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海外版“小红书”?Pinterest或成新流量口!

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2024-10-03

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月活4亿+,Pinterest或成新流量口。

说到社交媒体,广告主们往往首选Facebook,但Facebook广告主数量庞大,广告投放竞争激烈程度也不言而喻。其实,成立于2010年的Pinterest现今也不可小觑,作为图片分享社交平台巨头,目前每月已有4亿+活跃用户,隐藏着巨大的营销机会。


Pinterest是全球较大社交媒体平台之一,不同于文本类社交平台,其选择采用瀑布流的形式展示图片类的内容,用户无需翻页,就能在顶端看到不断更新的图片。用户也可以在平台中上传带有链接、介绍的图片到相应的板块,分享自己的灵感。


这种形式,与我国图片类社交媒体平台“小红书”类似。简言之,Pinterest以图片为核心,将用户聚集在一起,对相同感兴趣的图片进行沟通、交流及再传播。


另外,Pinterest其实不仅仅是个社交媒体平台,它更像是Google搜索引擎。用户可以搜索为他们带来灵感的关键字信息,大大提高了品牌曝光度。


如果给Pinterest用户总结关键词,那一定少不了“高购买欲望的女性”。据数据显示,Pinterest用户中有70%左右为女性,这是其他平台多没有的高比例。在年龄分布上,Pinterest相对较为均衡,各年龄层均有分布,主要集中在18-64岁,且这些用户多已为人母。


在地域分布上,美国本土用户占比较高。在Pinterest2019年进行IPO时公布的文件中显示,Pinterest用户的家庭支出比普通家庭多29%。对于做了Pinterest广告开户的商户来说,真是一个令人振奋的消息。


用户所在年龄层具有一定经济实力,身份又多是已婚育主妇,掌握家庭可支配收入,所以购买意愿较高也并不奇怪。


另一方面,Pinterest的形式又是较为直观的图片,优质的内容能第一时间吸引住目标群体,刺激用户情绪,引起购买欲望。而以图片为核心引发的讨论,也容易在KOL的带领下,加深读者脑中的印象产生认同感,从而加入这个群体,形成购买冲动。用户群体的显著特征,也使得在Pinterest中受欢迎的类目较为集中,美妆、服饰、美食长居榜首。把握住平台脉搏,也就掌握了“营销密码”。美妆类据了解,约有20%Pinterest用户在浏览完美妆类信息后,会访问对应的电商平台,如果能抓住这部分流量会有巨大商机。在美妆品类下,还可细分为美发、护肤、彩妆、美甲等类目,可做垂直运营。服饰类:“爱美是人类的天性”,在众多美图的包围中,谁能不心动。服饰也是Pinterest中的热门话题,有过半用户希望能在平台中看到时尚新潮的服饰搭配。服饰类目下,又涉及女装、男装、饰品、鞋等细分类目。美食类:Pinterest是很多用户寻找食谱时的首选网站,也有用户热衷于上传相关内容到平台。如此,与美食相关的一切都有了展示的窗口,如厨具餐具、食材食谱、调味品等等。家居类:如何有“美感”这个观念,已融入到现今人们生活的方方面面,用户也会选择利用Pinterest来检索家居装潢相关内容。家居所涉及的场景更为广泛,所以类目细分也很多,针对不同功能的房间就有很多不同的产品细分。

母婴类:Pinterest的用户特性使母婴类目也较为受欢迎,她们也倾向于利用Pinterest解决遇到的实际问题。而且这一板块,大家更注意质量,价格敏感度相对不高。

最后,我们再来总结一下Pinterest的八大优势:

1、使用人数持续增长。目前Pinterest在全球每月有几亿活跃用户,触及更多用户。2、用户购买力强。50%以上的用户在看到Promoted Pins有购买产品的冲动。3、进入更大的细分市场。67%的人在浏览Pinterest时发现了新的品牌和产品。4、有更多的可支配收入。49%的美国互联网用户收入在10万美元以上;62%的美国千禧一代年收入在10万美元以上。5、用户使用时间长且固定。Pinterest上,用户花在购物的时间超过25%——比任何社交媒体平台都要长,获得曝光和获得新客户的机会更大。6、用户使用Pinterest作为购物指南。90%以上的用户使用Pinterest来计划他们将要购买的产品。7、转化成本更低。Pinterest广告比社交媒体上的广告单次转换成本低2.3倍。

8、广告支出回报率更高。参与2019年一项研究的5个品牌发现,Pinterest的广告支出回报率比社交媒体高出2倍,比传统搜索高出1.3倍。

国内曾经小众的小红书,现在正成为大部分商家争相布局的“香饽饽”。


在海外其他社交平台流量竞争也日渐白热化的情况下,经营好Pinterest或能成为我们下一个流量口。Pinterest推广开户,也欢迎来咨询上海爱竞——Pinterest中国代理商!

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