从分布式到收敛式，两阶段私董会教你应对宠物创业的“坑”

近年来，随着城市居民收入的提高，人们饲养宠物观念的逐渐普及，中国宠物行业经过二十多年的发展已逐渐形成规模。根据《2018年中国宠物行业白皮书》显示，2010-2018年，中国宠物行业市场规模从140亿元增长到1708亿元，年均复合增长率高达36.71%，成为中国消费升级的一个重要支柱产业。同时，越来越多的资本目光关注到快速增长的宠物行业，在资本涌入的催化下许多创业者也加入其中，宠物行业迎来了一大批“淘金者”和“充满情怀的创业者”，他们最关心的问题有哪些？最需要解决的问题有哪些？

2019年10月29日下午，由上海市创业投资行业协会指导，大简投资管理（上海）有限公司、正略钧策企业管理咨询有限公司主办的《2019大道至简创业私董会——宠物行业专场》在虹口区海伦路440号金融街海伦中心A座8楼举行。近20家宠物行业创业企业、5家投资机构参会。

在私董会正式开始前，中国首位问题管理专家、大简资本创始人孙继伟教授分析了宠物行业的发展现状，并向参会人员介绍了大简投资管理（上海）有限公司作为“上海市中小企业服务机构”对中小企业服务的内容。正略咨询合伙人、上海交通大学安泰经济与管理学院职业导师徐霆先生阐明本次论坛的举办意义，并介绍了正略钧策企业管理咨询有限公司的相关情况。

随后，私董会正式开始。参会的企业方代表分别提出了各自关心的问题，如宠物活体供应链的痛点如何解决，新产品如何引流，宠物教育培训领域的发展前景如何等等。最后大家一致同意围绕宠物行业创业有哪些“坑”进行讨论。在讨论之初，大家各抒己见，讲述了各自企业在创业过程中经历的各种大大小小的坑。

孙继伟教授对坑作了高度概括和提炼，把坑定义为创业者（或投资方）的预期与实际达成情况的差距，并用“100%-预期达成率”的差额作为对坑的量化估算，建议从需求预测、供应链配套、人员凝聚、融资（含自投）四个方面避免踩大坑，一旦踩到坑，权衡选择修正、补救或转型三种方式进行填坑。

正略咨询合伙人根据宠物行业的特性，总结三条路径供创业者选择：1、做小而美的故事，关注：个性化和社区亲和力，关键：尽可能降低成本，谨慎扩张新业务；2、提供普遍性的服务（如：猫狗粮；专业的培训），可以较快上规模，关注：通用性和广泛的适用性，关键：专注专业，谨慎跨界；3、由小而美，逐步发展成长，关注：新业务的相关性、与原有业务的整合，低成本的扩张，关键：自身有何资源，可以充分利用到的外部资源。同时总结出三条路径的关键均在于定位，创业者应该认清自己，专注专业，利用与整合资源，谨慎扩张！

在私董会的尾声，各参会人员发表了参与本次活动的感想，也悟出了创业的重要关注点：

1、找到核心竞争力

2、在创业过程中要保持克制、做减法而不是加法

3、要随着环境的变化在发展中解决问题

本次私董会采取双阶段的模式，第一阶段按照分布式、无中心、去专家的模式，进行问题筛选、追问和分析；第二阶段，借助收敛机制，发挥嘉宾、专家和投资机构的作用，帮助创业者澄清问题、指点迷津、对接资源。私董会结束后，现场进入互动问答环节，企业家们结合创业过程中遇到的实际问题与特邀专家探讨，并分享创业过程中的收获经验。