罗永浩
有人可能会说，罗永浩为什么放着淘宝直播、快手不去，要来抖音做直播带货呢？
因为，淘宝和快手还真不缺一个罗永浩。
淘宝直播头部效应过强已经是业界的共识，这使得淘宝已经在近日宣布要拿出500亿来扶持生态伙伴，其中就包括广大的中小主播。
流量集中在头部主播，且头部主播议价能力的不断增强，这对淘宝来说不是好现象。这意味着直播电商带来的增量，将很大程度上被头部主播吃掉。
快手的主播集中度虽没有淘宝直播强，但也是不乏带货神话的的，8小时带货1.6亿的散打哥、一场婚礼带火1.3亿……
2019年双11期间，天猫上线了“卖货王争霸赛2019双11内容达人榜单”， 并每日更新榜单。这份排行榜纳入了全平台（包括抖音、快手、微博、全民、百度）的卖货达人，按照引导成交金额进行排名。
在去年双11的达人卖货榜上，快手的主播占到超过半席，种草能力可见一斑。
而快手从去年开始也在弱化几个头部主播的标签，思考如何去做大电商生态，走出头部主播带货的同质化竞争。所以在去年的1106这天，快手打出“源头好货”的概念，一边完善电商规则，一边向产业上游走。
相对于前两者，抖音就显得有些缺乏头部主播的示范效应。少有的一些头部主播还在前往淘宝直播，寻求更高变现的路上。
从转化率上，抖音、还是和背靠阿里的淘宝直播有一定差距，2018年1月，淘宝直播发布了一份“亿元主播俱乐部”榜单，2018年的整年，已有81个销售额过亿的直播间，这里面有过一半都是商家。而抖音、快手上能到这个级别的主播屈指可数的。
这种局面与几家平台的属性有很大关系。快手和淘宝上最具代表性的两种画风：快手——“老铁们，今天就3000支，赶紧买，不买的给我双击一个小红心”；淘宝——“这个颜色也太好看了吧，很高级的复古红，买它”。
从画风上的迥然不同就能看出二者的差别，消费者去到淘宝上的预期就是购物，关注的更多是产品的功能和质量。而快手的社交属性更强，这也是快手与抖音的最大不同。
抖音更多的流量获取是来自公域流量，快手则来自于社交裂变，这就导致在卖货这件事上，抖音内容最好，快手人设最强；抖音卖货更像打广告，快手卖货更像实物打赏。
在淘宝上买到不好的商品，用户都会在评论中差评加吐槽，但是在快手中却经常有一种有意思的评论是：“东西一般，就当支持老铁事业了。”也就是说，用户在快手关注的首先是人，其次才是商品的功能和质量，买的更多是打赏老铁的满足感。
而同时做内容出身的抖音，相对于快手来说，由于基于内容和算法分发，虽然流量够大，但头部主播流量相对分散，在私域流量的建立和运营上都没有太多优势，这使得抖音在实际转化上，是弱于淘宝直播和快手。《零售老板内参》在此前与很多品牌商交流时，他们都曾提到了这一点。
这也是抖音选择老罗来直播带货的主要原因，靠一个大网红来形成示范效应，从而吸引更多人进入抖音直播，不管是主播还是商家。
就像此前的淘宝直播，在四年前还是一个会被商家拒绝、需要挨个去解释淘宝直播是谁的平台。自从淘宝直播有了薇娅、李佳琪以后，人人都知道，淘宝直播是一个造富平台。想卖货，上直播。
寻着这个思路，抖音找来了老罗。表面上是说卖货，实则是抖音在直播自己。
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