2000元的陆冲板卖断货，小众运动是如何爆火的？｜营销观察
文 | 窦轩
编辑 | 乔芊
出品 | 36氪未来消费
微信ID | lslb168
去不了海边冲浪，人们选择在家门口的公园里来一次浪板体验。
今年春天以来，一种名为陆地冲浪板的滑板，正在北上广深迅速走红。公园里，河滨的路旁，或是小区的楼下，你可能都会看到有不同年龄的男女拿着陆地冲浪板，找一块平地享受滑行的快乐。
滑雪和冲浪爱好者视它为平替，中年人选择它作为人生中的第一块滑板，在KOL眼里，它更是出片利器。
直到去年，国内大多数人都不知道何为陆冲。即使在国外，这也依然是一项出现了几十年，但一直极其小众的滑板运动。
究竟是什么，让这个冷门项目突然爆火？
陆冲，全名“陆地冲浪板”。顾名思义，这是一种模拟海上冲浪的滑板，早在90年代，这项运动就已经在国外诞生。多位资深的陆冲玩家和品牌负责人都告诉36氪未来消费，在国外，户外运动品类众多，陆冲尽管发展多年，也仍然是一个非常冷门的项目，仅限于职业玩家和运动员的圈层。
小红书陆冲博主@踩单板的潘师傅，也是兼职的滑雪教练。他告诉36氪未来消费，国内最早一批的陆冲玩家，也几乎都是冲浪、滑雪教练，他们用陆冲作为自己滑雪、冲浪的训练器。2020年，潘师傅刚开始在小红书上做陆冲时，同时也在做这个品类的博主仅仅只有三四个人。
而在亚洲地区，这项运动曾在2019年，在东南亚地区一度走红，但也仍然没有达到像国内这样火爆的程度。
运动博主闫子奇在2018年就就接触到了陆冲这项运动，但当时仅仅只是简单体验。直到今年3月，因为疫情的原因，闫子奇所在的小区被封闭。他突然想到，朋友的陆冲板还在车库放着，于是重新上手陆冲的。
也就是在这个时候，他发现，上至60岁的大哥，下到几岁的孩子，许多身边的人也都开始玩陆冲。“大家可能在家也没什么事，而且这个运动对身体素质没有要求，对场地也没什么需求，在小区里找一块平地，甚至是去地下车库，都可以滑。”
正在玩陆冲的闫子奇，图片来自于博主
小区封闭的那一个月，闫子奇一直持续在玩陆冲。他发现，虽然这项运动门槛低，但同时上限也很高，可玩性很强。“你可以去做很多炫酷的动作，所以你也会想去继续精进技术。”
作为一个资深的极限运动玩家，他热爱冲浪和滑雪。但与往年夏天不同，疫情限制了人们的步伐。而现在，他只需要拿着陆冲下楼，或者开车去附近的滑板公园，就可以在陆地上重新感受到冲浪和滑雪带来的失重感和回旋感。
“就像鱼在水里游一样，和其他的地面运动体验很不一样。”哪怕是打了折扣的，但也能满足今夏无法去冲浪的人们心中的缺憾。
和闫子奇一样，相当一部分带动陆冲热潮的玩家，都是滑雪和冲浪的爱好者。事实上，据媒体报道，国内目前做陆冲的俱乐部，此前80%也都是滑雪和冲浪的俱乐部。
在路边玩陆冲的爱好者
多位受访者都告诉36氪未来消费，陆冲的火爆，离不开滑雪、冲浪等项目走红的铺垫。近几年，滑雪在国内被大力推广，冬奥会更是将这股“全民上冰场”的热潮，推到了顶点。而冲浪、滑板等项目，也在被纳入东京奥运会的比赛项目后，有了更高的热度。
据部分电商平台的数据，今年上半年，冲浪板的GMV增长了400%以上。这些运动消费人群基数的增长，为陆冲一夕热度爆发，打下了基础。
“实际上两三年前开始，因为滑雪和冲浪的热度，陆冲的销量已经有很好的增长了，去年市场就已经处于整体缺货的状态，但今年冬奥会之后，需求才真正地爆发了。”
正是在今年的雪季结束之后，@踩单板的潘师傅明显感觉到，他发在社交平台上的陆冲帖子“数据一下子就上来了”。而据小红书官方的数据，从今年2月开始，陆冲的搜索量出现明显增长，到整个上半年，小红书上陆冲的搜索量与去年同期相比，同比增长42倍。
闫子奇告诉36氪未来消费，他的朋友从两三年前开始在上海创办了陆冲俱乐部，定期组织同好下班后一起去玩陆冲、聚会，到今年人数已经超过五千。
作为一名资深的滑板玩家，陆冲的出圈，是超出荒草预期的。他玩了十几年滑板，也见证过2014年以来，双翘、长板在国内小范围的走红，在他常去的滑板公园里，一直是这两种滑板的天下。后者作为滑板最主流的品类之一，同样会被拿来作为冲浪和滑雪的辅助产品。
但滑板热之前一直仅仅局限在固定的圈层。小红书的户外运营黑瞳告诉36氪未来消费，几年前他们就在运营滑板这个内容品类，搜索量一直比较稳定。
而陆冲的走红，甚至直接带动了整个滑板品类的热度。数据显示，今年上半年，小红书上“滑板”相关搜索量与去年上半年相比，同比增长232%。
要知道，在滑板的品类之中，陆冲的单价要明显高于长板和双翘。前者的单价多在千元左右，主流国外品牌的产品需要2000-3000元才能拿下，而后者只需要花费几百块，就可以买到一块不错的板子。
那么，为什么偏偏是更贵的陆冲，在这个夏天更出圈？
荒草认为，虽然都是滑板，但这三个品类消费的主要人群完全不同。长板和双翘主要是大学生和中学生在玩，而玩陆冲的人群，更多的是都市上班族，其中一二线城市的女性占据了8成左右的比例。
小红书上的陆冲玩家，图片来自于小红书截图
这与入门门槛有直接的关系。无论是双翘还是长板，入门难度都远高于陆冲。
“如果你想要通过双翘得到一些好的体验感，你需要不断去练动作，要投入大量的时间精力，而且不怕受伤和摔跤，这对于成年人来说就会比较有心理压力，也很难坚持下来。”
而陆冲则完全不同。它的入门门槛则非常低，大多数人体验1-2次，就可以感受到滑行的快乐，而且不易受伤。
由于最初是为模拟海上冲浪而设计，玩陆冲的动作，也与冲浪有相似之处，滑起来“比较丝滑飘逸，动作起伏很大，很符合运动美学。”多数陆冲板的外型设计也更加讲究潮流属性，受到KOL们的青睐，继而在社交平台上流行开来。
仔细观察可以发现，今年夏天几乎所有走红的潮流运动，都有这两大特性：一是容易上手，无论是飞盘、桨板，还是陆冲，几乎都只需要1-2次的培训，就可以学会基本的玩法；二是适宜出片，具有强烈的社交传播属性。
图片来自于小绿洲
与此同时，平台也在为陆冲的热度推波助澜，这其中最有代表性的当属小红书。潮流运动被视为小红书今年重点拓展的品类之一。多位博主告诉36氪未来消费，自2月份以来，小红书会定期发起各种和陆冲相关的话题，并邀请博主们参与，目前在小红书上，陆冲的笔记数量已经超过8万篇。
尤其在5月份热度集中爆发之后，小红书开始密集地也发起了一系列话题和内容的引入，不仅发起了“在小红书玩转滑板”，“陆冲动作挑战”、“板面DIY设计”等运营活动，还成立了陆冲联盟，邀请了90多家陆冲俱乐部和运动协会入驻。
小红书户外组运营黑瞳告诉36氪未来消费，随着热度的爆发，他们观察到许多小白用户有购买的需求，但在今年五六月份陆冲快速走红时，很多用户需要等待2-3个月时间，才能拿到订购的陆冲。
为了避免用户“还没玩上热度就过去了”，导致陆冲内容热度的断档，小红书决定在户外品类店铺小绿洲里上线了Carver、Slide、Yow等知名陆冲品牌的产品，还开启了直播带货和价格补贴。
作为一项从国外引进的运动，陆冲的走红，直接带动了众多国外品牌进军中国市场。
西班牙陆冲品牌Slide中国的负责人告诉36氪未来消费，他们在2019年进入中国市场，当时已经感受到了滑板运动在国内走红的趋势。2021年，Slide在国内的销量有了五倍的增长，一年就能卖出七八万块陆冲板。
Slide陆地冲浪板，图片来自于小绿洲
由于陆冲过去的冷门，许多知名品牌的工厂规模并不大。这导致去年市场需求起来之后，多个海外品牌持续断货，因为供不应求，几乎所有的国外主流陆冲品牌，在市场上都被加价30%—50%销售。
Slide中国负责人告诉36氪未来消费，往年他们都是走客户先预订，工厂再下单生产的模式，但去年开始，为了解决供应问题，他们已经开始提前备货。但即使是这样，也不能完全避免断货。
爆发的需求，供应的空白，也促使许多国内户外运动创业者瞄准了这一市场。SixtySix、Back Wave等一批国产品牌，也在这两年相继成立。
相比海外品牌，国内的陆冲品牌多是走性价比路线，价格普遍偏低，大多在千元以下。这是因为制造陆冲的技术壁垒并不高，部分主流的海外陆冲品牌，代工厂也位于中国。因此在国内做陆冲，找到合适的工厂也并不困难。
国内陆冲品牌产品的研发成本和物流成本，也会相对更低。多位陆冲品牌方和资深玩家向36氪未来消费表示，虽然很多国产陆冲品牌，在外形和图案的设计上非常抢眼，也会根据亚洲人的体重和身型去做产品的调整。但国内目前还少有真正自主研发的陆冲产品，大多都是国外产品的复制或者改进。这导致从质量和体验来说，大多数国内陆冲品牌的水平，与海外品牌相比仍有差距。
“目前国内第一梯队的单个陆冲品牌，一年也能卖出5万块。在陆冲没火起来之前，可能Carver全球的销量都到不了5万块。”荒草不仅是多年的滑板玩家，也是国内陆冲品牌Poploop产品经理。
与此同时，相当一批原本以冲浪/滑雪/滑板为主业的俱乐部，也纷纷转型或者拓展了陆冲培训的业务。
北京陆冲学院创始人彩虹，几年前就有自己的滑板店和俱乐部。但从去年开始，长板的热度有所下滑，他开始将俱乐部运营的重心转移到了陆冲上。他告诉36氪未来消费，今年上半年来，在他的俱乐部上过陆冲公开课的人次已经超过1万，他的俱乐部也已有500-600名的小班课学员。
图片来自于北京陆冲学院官方账号
而除了北上广深，陆冲的热潮也正在外溢。小红书户外组运营黑瞳告诉36氪未来消费，在贵阳、南昌、温州等三四线城市，也已经开始出现了多家陆冲俱乐部。只是行业内目前已有的教练员，几乎也都是从其他项目转行，或是自学的业余选手。
就像今夏同样走红的飞盘、桨板一样，从小众走向出圈之后，陆冲的生态也正在经历快速的野蛮生长期。如今，在城市的滑板公园，随处可见拿着陆冲板在碗池里练习的男男女女，但潮流运动新秀不断，这股今夏袭来的热潮，能否如期出现在下一个夏天呢？
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