出品 | 36氪未来消费
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3月20日，拼多多发布截至12月31日的2022年第四季度及全年财报。财报显示，2022年拼多多营收为1305.58亿元，同比增长39%；归属于普通股股东的净利润为315.38亿元，同比增长306%。在“重营销”向“重研发”战略转型的第二年，拼多多研发投入十分亮眼，2022年全年研发费用首次超过100亿元，创历史新高。农业仍是拼多多重点关注和投入的业务。一方面，在农业科技研究上，2022年，拼多多落地了“第三届全球农创客大赛”等多项农业赛事活动，以农业发展面临的“卡脖子”难题为赛题，鼓励青年科研人员走进山林大棚，将研究成果最终落脚在乡村振兴上。另一方面，拼多多积极推动农业“上云”，不久前，拼多多发起了“农云行动”，深入国内一些主要农业产业带，其专项小组首批奔赴云南昆明、嵩明、晋宁等地，培训扶持农产带新商家，推动当地的鲜花、绿植、水果等产业更快“拼上云端”。
2022年，拼多多延续了一贯的消费补贴力度，与此同时，研发投入创历史新高。去年四季度，国内消费需求逐渐回暖，拼多多在11.11、年货节等多个关键消费节点，集中投放大量补贴资源，激发消费市场潜能。费用上看，四季度，拼多多营销费用177亿，同比增长56%。拼多多集团董事长兼首席执行官陈磊表示，“去年以来，我们优选商品、严抓品控，撬动百亿补贴、万人团等平台资源以及多人团等创新玩法，加大了平台补贴的普惠力度，很高兴能在提振消费信心方面贡献一份力量。”受益于消费补贴和促销活动，拼多多手机、美妆、母婴、优质农货等品类去年以来增长明显，带动全域消费快速增长。具体到各业务板块，2022年，拼多多在线营销服务及其他收入为1027.22亿元，同比增长42%；交易服务收入为276.27亿元，同比增长95%；商品销售收入为2.09亿元。消费补贴以外，拼多多研发投入再创新高。财报显示，在美国通用会计准则下，拼多多去年全年研发费用达103.85亿元，同比增长15%。其中，四季度研发费用同比增长19%，达到24亿元。农业是拼多多投入研发的长期领域。自2020年开始，拼多多联合中国农业大学、浙江大学等顶尖机构连续举办三届“多多农研科技大赛”，以智慧农业技术解决方案为目标，为年轻的研究人员提供发挥才华的启动平台，促进农业实体与数字化融合。拼多多致力于在种植端助力前沿科技研究向农业实际应用转化。2022年度，拼多多加大对高科技农产品的资源倾斜，以销量反哺科研，世壮燕麦片、烟薯25、西大魔芋、晋谷21号小米等一批农业院校研发的高科技农产品成为重点扶持的对象。拼多多财务副总裁刘珺认为，公司仍处“投入期”，技术创新是业务高质发展的航向标与动力源，未来将继续加大投入，助力供应链提效、消费体验升级。
从发展条件看，我国需要长期面对人多地少、超小规模经营的现实基础，“大国小农”是基本国情农情。而随着2023年中央一号文件发布，释放加快建设农业强国信号。拼多多将持续重仓农业。针对中国农业特点，拼多多的“农云行动”深入农业产业带，助力更多农产品“拼上云端”。在农云行动中，拼多多同样深入一线扶持帮助。云南昆明是拼多多“农云行动”的首批重点助力带之一。嵩明县位于云南省昆明市，是国内主要的鲜花种植产区之一。近年来，嵩明县全力推进鲜花电商产业的发展，很多花农也开始尝试将自家种植的鲜花搬到电商平台、直播间进行销售。李彦蓉是嵩明本地的鲜花商家，也是拼多多鲜花类目在当地的头部商家。在入驻拼多多之前，李彦蓉主要从事鲜花种植，并在当地的村子里经营了一座85亩的种植基地。受疫情影响，李彦蓉开始尝试通过电商的方式销售基地的玫瑰、多肉等鲜花产品，并首次在拼多多开通了直播间。今年情人节前后，李彦蓉的店铺仅直播间的订单量日均就突破了3000单，再加上线下市场的复苏，整体行情已经超过去年。今年以来，李彦蓉为种植基地培育了绣球花等新品，准备在拼多多直播上继续发力。“鲜花直播的货源和场景有了，但目前比较着急的是缺少直播人才。”像李彦蓉一样的新商家还有很多，手里有货但面临不同问题，比如有些商家或是因为缺少人才、有些则是因为单量难以突破陷入瓶颈。拼多多的“农云行动”为花农们带来了破局的时刻。具体而言，拼多多的“农云行动”，提出五大主要措施：保持“零佣金”，优化中间补两头；集中投入优势资源；批量对接当地优质供应链“上云”，对优秀新农人进行小规模针对性辅导；提供全链路的农产品上行基础施服务；通过持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，打造100个农特产的区域和全国性品牌等。拼多多“农云行动”专项小组联合嵩明县电子商务公共服务中心举办了电商直播培训专场，现场为100多位玫瑰、多肉、兰花以及花茶、香菇、松茸、桃胶等品类的中小商家、花农果农、经销商答疑解惑。专项小组还将联合当地的电子商务公共服务中心、李彦蓉等头部商家，对当地的绿植、鲜花、水果、农副产品等供应链进行整合，通过人货分离的模式向小商家开放，小商家只负责卖货，这样不仅可以丰富店铺的商品池，提高客单价，还可以发挥当地的供应链优势，以点带面推动当地电商产业的规模化发展。
推动制造业提档升级、助力数实融合是拼多多业务布局的另一重点。传统产业集群首先成为拼多多数字化受益者。传统手工业一直都是村民增收致富的重要手段，但很多地区的手工产业常常因打不响品牌、拓不开销路，导致产业式微，甚至是手艺失传。通过搭乘数字化快车，传统手工艺产品正在迎来“出村进城”的大好契机。
在中国陶瓷文化发祥地之一的广东潮州，不少陶瓷工厂在疫情期间发力拼多多，迎来了久违的销售爆发，但同时也直面“以手工模式为主的生产能力无法匹配电商需求”的难题。2022年，“多多新匠造”专项团队来到潮州后，积极提供数据和技术支持，助力“潮州陶瓷”向数字化转型迈出了第一步。广东潮州陶瓷的数字化转型是众多传统乡村产业带的一隅，“多多新匠造”已走入湘西凤凰蒲编、河北藁城宫灯、安徽榔桥木梳、山东章丘铁锅、山西祁县玻璃等一批乡村产业带，对优质产品进行专项扶持。受益于此，去年，拼多多平台传统手工艺品的商家规模增幅翻倍，相关品类普遍实现翻倍增长。2022年以来，拼多多先后推出“多多新国潮”、“多多新匠造”、“多多出海扶持计划”等多个专项活动，深入百余个制造产业带，助力国货品牌、乡村好物直连国内外市场，并从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面，为制造业品牌提供全链路的数字化服务，助力传统企业和制造工厂转型升级。与此同时，拼多多还积极吸引更多贴合改善型消费需求的优质品牌入驻，在进一步丰富品类的同时，与品牌在产品定制、IP打造、数字营销等领域拓展合作，挖掘新的增长点。陈磊表示，“未来，我们将继续以用户需求为研发投入的出发点与落脚点，加大投入，提升技术能力，将数字化的益处带给用户与合作伙伴，助力创造更多新增长点，更好地服务整个社会。”
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