恒大、碧桂园再掀“拐点论”狂潮，房企的千亿愿景何去何从？

1

房企霸主接连降价，

再掀“拐点论”狂潮。

房地产业素来有“金九银十”一说，但是今年的中国地产在这个黄金时期却处在一片降价风潮之中。8月底，在这一波“拐点论”出现之前，恒大就甩出了89折促销，还有其他优惠可以反复叠加进行折上折，用足所有条件最高能到74折。

鉴于降价后业主集体退房闹事的情况层出不穷，所以媒体并不看好恒大，等着恒大被退房的闹剧霸占头条。然而，没等来恒大出事，碧桂园上海浦东桂园南郡项目却闹出了大规模退房事件。

原来，这是因为碧桂园搞阴阳合同，不按上海市政府要求的一房一价政策进行销售。不过有所区别的是，以前的阴阳合同都是开发商要求涨价，试图绕开一房一价的政府规定，用其他名目多收点钱，而这次碧桂园的阴阳合同，则是以阳合同维持一个表面高价，暗地里以阴合同低于政府规定的价格进行销售，一夜之间将备案均价从35000元直接降到28000元~26000元进行销售。

那么，凭什么恒大率先开启了降价售楼潮，第一个被砸的却是碧桂园？

首先，恒大抢在万科郁亮抛出“拐点论”之前就展开了打折促销，媒体论调还没出现大面积看空，加上实际上恒大优惠的大部分都是新盘，买恒大的业主多半都感觉捡着便宜，去年一波涨势，心理预期自然还是抓紧上车，反而蜂拥上去一波抢购。

而碧桂园开始大面积降价回款时，舆论唱空之势已起，业主刚刚花完未来30年的消费力买来新房，心里对未来走势惴惴不安，偏偏就在这个节骨眼上真的降价打折了。在三四线这种人情社会里，好比就是给这些原价买房的人贴上了一个标签——有钱人傻的倒霉鬼，还是要倒霉30年的那种。

而且碧桂园最近几个月太热门了，自从碧桂园内部发文件倡导高周转以来，拍下土地当天出图，5个月回款等匪夷所思的目标和计划曝光，碧桂园成为了媒体的焦点。站在媒体的聚光灯下，一切瑕疵都清晰可见。所以，恒大被退房维权也会报道，但是绝对不会像报道碧桂园的媒体这么多，这么热烈。

最后，是碧桂园这个楼盘降价太狠，从历史经验来看，如果单次降价10%以内，一般是不会引发已购房业主反弹的，或者说不会引发大规模闹事行为，毕竟开发商本来就有降价的权利。 所以这次恒大打89折，估计也是有人闹事的，但是人数规模不大，所以至今没有上新闻。不过碧桂园就不一样了，直接从35000元跌到28000元~26000元，这差不多要打7折了，等于一夜之间首付归零。而且有很多人是刚买了一个月不到，之前还信誓旦旦地告诉业主自家房子保值增值，一夜之间爆跌30%，换谁谁都受不了。一旦有人鼓动，极易产生聚众闹事事件。

2

买地建房不如耕地养猪，

地产大佬转型所为几何？

眼看地产界里还是好挣钱的，可是为什么恒大、碧桂园纷纷在今年开始高调宣布转型？

许家印表示，恒大要投资3亿首批援建200个农牧业产业化基地，其中包括110个养殖基地，今年直接成立了一个恒大高科农业集团。

而碧桂园就更直接了，成立了一个养猪事业部，这名字起得简单粗暴，责任明确。

放着地产不做，跑去养猪，这说明在地产大佬的眼里，2018年买地建房不如耕地养猪划算。虽然对于很多企业来说，转型之举已经是迫在眉睫，但进入养猪潮的企业情况并不好，据相关资料显示，涉足生猪规模化养殖加工业务的8家上市公司中，已经有5家出现业务亏损，其余的也是业绩大幅下滑。

武汉大学跨国企业研究中心主任吴先明认为，企业跨界无非是两种原因，一是由于主业经营不善，被迫转型。二是有良好的机遇与资金条件，进行长远的战略布局。

正如有媒体分析的那样，地产大佬们是利用转型概念去圈地跑马。但无论是真的想转型，还是靠概念圈地，两家房企已经开始尝试与原来不同的道路，当高速周转已经无法支撑庞大的企业前进时，换个思路前景可能会更广阔。

3

房产下行已成定局，

千亿愿景何去何从？

随着2017年房地产行业销售规模达到新的高峰，行业两极分化的态势越来越明显，强企加速增长，行业集中度加剧，逐渐成为少数人的游戏，而竞争将更多地在“大象”（千亿房企）之间展开，因此众多房企竞相推出“千亿”愿景，期望在未来的竞争中奋起直追，保持行业排名。

然而，五千亿巨无霸恒大集团和碧桂园接连大力度降价促销，零零星星的退房闹事出现，再结合以上转型事实，有媒体认为，房地产整体下行的格局已定。

那么，该如何实现众多房企“千亿”的美好愿景？

4

领略千亿房企经典打法，

揭秘千亿之路神秘面纱。

《千亿之路：房地产企业规模跳涨的成功法则》

明源地产研究院 编著

中信出版集团

2018年10月版

▪ 基于对房企多年的研究积累，作者与各大房企资深从业者进行了广泛沟通，搜集了跨越“千亿”所面临的一些关键难点和关注点，系统解读，全面研究，并萃取标杆企业成熟的升级策略，及时与行业分享。

▪ 回顾多家房企“千亿”愿景的前因后果，分析典型房企（恒大、碧桂园、万科等）的跨越之旅，并对其中的共性观点进行归纳总结，分别从布局与土地、资金来源与风险控制、标准化、运营调节、机制激活动力共五个方面展开讨论，揭开很多房企规模跳涨的神秘面纱。

规划路径、洞察风险，

剖析房企千亿追逐过程中的机遇与挑战！

业务创新、落实执行，

助力房企在千亿之路上又快又稳地发展！

编辑 | 中信出版财经优品

✬图片来源网络，若有侵权请留言联系✬

宣传推广高端专业的财经图书

打造畅享前沿知识的优质平台

by.中信出版财经优品