覆盖90%美国年轻人，这个平台对美国Z世代有致命吸引力

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据eMarketer 预测，Snapchat 在 2022 年将成为继 Facebook、Instagram、TikTok 之后，使用率最高的第四大社交媒体平台。

Snapchat服务商：相较于Facebook、Twitter和Instagram，大家或许对Snapchat没那么了解，但作为一款年轻人眼中“超酷”的社交媒体平台，Snapchat在年轻一代中“收割”的粉丝越来越多，甚至成为了全球数以亿计的Z世代、千禧一代的种草主阵地。

一、Snapchat平台介绍

Snapchat一开始是由斯坦福大学的两位学生在2011年开发出的一款“阅后即焚”照片分享应用，用户可以在Snapchat上拍照、录制视频、添加文字和图画并分享给自己的好友。如今Snapchat的战略核心正在从【软件App】转移到【硬件】，推出了Spectacles眼镜，实现了用眼镜可拍摄视频，直接上传到Snapchat。现在Snapchat的未来目标是【重新发明相机】。

唔……听上去很酷，对吧？海外的年轻人显然是这么想的，Snapchat如今拥有2.93亿的平均日活用户，5亿月活用户且粘性超高。其中美国用户占比较大，年龄分布普遍年轻化，25岁以下的用户达56%，其中18岁以上的占80%。虽然年龄分布比较年轻化，但实际上Snapchat有三分之一的用户已经为人父母了。

据 eMarketer 预测，Snapchat 在 2022 年将成为继 Facebook、Instagram、TikTok 之后，使用率最高的第四大社交媒体平台。Snapchat在美国、欧洲、中东的表现十分强势，尤其是针对13-24岁人群的覆盖率，在美国、英国、法国、加拿大、澳大利亚、沙特、阿联酋等国家都超过了Facebook和Instagram，在美国13岁-24岁人群中的覆盖率甚至达到了惊人的90%！

由于其对于年轻人独特的吸引力，Snapchat吸引了一批非常独特的受众群体，与其他媒体的重合度很低——在任意一天中，Snapchat用户不使用Facebook的比例高达33%，也就是说Snapchat可以触及那些Facebook触及不到的用户。

不仅如此，Snapchat用户购买力非常强。数据显示，Snapchat的用户比非Snapchat用户的平均家庭收入高24%，使用苹果手机的用户占据用户总量的60%。Snapchat中国区商务总监李铮介绍，Snapchat最核心的用户人群是好奇心强，充满创意和个性的Z世代：“Snapchat用户群多在13-34岁之间，他们的品牌观还在形成期，愿意尝试更多的品牌。”

李峥表示，Snapchat用户的特点包括：1、好奇心强，擅长通过多元的渠道了解新资讯，喜欢探索未知领域；2、信息吸收快，不畏惧新的挑战；3、有创造力，对新奇事物感兴趣，并懂得如何创作和设计数字媒体内容；4、他们喜欢的是互殴创意、融合多元审美、新奇有趣、尊重个性和不同身份认知以及符合当下潮流的内容。

除了可支配收入相比其他平台用户更多之外，Snapchat 的用户群也更愿意在使用过程中体验新技术，例如在购物时使用 AR（增强现实）技术等。

爱竞Snapchat 通过一系列工具，降低了AR创作的内容壁垒，打破了AR创意的桎梏。有了技术的加持，Snapchat有2亿用户天天玩AR，平均每天互动时间超30分钟。而Snapchat的相机、AR滤镜和沉浸式代入感广告，既是平台用户喜闻乐见的要素，亦是厂商进行营销时可以使用的推广利器。

二、Snapchat代理开户广告类型

1、Single Image or Video单一图像或视频广告(1) 定义：以视频或静止图像的形式全屏展示，可在其中添加附件，方便用户采取行动。（向上滑动）(2) 广告素材：实时，动态影像或定格视频；电影摄影；幻灯片放映；类似Gif；静止影像(3) 长度：3到180秒(4) 可添加的附件：Web View（网页浏览）Long Form Video（长格式视频）App Install（应用下载）Deep Link（深层链接）AR Lens（AR镜头）Call or Text（电话和短信）

2、Filter 贴纸广告（滤镜）(1) 定义：滤镜是独特的叠加层，可以将其应用到快照上。它们可以包含风格化的文本和图像，这些图像和图像可以传达拍摄快照的位置，例如城市，商店，饭店，活动等。(2) 类型：Ads Manager中的滤镜——使用各种定位参数（例如年龄，性别，兴趣类别等）<按展示次数收费>      (3) 按需滤镜：可以在要显示过滤器的区域周围绘制地理围栏，并指定何时可以访问过滤器。然后，该区域和时间段内的Snapchat使用者都可以在其轮播中看到过滤器。<定价是根据时间和位置动态变化的，但按固定费率收费>

3、镜头AR体验（Lenses）(1) 轻按一下，您就可以邀请Snapchatter进入您的世界和您的故事；(2) 类型：Face Lenses——可以准确地操纵用户的眼睛，嘴巴，头部和肩膀以改变其面部。world Lenses——可以检测并绘制周围的环境和表面。

4、故事广告定义：通过在Snapchat的“发现”部分中放置品牌图块来吸引消费者，该图块会显示3-20张图片或视频的集合。

5、产品目录广告(1) 定义：产品目录广告是可购物的广告格式，用于展示您在线销售的产品，服务或体验。(2) 类型：收藏广告：包含四个可点击拼贴的单张图片或视频，以展示产品单个图像或视频广告：单个图像或视频：允许用户直接滑动到您的应用程序或3P应用程序中的某个位置深层链接附件）或移动网站（Web视图附件；动态产品广告目前仅适用于单个图片广告；）故事广告：Snapchat的“发现”部分中的品牌磁贴，可以打开一个包含3-20个图像或视频的集合。

6、商业广告（单一图像或视频广告的可选项）标准广告是3到6秒的不可跳过广告，而扩展播放广告是3到180秒的广告，只有前6秒钟是不可跳过的广告。请注意：商业广告可以定位以下国家/地区：AE，AU，CA，DE，FR，IE，KW，NO，SA，英国，美国。

三、Snapchat广告优势及投放建议

Snapchat营销具有起量快、天花板高、CPM成本极低、ROI（投资回报率）有吸引力等优势，国内知名跨境电商SHEIN就曾选择Snapchat进行营销推广来打入年轻人群体，获得了不俗的成绩。

Snapchat的用户具有年轻化、紧跟潮流等特点，因此如果卖家的目标用户是年轻人群体，那Snapchat就将成为卖家营销推广的不二之选。在选品上，Snapchat更适合以下品类：

1）时尚类女装：春夏服装和鞋类，偏潮牌、休闲风格；男装：休闲服饰、配饰2）生活用品类家居杂货、厨房用品、清洁用品家居健身用品3）更多品类手机、3C产品、美妆产品、个护用品等

在广告素材的选择方面，Snapchat的素材形式（图片、视频）丰富多样，对于电商客户而言，图片素材是已被上海爱竞Snapchat代理验证的效果极佳的形式，与视频素材的效果不相上下。建议大家以图片为主，拼图图片/模特展示产品，色彩饱和度高，与产品主题色接近的图片会更受欢迎，夏装产品可以偏向清凉色调，但一定要注意图片清晰度高，有质感。配以呼吁购买的CTA、流行Emoji、折扣信息、包邮送货上门等。

除了图片，背景音乐也十分重要：75%的Snapchat用户在观看广告时打开了声音，与产品相匹配的音乐会给广告增色不少；相较而言更建议大家使用无歌词的纯音乐，根据产品本身和画面来调整节奏，如果做限时活动的话，也可以配上倒计时背景音乐，增加活动紧张感。

Snapchat营销推广的玩法多种多样，而爱竞提供Snapchat服务代理，关注爱竞，除了Snapchat推广开户、Snapchat代理设置等基础知识，我们还将不定时为您提供更高阶的Snapchat营销方法！

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