2021年上市险企“开门红”相继鸣枪，各家险企将如何亮相？

最近一段时间，不少保险公司的业务员都在加强与客户的沟通，为2021年“开门红”蓄势。

截至9月15日，5家A股上市保险公司已经相继披露2020年1-8月保费数据，共计实现原保险保费收入1.85万亿元，同比增长6.15%，稍逊于去年同比增长的8.8%。可见，为了消弭今年疫情对业务的影响，上市保险公司或将提前备战2021年“开门红”。

据了解，中国人寿率先发布2021年“开门红”主力产品——《鑫耀东方年金保险》（捆绑的万能险结算利率为5.1%），开售日期定于2020年10月20日，打响险企“开门红”第一枪。

预计2021年上市险企“开门红”增速有望超预期。

2021年“开门红”来得更早一些

“伴随疫情逐步控制，保险公司也在7月开始陆续推进增员计划，随之进行人员队伍夯实及调整、培训，为2021年‘开门红’做好准备”，一位寿险公司相关负责人介绍称，“同步推进的还有产品的宣传、包装、运作策略，以及对营销员的激励方案等”。

具体来看，打响2021年行业“开门红”第一枪的，是中国人寿在9月下旬推出的鑫耀东方年金保险产品，该产品投保范围为0-70周岁，交费期间为3年的，每年按照合同基本保险金额确定的年交保险费的60%领取年金；交费期为5年的，每年可按照合同基本保险金额确定的年交保险费的100%领取年金。

随后，中国太保推出鑫享事诚庆典版年金险，投保年龄涵盖出生满5天至75岁，产品分为祝福金和满期金，祝福金根据不同缴费期每年返还的保费不同，缴费期限可以选择3年或5年，3年交每年返还60%年交保费；5年交返还100%年交保费。满期金即等到第7年满期后，一次性给付100%保额。

而在“开门红”产品推出之前，保险公司工作人员已经开始紧急备战，安排员工培训、筹划启动会等。虽然新华保险与中国平安暂未揭开2021年“开门红”产品的最后面纱，但相关安排也已提上日程。据中国平安员工透露，目前已经安排头部员工进行培训，后续会安排启动会和全体员工培训。产品为“金瑞人生21”“财富金瑞21”，与去年“开门红”产品同名，但是产品责任将有所调整与升级，投保年龄也有所放宽。

业内预计，中国平安或于11月上旬启动“开门红”，也有员工透露11月1日起开始交单；而新华保险当前注重大规模增员和开展产品报备工作，通过获客型产品进行业务储备，或于12月初正式启动2021年“开门红”。

某家大型上市险企精算部经理指出，“从‘开门红’角度来看，各家险企产品本身差异没有很大，主要看业务推动方面是否有很好的效果，‘开门红’节点的部署，费用激励的方案，还有整套产品推动的包装、宣传、广告，这方面更为关键的。”

保险股投资逻辑有望修复

值得关注的是，分析人士认为，诸多险企提前备战“开门红”，有望开启行业下一轮增长周期。

中银证券表示，随着疫情影响的逐渐消除，预计险企多将通过储蓄型产品获取客源，2021年“开门红”有望实现高增长。

资产端方面，险企投资压力缓解。方正非银团队表示，长短端利率自4月低点以来，已上升至1月中旬水平，打消前期利率下跌带来的利差损隐忧，利好保险固收类资产再投资收益水平。此外，近期监管频频放松险企投资管制、上市险企权益投资扩张也有望增厚险企投资收益。

“行业负债端保费增速保持平稳，利率企稳叠加提前备战‘开门红’，资负两端同步改善推动保险板块基本面超预期。”国君非银团队表示。

来源：保险文化

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