你想知道的“邻家高手”取得“逆势增长”“业绩倍增”奇迹的秘籍，都在这！

受中美贸易摩擦、国内经济周期和新旧动能转换等因素的影响，多个行业负增长、众多企业订单减少、业绩下滑。2019年1-8月，上海市规模以上工业企业利润同比下降18.7%。规模以上工业主要产品的20个行业中，产量下降的行业占70%，下降在15%以上的行业占三分之一。在内忧外患的形势下，客户预算压缩、企业为了生存而低价抢夺业务，市场竞争更加激烈，经营“压力山大”。在此背景下，具有优秀销售团队、得力销售策略的企业仍然在逆势增长！他们是怎么做到的？

2019年10月22日下午，大简投资管理（上海）有限公司和百度上海分公司联合举办《企业业绩逆势增长论坛》，论坛由百度上海分公司市场部高级产品经理何以周先生主持，邀请取得“逆势增长”“业绩倍增”奇迹的“邻家高手”——百度分公司生态运营经理王亦诚先生、上海贝雷教育科技有限公司CEO孙维娜女士、上海晶茂房地产经纪有限公司合伙人张立飞先生做主题演讲。五十家企业的代表参加了本次论坛。

在论坛正式开始前，在中国首位问题管理专家、大简资本创始人孙继伟教授的引导下，参会成员以接龙形式自我介绍，加强彼此间的了解熟悉程度。随后，孙继伟教授分析了2018年、2019年产业的实际情况，阐明本次论坛的举办意义，并向参会人员介绍了大简投资管理（上海）有限公司作为“上海市中小企业服务机构”对中小企业服务的内容。

第一位分享嘉宾是现任百度分公司生态运营经理的王亦诚老师。王老师以技术升级引领互联网生态进化为背景，认为聪明的客户正在向三大方向发力，即用技术提升效率，打造全媒体的场景和运用AI工具实现智能整合营销。同时，王老师以百度为例，通过分享与浙江柯勒、同里红酒和每日优鲜的合作案例，阐明AI技术赋能营销，不仅是流量的导入，更能做到流量运营、组织能力提升，从而实现营销模型由漏斗型到沙漏型的升级。

第二位分享嘉宾是现任上海贝雷教育科技有限公司CEO的孙维娜老师。孙老师深耕销售、进阶管理，曾任职阿里巴巴中供铁军客户经理，1年飙升区域top3，新签第1，年销售额500万+。通过与参会人员积极互动，孙老师围绕销售效率、销售开发、销售流程、销售心态、销售判断和销售复盘六大方面分享销售收获。随后，孙老师结合个人创业、带领团队的经验，总结销售管理的精要，即优秀管理者四问（员工最好的导师是谁、我如何去做、我的客户是谁、我能做的是什么？）与腿部三板斧（HIRE&FIRE基因、建团队、拿结果）。

第三位分享嘉宾是上海晶茂房地产经纪有限公司合伙人的张立飞老师。张老师曾在知名房地产经纪公司任职，拥有13年丰富的房地产销售经验，在今年房产销售遇冷的背景下，仍实现三倍业绩增长。张老师结合个人的职业发展路径即“流水线工人——房产销售——职业经理人——创业者——销售团队个人成长导师”，认为销售人员应该时刻以“努力不够、能力不够”反省自己，要树立“争做第1、只做第1”的目标，并充分发挥团队的力量。同时，作为创业者要学会四管（即管人、事、时、心），合理筛选销售人员并确立淘汰机制，提高销售人员的竞争意识。

主题讲座结束后，现场进入答疑互动环节，参会人员们结合销售工作中遇到的实际问题与主讲嘉宾探讨，并分享销售工作中的收获经验。

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