瞄准保健品用户痛点,「NUTRIPACKS橘袋」想用AI定制综合性的营养补剂方案|早期项目
高教育成本,“见效快”是刚需。
文 | 任彩茹 姚兰
编辑 | 杨亚飞
出品 | 36氪未来消费
微信ID | lslb168
随着人们从“被动医疗”转向“主动健康”,保健品、营养补剂行业获得持续上升的关注,走上千亿规模。据Euromonitor数据显示,2022年中国膳食营养补充剂(VDS)零售总规模已达到2001亿人民币。
具体到品牌格局,位列市占率前三位的品牌分别为汤臣倍健、无限极和纽崔莱,但大品牌林立的同时,产品同质化程度高,大多以维生素、钙等单一成分进行SKU的区隔,针对日常生活中常出现的便秘、止泻等细分痛点,很难在药品之外找到有针对性的综合营养补剂解决方案。
36氪近期认识的「NUTRIPACKS橘袋」(下称“橘袋”)是一个创立于成都的营养补剂新品牌,2020年上线微信小程序,目前已推出“功能营养包”和“AI定制营养包”两条产品线。
「橘袋」AI定制的评估问卷
橘袋的整体定价处于中高段位,定制营养包月均客单在750元/一盒(30天)。高艺秋表示,橘袋产品采用定制化生产方式,原料的成分形态及辅料成分的把控更严格,因此成本高出普通保健品3~4倍,同时品牌主要面向的也是有一定消费能力、需求和付费意愿相对强烈的人群。
用户画像上,橘袋的受众大多在25~45岁,其中35~45岁用户的占比约40%,男性用户超过半数,体现在产品包装层面,橘袋的整体包装风格也偏简约、硬朗。高艺秋谈到,男性用户是保健品市场的“潜力股”, 解酒、精力、压力等痛点强烈,对成分的关注度更高、品牌忠诚度也更高。
对于保健品而言,供应链工厂的规格很大程度上关系着产品的安全性保障。据高艺秋介绍,橘袋的制造环境通过FDA注册,且获得NSF(NSF International,国际权威的第三方认证机构)关于膳食补充剂的唯一标准NSF/ANSI 455认证。此外,橘袋是全国首家在保税区建立无菌分装间的公司,配装仓库也获得NSF/ANSI 455 GMP认证。
「橘袋」的分装环境
渠道侧,橘袋目前在线上主要是通过腾讯效果广告获客,获客后首先为用户提供评估服务,后续再完成“产品销售——私域承接——社群运营”环节,购买过的用户可达到75%的私域建联率。线下则主攻B端渠道,针对基因检测、健康体检等机构开发“定制营养院线版”的独立产品线,由机构自行运营,既能为橘袋获取目标核心用户,也帮助机构与用户保持更高频的联系。橘袋同时也是四川男排2021-2023冠名合作营养品牌。
下一阶段,橘袋AI定制业务的两大策略重心是线上DTC起量,以及撬动更多的B端合作用户,高艺秋透露,今年DTC定制的预估销售额约3300万元,B端合作约能实现4000万元。此外,功能营养包业务将在今年开拓天猫、抖音等渠道。
团队方面,橘袋成员来自于国内外知名高校,曾在众多业界知名企业有10余年任职经历,如聚美优品、医联、字节跳动、23魔方等。营养科学首席Lujia曾在美国Dr.Peggy Borum实验室带队完成食物组数据库搭建,在癫痫病人精准营养管理领域有丰富经验。
据悉,橘袋目前正在进行新一轮融资。
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