金奖是怎样获得的？听他们讲逐梦“挑战杯”的故事

7月17日至19日，由团省委、省教育厅、省科技厅、省科协、省学联共同主办的第十二届“挑战杯”广东大学生创业大赛终审决赛顺利举行。我校在此次大赛中斩获三金一银六铜，在创新创业教育竞赛方面取得新的进步。

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为了帮助各位同学更详细地了解本次大赛获得金银奖四个项目的情况，更全面了解他们逐梦“挑战杯”的故事，营造更加浓厚的创新创业氛围，校学生会对四个团队进行了深度采访。

金奖：《杏林电灸——仿生物电中医针灸》

《杏林电灸——仿生物电中医针灸》

项目简介

该项目关注国家慢性疼痛市场，在基于西方生物电刺激技术的基础上，项目结合中医针灸穴位的特性，研发出中西医结合针对性治疗慢性疼痛的生物电系列产品，希望通过这些产品来解决慢性疼痛等亚健康的问题。

团队成员介绍

杏林电灸团队来自广东药科大学青年创业创新团队，目前，团队有指导老师3名，本科核心成员7名，涵盖中药资源与开发，中草药栽培与鉴定，护理学，康复治疗学等专业。团队以严谨、科学的态度面对问题，拥有较多的项目运行经验可以借鉴。

项目负责人：叶展豪

项目成员：谭皓、李煜瑾、何海煜、易茹雪、周莹、邓宝怡、吕玉金

专访内容（Q代表提问，A代表团队的回答）

Q:请问《杏林电灸——仿生物电中医针灸》项目的立意和灵感是什么呢？

A:我们在了解生物电治疗的过程中，发现生物电中的基点理论与中医穴位针灸有相似之处，由此提出通过微生物电刺激人体穴位解决慢性疼痛的想法。同时，经过我们进行大量的资料查阅和数据分析，当前中医或西医的单独治疗方式均不能很好的解决慢性疼痛问题，在经过讨论后，我们认为生物电流刺激人体穴位的想法能够很好地结合中西医各自的优点，最终确定我们的立意。

Q:如何找到和自己很契合的队友的？您认为组成凝聚力强且核心能力强的团队前提是什么？

A:在不断的头脑风暴中，团队成员发现有时面对一个问题，各自的想法会不谋而合，这让我们感到团队越来越有默契。我认为不是我们找到契合自己的队友，而是所有成员在不断磨合，慢慢增强整个团队的默契。这一点，我认为也是很多团队凝聚力高很重要的一点。

Q:通过参加这次比赛，您对这种创新创业大赛有了什么新的认知呢？

A:我认为参加“挑战杯”最大的意义并不在于获得成绩，而是通过“挑战杯”的比赛锻炼自己。我建议，同学们应该积极报名双创比赛，通过比赛提高自身综合素质，这才是最重要。

Q:许多同学会担心，因自己能力不够或专业知识储备不够而放弃参赛的念头，对此您怎么看？

A:就个人而言，我认为专业能力并非是参加比赛最重要的一点，而具有“企业家创新拼搏的精神”才是更为重要的。

Q:从项目初建到到最后参赛，这个漫长的过程中有遇到了什么难题吗？

A:在刚开始的时候，由于团队不够成熟，也缺乏专业素养，开展前期调研确实存在很多困难，但在整个团队的不断努力下，我们征服了一个又一个困难，最终取得了让自己骄傲的成绩。

Q:如果准备挑战杯的时候与学习时间冲突了，遇到这种情况要怎么去解决呢？

A:当学习时间和“挑战杯”备赛时间冲突时，可以分清楚主次，作为学生理应优先完成学业，在发生冲突时可以寻求团队其余成员的帮助，在完成学习任务后再分摊队友的工作，通过这样的方法来规避冲突，这也是作为一个团队互帮互助的意义所在。

Q:通过参加这次比赛，给你们留下了什么宝贵的回忆吗？

A:通过这次比赛，留下的珍贵回忆有很多：10天的集中备赛，无数次修改Pre稿和PPT，加班加点做工作，下班后进行的拍照打卡充满仪式感，团队成员一起努力挥洒汗水，团队成员也在备赛过程中不断磨合，彼此关系更加融洽……这些都是珍贵的回忆。最感动的事是在观看闭幕式直播时，当得知我们的项目获得金奖，所有人激动地呐喊，这个奖项证明我们的努力没有白费。

金奖：《邑绿相承》

《邑绿相承》

团队成员介绍

黄金滢：总经理，19级预防医学本科生。具有生物化学、微生物学、有机化学等方面的基本理论和基本实验技能，掌握柠檬酸的提取及其产品开发的基本原理和基本方法；具有一定的实验设计，创造实验条件，归纳、整理、分析实验结果，撰写论文，参与学术交流的能力。

麦淑琪：销售部经理，18级生物制药本科生。具有良好的沟通能力，主导制定公司营销战略，负责客户开拓、管理和维护，对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务，促进公司与外界的学术、文化、理论、实践等方面交流。

林奕丽：研发部经理，18级卫生检验与检疫本科生。深入了解柑橘种植以及合利生物质有限公司有机肥生产线的运作方式，掌握动物酵素营养液的研发技术，在利用果肉资源制备动物酵素营养液和柑肉鸡粪有机肥的生产方面颇具见解，负责新产品的研发、原料配比、市场反馈及改进信息收集。

曹俊贤：质检部经理，19级药学类本科生。具有良好的统筹能力，了解动物酵素营养液和柑肉鸡粪有机肥的产品生产环节，负责公司产品生产中的质量检控工作，包括公司收购的废弃柑肉的品质、果肉中柠檬酸的提取鉴定、动物酵素营养液，柑肉鸡粪有机肥等产品的性能检测、生产线的变更等。

麦依靖：人资部经理，19级英语本科生。主要工作为协调公司各行政部门，负责公司组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作以及各项规章制度的制定、完善与检查监督。

邓天鹏：物资采购部经理，17电子信息工程。负责与丽宫集团和废弃柑肉来源的联系，配合业务部门对所需发酵菌种植器材设备选型和采购，开发供应商资源、负责公司的生产费用。

陈晓琪：行政管理部经理，18级生物制药。参与行业交流研讨会议，并整理参会资料；标准体系文件资料搜集整理；学习标准体系文件内容，整理编写相应申报材料；组织商务会议，协调安排；起草公司重要的通知类文件等。

薛乾龙：推广销售部专员，17级生物制药。定期进行动物酵素营养液和柑肉鸡粪有机肥的市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。收集有关动物酵素营养液和柑肉鸡粪有机肥的竞品信息,负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行详细的分析。确定销售策略，建立销售目标，制定动物酵素营养液和柑肉鸡粪有机肥销售计划。

史一凡：生产部专员，18药物制剂。具有良好的协调能力，了解生产环节中原料采购原则，负责公司的生产计划，包括公司每年动物酵素营养液，柑肉鸡粪有机肥，果酸身体乳的产出，生产线的变更等。

邓雯丽：财务部专员，18护理学本科生。负责公司资金的筹建、使用和分配，如投资决策、股利分配等，企业日常资金流动的主要记录者。

专访内容（Q代表提问，A代表团队的回答）

Q:你们的项目《邑绿相承》项目名很吸引人，是有什么特殊含义吗？

A:项目起源于五邑地区，目前主要市场也是在五邑地区，我们的初心是打造“源于农田，归于农田”的绿色循环模式，并将这个项目可持续传承下去覆盖更多地区，所以我们将项目命名为“邑绿相承”。

Q:项目开展过程中有遇到过什么特别难解决的问题吗？如何克服？

A:项目开展过程中最大困难是寻找陈皮企业合作方，随着非法处理柑肉问题的曝光，牵涉企业多缴纳费用等利益问题，新会柑肉处理问题现阶段是比较敏感的问题。为了克服这个困难，我们先后进行了多次的产品迭代和产品检测，在可行性方面进行了详细了分析。从技术、产品、市场、政策等多个维度进行话题的接入，证明我们团队是有足够的能力去完成这件事的。

Q:你认为你们项目作品的亮点主要是什么？

A:项目亮点主要有两点：第一个亮点是我们的商业模式，陈皮企业发酵动物酵素营养液售往畜禽养殖企业，畜禽养殖场则将产生的畜禽粪便供给有机肥生产方，由其结合新会柑肉生产生物有机肥回归新会当地柑树种植。通过这种模式，我们成功把种植业和养殖业废弃物资源利用，搭建了物料循环和商业闭环的项目模式，很好地规避了项目前期生产和运营的风险。

第二个亮点是我们的技术，我们在省内的替抗产品领域突破性地运用自主研发的微生物菌剂技术并结合柑肉作为原料，产出动物酵素营养液和柑肉鸡粪有机肥。

Q:在整个过程你们的分工明确吗？具体是怎样分工的呢？

A:在整个过程中，我们的分工非常明确。明确的分工能够更好的提高效率、事半功倍。我们在比赛以前会让团队成员填写竞选表，陈述竞选原因和自己的能力情况，再由团队中的PM、队长层作出评价，最后由队长层结合成员情况与具体工作进行岗位安排。严谨的竞选流程确保了备赛有条不紊地进行。

Q:许多同学都担心且疑虑，认为参加挑战杯这类比赛的时候需要很强的专业能力和创新能力，从而不敢参加比赛，对此你怎么看？有什么建议？

A:一开始我也会有这个疑虑，担心自己会不会能力不够。但是，大家的起点其实都差不多。项目思维是慢慢培养出来的，在探索中前进，培养专业能力和创新能力。所以不要有太多的顾虑，不需要很厉害了才开始，只有开始了才会很厉害。

Q:参加本次赛事对你后期发展有什么影响？

A:首先是会对自己更有信心，在参赛比赛的过程中，学习到了不同的技能，磨练了相关的能力，能力也在这个过程中得到了队友和评委的认可；其次是也看到自己的不足，在备赛的过程中，看到了自己所欠缺的能力以及做的不够好的地方，在往后也能知道如何改进！

Q:通过这次参赛，有给你们留下了什么珍贵回忆呢？有什么让你们很感动的事情？

A:通过这次的比赛，我们经历了紧凑难忘的备赛过程：首先全面细致的信息采集和整理分析让我们充分地意识到柑肉资源严重浪费的现状，自己项目的正确性和效益性。不断的打磨过程中，两位项目演讲人的展示生动活泼，直击人心参与问题答辩的两位小伙伴也富有激情，条理清晰。相互的配合工作，进一步加强了我们团队内部的友谊关系，同时也让我们进一步认识到了项目发展过程中应具备的社会责任性和公益性。

我们印象最深刻的一件事是，我们对PPT近乎苛刻的要求。赛前为了追求展示PPT的极致完美，我们团队所有人在创新创业办公室熬夜一直修改到凌晨四点，从每个细节开始扣，修改整体画面，打磨每句文案，完善每个装换动画。大家分工合作，夜已深，但我们没有丝毫的困意，因为有志同道合的伙伴的陪伴，因为有追求比赛好成绩愿想的激励，因为有沉甸甸的项目责任感压在肩上。那晚我们一起见证了凌晨四点半的美丽广药大和不一样的广药大青创人。

Q:有没有什么寄语想留给师弟师妹们？

A:希望师弟师妹多多发现生活中的问题，培养创新精神，发现更多解决问题的角度。最后，欢迎加入广东药科大学青年创新创业团队。

金奖：《中药资源循环经济产业》

《中药资源循环经济产业》

项目简介

生态岭南-中药资源循环经济产业链是一个利用废弃中药渣的资源循环类项目，该模式的核心为“中药渣栽培草菇—草菇废料栽培姬菇—姬菇废料发酵有机肥—有机肥种植中草药”。利用该模式在佛山与投资人甘先生共同建立了甘子生态园，为药企处理了8,000吨中药渣，产出120吨草菇，150吨姬菇，提供了150吨有机肥支持肇庆市联星村扶贫工作。

团队成员介绍

梁焱榆：卫检18(1)

袁靖琳：药物分析18 

刘钊涵：药物制剂18(1) 

犹雨馨：药学国际班18

专访内容（Q代表提问，A代表团队的回答）

Q:如何确定项目立意的？灵感来自于什么？

A:作为医药类学生，面对中药渣传统处理方式（焚烧、填埋等）造成的污染问题，我们想利用各自的专业优势解决这些问题，为中药渣处理提供新方式，减缓危害。响应《粤港澳大湾区发展规划纲要》中发展中药产业的倡导，帮助中药行业进行绿色升级，积极建设美丽中国，生态中国。

Q:项目开展过程中有遇到过什么特别难解决的问题吗？

A:我们在做项目过程中遇到的困难主要是是教授菇农技术。这些菇农的知识水平相对较低，接受能力相对较弱，而且我们之间的语言沟通也存在一定的障碍。

我们会将技术原理以视频，图表等形式向他们展示和讲解，同时在当地进行示范性操作，亲身指导。我们在平时也会跟他们聊聊家常，拉近我们之间的关系，让他们更加容易接受。

Q:在从项目发现到项目启动再到最后参赛，有什么是至关重要的呢？

A:项目成员的团结以及许多人的帮助。我是在2018年加入了广药大青创团队，后来成为了生态岭南，即中药资源循环经济产业链项目的一员。在这过程我们成为了一个真正的team，成员们可以在酷暑中返校，熬夜爆肝赶PPT、商业计划书，一遍又一遍的改陈述稿，所以有一个好的团队就是项目成功的一半了。还有许多人都对项目给予了帮助，比如在项目执行过程中指导老师给予了我们许多方向性的帮助，让我们少走了许多弯路；在比赛前夕一遍又一遍陪我们调试设备的参赛志愿者。是我们遇到的每一个人，成就了中药资源循环经济产业链的金奖。

Q:你认为你们项目作品的亮点主要是什么？

A:项目的先进性：将废弃的中药渣转化为食用菌栽培底料，并且发酵成为有机肥，实现资源的循环利用。

项目的独特之处：通过草菇、姬菇的两次发酵并且调节物料配比来实现中药渣资源转化利用的最大化。

Q:在参赛过程有什么令你们印象深刻的事情？

A:应该是在答辩完成后评委对自己项目的认可，在紧张的答辩和QA后评委对我们的项目表示了赞许，评委说我们的项目无论从立意、商业计划还是规模上都十分成熟。对我来说项目就像自己的孩子一样，所以听到评委的话后虽然我表面淡定但其实内心窃喜，感觉就像自己孩子已经考上了清华一样。

Q:参加本次赛事对你后期发展有什么影响？

A:作为一个学生项目，中药资源循环经济产业链还有很长的路要走。我希望无论是我自己还是项目组的其他成员都可以保持着初心，“少年常常并无特异之处，少年经常又傻又挫，但是人人还是讴歌少年，因为勇猛热烈无所畏惧。”希望日后我们依然记得自己想要什么，并为之坚持下去。

银奖：《广东川乂健康服务有限公司》

《广东川乂健康服务有限公司》

项目简介

我国慢病防控的关键在基层医院。本项目有利于解决基层医院慢病防控的难点。本项目通过三师（病案分析师、全科医师和健康管理师），以及相应的三师共管医生平台、三师健康管理服务平台和功能食品、健康监测设备等，联合基层医院开设“三师慢病服务门诊”，为慢病人群提供个性化疾病防控服务。近年来，项目共服务了160余万慢病人群，极大地降低了慢病管理人群的疾病负担和疾病痛苦。

团队成员介绍

巫琪:项目负责人，毕业于广东药科大学预防医学专业。在校期间获“优秀学生会干部”、第六届中国大学生服务外包创新创业大赛决赛创业实践组国家三等奖等多项荣誉，具备一定的组织能力，负责团队公益活动的策划。2014年加入团队，参与各项活动的开展，负责多次活动的策划。并在广州、深圳等多个医院及疾病预防控制中心实习，对健康管理有丰富的经验。

甘韵思：平台开发人员，毕业于广东药科大学届医药信息管理专业。曾获学院二等奖学金、第五届“互联网+”大学生创新创业大赛“建行杯”广东省分赛决赛铜奖等多个奖项，具备计算机技术与软件专业技术资格证书，负责项目平台的设计、编程和测试等工作；2018年加入团队，参与“三师共管”平台的编程和测试等工作，多次负责团队开展公益讲座的幕后工作。

李泳洁：活动策划员，广东药科大学临床药学（医药健康方向）在读生。获得 “优秀团员”、国家励志奖学金，学校远志奖学金等荣誉，曾策划搭建高校配送创业项目，有较强的团队协助能力；负责团队的健康服务及健康管理等活动的策划；负责佛山、深圳、汕头等地的健康教育活动的策划。

许佳勤：行政后勤人员，广东药科大学预防医学专业在读生。曾任就业促进委员会策划部部长，美团校园大使，广交会志愿者广药大高校团队负责人，2020攀登计划社会调研项目负责人，多次参与社群运营创业项目，具有较强的团队协作能力与沟通表达能力；负责团队开展公益活动的后勤工作。

专访内容（Q代表提问，A代表团队的回答）

Q:团队是如何确立项目立意的？灵感从何来？

A:因为身边有患Ⅱ型糖尿病的亲人，每天看着她需要三餐按时吃药，未及时吃药易造成低血糖而晕倒。而且糖尿病造成的血液浓度过高导致血管堵塞引发并发症——糖尿病足，鞋子选择和正常走路都受到很大影响。又发现大多数糖尿病患者在早期都会出现超重或是血脂异常的情况，如果能重视这些“危险的信号”并及时加以控制与预防就能在一定程度上避免疾病的发生。

国家心血管病中心统计数据显示，2017年我国成人血脂异常患病人数已达1.8亿，10个成年中就有4个血脂异常患者，10个死亡人数中就有4个死于血脂异常。此外，我国超重和肥胖患者已有3.4亿人，这些慢性病给家庭和社会带来了沉重的经济负担，因此我国高体脂与高血脂疾病防控已迫在眉睫。但是我国高体脂、高血脂的规范管理率却仅有21%，这些慢性病的有效管理率极低。根据西方国家的经验，我国慢性病经过规范管理后，可降低90%的疾病负担，至少减少3448亿的经济负担。同时若高体脂、高血脂经过有效管理后，体脂、血脂达标率均可有大幅的提高。

基于此，我们于2017年组建川乂团队，召集一批优秀学子，希望通过自身的努力为打造健康中国梦现贡献自己的绵薄之力。在老师的指导与支持下，进行市场调研，并对市场调研结果进行研究，于2017年7月取得相关科研成果，在这之后通过注册广东川乂健康服务有限公司，进行产品的开发，在年底成功转化“三师慢病精准防控服务”，形成初步的服务与运营模式。

Q:团队在项目开展过程中有遇到过什么特别难解决的问题吗？

A:在项目开展过程中，我们在项目模式的打磨以及商业逻辑的推敲方面遇到较多困难，需要花费大量的时间。

Q:这次参赛，有给了您什么启发和感触吗？

A:很荣幸能够参加这次挑战杯省决赛，也很感谢学校领导的大力支持与指导老师的帮助，从防疫物资的补给，办公场地的提供到宿舍的安排，没有学校各个方面的支持，我们团队也没有条件能够聚在一起通力协作，也不一定能够走到省决赛，最终取得今天的成绩。

纵观整个参赛历程，团队的力量是我们砥砺前行的动力，如果没有大家共同的努力，我们也不会取得这样的好成绩，在商业计划书和路演PPT的制作时，我们一起熬夜，一起埋头苦干，一起推理，有时会为了一个逻辑上的错误，商业模式的改进，聚在一起激烈讨论，每个队员都有自己的知识结构，经验阅历与创新想法，在我们思想的碰撞下，集思广益，博采众家之长，然后一次次改进完善整个项目逻辑。

同时每当团队遇到难题，大家信心受挫感到气馁时，我们的团队负责人总能从不同的角度用“好棒啊”的话语鼓励大家，我很庆幸在不断的鼓励下，我们不曾放弃，一次次的难题反而使我们斗志满满，冲劲十足。

最后用我记忆深刻的清华大学罗建北教授的一句话结束我的感想“世界上有这样一群人，对于他们而言，创业是一种情结，一种使命，所以无论如何艰辛，他们都欣然面对，因为只有如此才感到不枉此生”，我对这句话感触颇深，作为一名当代大学生，在汲取专业知识之余，也可以加入到创新创业的探索中，抱着“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的态度追求真知、锐意创新、勇于挑战，在一次次的探索中，开阔视野、丰富履历、沉淀自我，所以我也热切希望周围同学在未来也能加入到这样的创新创业探索中。

Q:如何找到和自己很契合的队友的？您认为组成凝聚力强且核心能力强的团队前提是什么？

A:首先，我们会根据这个项目涉及的领域去找各学院的学生，我们立足于健康领域同时也需要对商业模式较为了解的同学，就到公卫学院和商学院去寻找对项目感兴趣的同学。而通过和他们的对话中可以了解到他们的兴趣爱好以及初步知道他们的性格特征，就可以从中找到契合互补的同学。

我认为组成凝聚力强且核心能力强的团队的前提是大家要有共同的项目理念，三观契合，能为了同一个目标去努力，同时负责人要有很好的统筹能力。

Q:在整个过程中，团队的分工明确吗？具体是怎样分工的呢？

A:由项目的负责人进行统筹，文笔较好且对项目模式和流程都比较熟悉的同学撰写商业计划书；有美工基础且逻辑思维较强的同学负责PPT的制作；有演讲经验的同学负责项目的路演汇报。

Q:在参赛答辩前，觉得应该怎样调整心态？答辩过程中会因为评委而紧张嘛？

A:参赛答辩前要多次模拟答辩是关键，多次与项目成员和指导老师进行预演。以微笑、自信的姿态面对答辩。

评委提问的问题都是与项目相关的，而我们又对项目理解得非常透彻，所以面对评委的提问，我们较为从容。

Q:有没有什么寄语想留给师弟师妹们？

A:希望师弟师妹们都能参与到挑战杯竞赛中来，在竞赛的过程中开阔视野，丰富履历，沉淀自我。

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来源：校团委

编辑：潘梓琛

责任编辑：倪慧玲、汪粤、李西贝阳