刘畊宏不急着发挥“钞能力”
全面商业化?印钞机还没开始转呢。
文 | 任彩茹
编辑 | 谢康玉
出品 | 36氪-未来消费
微信ID | lslb168
单月涨粉六千万,并已经以6541万抖音粉丝数,超越李佳琦6301万淘宝粉丝数(截至发稿前),刘畊宏,成为2022年名副其实的 “流量王”。
伴随着不断刷新的数字,外界对于这个庞大流量池的变现问题也越来越关注。在粉丝数站上六千万之际,刘畊宏终于有了商业化迹象。
5月4日,刘畊宏和妻子王婉霏在直播中身穿FILA运动套装,并疑似为了正面呈现品牌logo而取消直播画面镜像;紧接着刘畊宏的抖音账号又在5月7日发布了一则关于着装建议的植入式短视频。
接着是5月8日刘畊宏与九阳豆浆在同一时间官宣代言合作。至此,刘畊宏是否已全面开启商业化成为被热议的话题。
谨慎的商业化步伐
刘畊宏的背后,是无忧传媒和知外文化两家MCN机构。
其中擅挖人设的无忧传媒,在业内有着“抖音网红千千万,无忧传媒占一半”的口碑,也是刘畊宏在抖音这一主平台的合作机构。
无忧传媒CEO雷彬艺在近期的采访中曾对媒体表示,不考虑让刘畊宏直播带货。随着粉丝量的激增,大众都在猜测刘畊宏的流量变现会如何开始时,直播间里千呼万唤始出来了两条广告,即前面提到的FILA和九阳豆浆。
但从时间线来看,刘畊宏与九阳豆浆的合作在严格意义上,并不算其走红后的变现举动。
据九阳豆浆相关负责人对36Kr-未来消费透露,双方的代言合作早在去年年底就已签约,并没有无忧传媒的介入,“当时他还没有任何平台上的漂亮数据,是基于刘教练自身团队与品牌的多次沟通、相互认可后的一次合作”。
而此次代言的主要新品则算是双方的共创产品,刘畊宏很早便参与了该款产品的概念讨论,因此之所以选择在现在官宣,是与新产品的研发进度相同步的。
这位负责人还表示,代言推广的形式也较为灵活,在直播间主要由刘畊宏选择适合的时机进行一些植入,而对于“背景板、口播、软植入”等形式以及时长、销量转化等方面并没有硬性约定,未来可能还会跟刘畊宏合作推出一些其他的共创产品。
因此,第一个由背后机构介入的合作品牌应当算是FILA,但此次合作也并没有采用代言、直播带货的形式,而是相对更轻、更克制的运动产品软植入形式。且据知情人士透露,FILA与刘畊宏的这次合作是在今年2月份签约的,也并非是“毽子操”走红后的合作。
在直播间之外,刘畊宏官宣的商务合作还有Bubs品牌大使,但时间也早于这波直播走红,3月1日Bubs羊奶粉官宣与刘畊宏的合作,3月7日刘畊宏在其小红书账号上发布了一则“养娃必备的超实用好物揭秘”的植入视频。
针对刘畊宏近日的这些商业化举动,外界许多媒体评论“不带货不等于不变现”“刘畊宏已全面开启商业化”,但就目前的情况来看,公开的合作主要还是在他爆火之前就已签约的项目,而收获这波巨大流量后,无忧传媒在其流量变现方面还处于相当谨慎的状态,刘畊宏的商业价值也尚未真正体现出来。
看得见的“钞能力”
一份在网络社群流传的刘畊宏商务报价截图显示,按照冠名、软植入合作、短视频合作的形式区分,刘畊宏的商业合作报价在80万到500万不等,其中最贵的冠名分为500万和300万两档,此外随着他的身价水涨船高,“一天一个价”的说法也层出不穷。
无忧传媒近日也曾向媒体透露,目前各行各业都有很多品牌在跟他们接触。
流量变现的能力,一方面体现在对外的商务合作报价上,另外不可忽视的一方面则是从流量到销量的转化能力。
“官宣代言之后,相应货品的销量数据还不方便透露”,九阳豆浆相关负责人对36Kr-未来消费表示,“但可以肯定地说,刘教练对品牌的赋能力是很强的,销量上就是一个很好的体现,在主代言产品外,‘畊宏女孩’还争相使用教练同款胖胖杯,使得我们胖胖杯整体断货,确实是有‘人传人’的效应”。
从九阳豆浆的淘宝官方旗舰店销量数据中,也能窥见这次代言的带货力,磨豆匠豆乳作为刘畊宏代言的主要产品,在淘宝已完成了月销2万+的成绩,店铺首页更是连挂3条说明,感谢网友对教练和九阳豆浆的支持。
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