《企业战略博弈》：醍醐灌顶

如果你现在要创业或者从事商业分析方面的工作，我只向你推荐一本书：《企业战略博弈》，顺带可以将描述沃尔玛发展历史的《富甲美国》作为背景阅读辅助。

本书最大亮点

1、极其清晰的指出“竞争优势是企业靓丽业绩的真正原因”。

目前常见的企业分析，特别是商科案例式教学，往往都在分析结果，而非原因。因此容易将当前的经营优势，比如规模、市占率、客户忠诚度，错认为竞争优势。

2、极其简洁的将竞争优势定义为“对手做不到的事”。

3、从供给和需求两端，系统的讲解了竞争优势的识别方法。全部都是方法论，半句废话没有。而且作者丝毫不在意被评论的企业和读者的感受，文风尖锐。

如果你同时阅读《富甲美国》，可以使用本书的方法论来解读沃尔玛：

1、沃尔玛的竞争优势是有效区域内的规模效应带来的低成本结构。

2、因为二战后美国人的生活方式和居住方式的改变，使得人口不是完全集中在大城市，很多区域内其实缺乏足够的零售服务，因此沃尔玛采用蛙跳的方式，一块区域一块区域去试错，只要能够扎根开出足够多的门店，这就是有效区域。

3、当有效区域内的门店数量达到一定量级时，为这些门店提供中后台支持的基础设施投入成本，将被大比例摊薄，因此沃尔玛供应的大多数商品的净利率空间（注意不是毛利率）远超过竞争对手。

4、只要有效区域内出现竞争对手，沃尔玛凭借低成本结构，持续降价直到对手投降即可。

5、如果对手的规模效应优于沃尔玛，沃尔玛就放弃这块区域。

6、所以，所有服务90型大众市场的企业，竞争优势唯一来源就是低成本结构，并且一定有个约束条件即有效区域内，而非虚幻的品牌、技术、全国布局等等因素。

7、再追问一句为什么？因为看不见的手，因为社会需要且只奖励能够以最低价格提供产品或服务的企业。大众口袋里只有这么多钱。能多省一些，才能多花一些在别的更重要的地方。

罗马大道青训营将市场类型划分为

1、90型市场：客户（个人或企业）看重物美价廉，但核心诉求是便宜。

2、9型市场，客户看重又好又便宜，在能承受范围内愿意购买最好的产品或服务，不过若出现大幅降价的产品或服务，即使质量出现下降，也愿意购买。核心诉求仍然偏好于低价格。

3、1型市场，客户看重最好或最匹配的产品或服务，愿意支付溢价，特别是为各种附加值，如知识、服务、品牌等。

4、在供给不足的时代里，沃尔玛是最具有代表性的服务90型市场的企业。从定位到商业模式盈利模式，再到企业战略的各个环节，全部体现了“有效区域内的规模效应带来的低成本结构”这个核心竞争优势，堪比商业史的分水岭。

5、在这种极致的竞争优势思维模式熏陶下，供给过剩的时代里，诞生了亚马逊。商业史进化了一大步：在大体相同的竞争优势基础上，贝索斯多增加一个时间维度“将未来的资本支出完全前置”，直接减少未来竞争。

我的表达能力有限，就不多写了，总之这本书是我心目中的NO.1，并且对于青训营的投资框架起到了重要的指引，否则企业分析将缺乏一个指南针。所有的研究分析工作，都是为了找到竞争优势、评估竞争优势，要想提高企业分析的效率，只应该在有水源的地方挖井。

青训营是如何发现这本书的？

最早知晓这本奇书是张东伟老师在《价值评估》培训课上曾经提及。之后的几年中，我陆续买过几次，每次都被同事朋友借走之后下落不明。直到去年我把这本书列在 《基础阅读书单》（点击了解）里后，才发现只能在网店里买到高价的二手书或者影印版。

本着试一试能否再版的想法，青训营的黄放、张贞等小伙伴发动了各种关系，终于联系上了本书的出版发行方机械工业出版社，负责此事的编辑张JY老师在电话中告诉我，十几年前首次出版发行的5000本居然没有卖完，还被经销商退回了出版社。因此如果仅仅因为现在有些读者想要，就再次引进版权重新编译发行，是万万不会考虑的。

但是我不死心，想着至少给青训营和朋友们有个解决方案，哪怕还是当初的译本，于是就继续请教他。张老师无奈之下告诉我，如果是重新开机印刷，考虑到各种成本，至少要1000本，而且码洋折扣没法太低。于是，我们就真的一次性买回了这1000本！

其实挺心疼现在的编辑和出版社，过去大众能看到的信息和知识很少，全靠作家和编辑的对接，慧眼识英雄。现在，则是一个不愿意延迟一秒钟的所谓“民选”时代，点击率高的网红文章、穿越奇文、名校辅导卷等各种抓人眼球，因为发行失败风险小，逐渐成为阅读的主流，最终导致编辑从精英变成流水线工人。

我当然清楚互联网时代的精神是达尔文式的自然选择，但是大众需要阅读，不正是因为水平眼界不够吗？！如果所有的图书特别是社科类都是看似合理的民选，那么只能和中国足球一样，无休止的在低水平上死循环。每次一想到这么牛的一本书，居然连5000本都没卖出去，简直无语。

非常感谢张JY老师为青训营加印这1000本书，其实真的赚不了什么钱，完成不了什么KPI考核任务，而且还要花时间精力。

我相信这1000本里的商业智慧，会给“自上而下”讲玄学的二级市场、一级市场、大众创业等各种充斥着野狐禅的领域，来个当头棒喝。

不过大家都清楚，在茫茫人海中找到这1000名读者，是小概率事件。所以干脆就通过青训营的小伙伴口碑相传吧，哪怕慢一些。如果你看过这本书之后，觉得很有启发，请帮助大家将本文的微信链接发到朋友圈，或者发给可能感兴趣的朋友，赠人玫瑰，手有余香。

扫码即可购买这本奇书

请按照里面的说明来购买

否则可能无法为你发货

如有疑问欢迎联系客服

建议你先看看演讲视频

《长期普适重复的三段论》

关注后点击公众号菜单左下角

报名链接也在里面~

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=o0642bbzswn&width=500&height=375&auto=0

---