谷歌广告出价错误导致询盘惨淡，如何根据自身业务选择不同的出价策略？
还在因不知如何选择Google广告的不同自动出价策略而迷失方向？这篇文章将解答你的疑惑！
一
了解Google Ads竞价
在了解有关自动出价的知识前，我们首先要知道什么是竞价，并了解广告竞价系统的运作方式以及广告评级用来确定广告排名和广告质量的因素。
假如说你制作了一则自适应搜索广告，添加了关键字，并设置了出价。现在，广告已准备就绪，可以在Google搜索中投放了。但你怎么知道这则广告是否会展示出来呢？广告会投放到结果页上的哪个位置呢？
这时，Google Ads竞价就可以派上用场。
用户不希望看到与自己所搜索的内容关系不大的广告；广告主也希望展示具有相关性的广告，这样才会有效吸引用户点击。
Google希望把比较有用的广告展示在排名靠前的位置。因此，Google Ads竞价使用广告评级来确定广告是否有资格展示以及展示顺序。
广告主只有在自己的广告真正获得点击时，才需要付费。一般而言，广告评级最高的广告会展示在首位，广告评级第二高的广告会展示在第二个位置，并以此类推（假设广告达到了评级门槛要求）。
二
广告评级取决于多个因素：
1
出价
设置出价是指告诉Google Ads你愿意为每次广告点击支付的最高金额。你最终实际支付的金额通常会低于你设置的出价金额，并且你可以随时更改出价。
2
广告评级门槛
为确保展示的是优质广告，广告必须达到最低质量要求才能以特定广告排名展示。
3
用户搜索情景
在广告竞价中，用户当前所处的情境非常重要。计算广告评级时，我们会考虑用户输入的搜索字词、用户搜索时所在的位置、用户使用的设备类型（如移动设备或桌面设备）、搜索时间、搜索字词的性质、网页上显示的其他广告和搜索结果，以及其他用户信号和属性。
4
素材资源影响
在制作广告时，你可以为广告添加额外信息，例如站点链接和图片。我们将其称为素材资源。Google Ads会估算素材资源及其他广告格式将如何影响广告的效果。
5
竞价时的广告质量
Google Ads会站在广告观众的角度分析广告及所链接网站的相关程度和实用性如何。我们对广告质量的评估会体现在你的质量得分中，你可以在 Google Ads账号中监控并设法提高自己的质量得分。质量得分是不同于竞价时广告质量的报告指标，不在竞价中使用。
6
竞价中的竞争情况
如果广告评级差不多的两个广告竞争同一广告展示位置，则它们在竞争中胜出的概率大致相同。随着两个广告主的广告评级差距增大，评级较高的广告胜出的可能性也更大，但也可能因为胜出的可能性提高而需支付更高的每次点击费用 (CPC)。
问
什么是人工出价、自动出价和智能出价？
答
接下来我们来了解什么是人工出价、自动出价和智能出价，以及它们是怎么运作的。
Google Ads中有两种出价方式：人工出价和自动出价。每次点击费用人工出价是一种可供你自行为广告设置最高每次点击费用(CPC)的出价方式。
这种出价方式不同于由系统为你设置出价金额的自动出价策略，通过每次点击费用人工出价，你可以根据自己的意愿，指定要为广告所获得的每次点击支付的最高费用。
你可以针对整个广告组设置每次点击费用(CPC)的最高出价（称为默认出价），但是你也可以为各个关键字或展示位置设置单独的出价。
例如，如果你发现某些关键字能够带来更多收益，就可以使用人工出价为这些关键字分配更多的广告预算。
而如今，Google Ads可以借助人工智能，将以往人工手动出价的形式转变为了系统自动出价。
自动出价是一种利用Google AI技术根据广告获得点击或转化的可能性来为广告自动设置出价的出价方式。在你根据自己的效果目标设置出价时，自动出价功能可代你完成许多繁杂的工作，让你少一些凭空猜测。
与每次点击费用人工出价不同，你无需为具体的广告组或关键字人工更新出价。
不同类型的自动出价策略可帮你实现不同的目标：增加点击次数、改善在搜索结果中的展示排名、提升转化次数或转化价值。但无论如何，每种自动出价策略均旨在帮助你实现特定的业务目标。
智能出价则是诸多自动出价策略中的一部分，这些出价策略在每一次竞价时都会运用机器学习技术，以尽可能提高转化次数或转化价值为目标来优化出价，这种优化出价的功能也就是所谓的“实时出价”。
大多数营销广告系列的目标都是：在合适的时间，向合适的用户传递合适的广告内容，但由于消费者会用到多种设备，客户转化历程因而变得更加复杂，根据每位用户当前的访问情境设置出价也就变得更加复杂。
而智能出价则会依托Google AI技术自动调整出价，采用先进的算法为每次竞价设定精确的出价，以相当于或优于现有效果目标的成本效益推动实现更高的转化量或转化价值，以帮助你在恰当的时机与合适的客户建立联系，在预算范围内争取尽可能理想的成效。
这样一来，设置出价的过程就轻松多了，也避免了凭空猜测，让你可以更高效、更精准地达成效果目标。
利用你的数据，AI赋能的智能出价策略可以根据你的业务目标和营销目标，帮助你优化预算，以提升广告支出回报率 (ROAS) 或转化价值。
智能出价可以与广泛匹配协同发挥作用，自动针对效果较好的搜索查询进行出价。通过在查询层面实时出价，智能出价能够以契合效果目标的方式进行流量控制。
为了设置合适的出价，智能出价系统会利用预测性AI，从数十亿个信号组合（如时段或设备类型）中学习，自动为每个搜索查询设定不同的出价。
这意味着使用智能出价的广告客户可以根据当下每个用户所处的情境设置出价，而这是手动方法无法做到的。自动出价是考虑所有这些可用信号并提升广告效果的唯一途径。
问
如何选择合适的自动出价策略？
你选择的出价策略决定了广告投放的侧重点，以及要重点吸引用户与广告进行何种互动。
现在你已经知道了什么是自动出价与智能出价，那么要想知道如何根据自身业务目标去选择合适的自动出价策略，我们就要对Google广告的每一种自动出价策略一探究竟。
1
尽可能争取更多点击次数
如果你想要增加广告和网站的点击量与访问次数，想要用户去点击广告，从而为网站吸引流量，而不追求转化，则可使用该策略。使用该策略时，系统会自动为你设置适当的出价，助你在不超出预算的前提下为你争取尽可能多的点击次数。
你可以将“尽可能争取更多点击次数”出价策略应用于单个广告系列，也可以将其设置为组合出价策略。组合策略可应用于多个广告系列。
在使用“尽可能争取更多点击次数”出价策略时，你可以通过最高每次点击费用 (CPC) 设置出价上限。你可以使用该功能来控制为每次点击支付的最高金额。
如果你未指定每次点击费用的最高出价上限，Google Ads会在不超出你的预算的前提下调整出价，为你争取尽可能多的点击次数；如果你已经设置了每次点击费用的最高出价，系统会在此范围内调整出价。
2
目标展示次数份额
如果你想要提高广告和品牌的展示率，只是希望更多用户能够看到广告，从而增加品牌曝光度，而不追求转化，则可使用该策略。
“目标展示次数份额”出价策略会自动设置出价，目的是在绝对页首、页首或Google搜索结果页的任何位置展示你的广告。
该出价策略仅适用于Google搜索网络（不包括搜索网络合作伙伴），既可作为应用于单个广告系列的标准策略，也可作为应用于多个广告系列的组合策略。
“目标展示次数份额”对于使用品牌字词的广告系列非常有用。例如，假设你希望你的广告在用户每次搜索你的品牌时都能够展示，那么，你可以将目标展示次数份额设置为 100%，然后系统便会尝试针对该广告系列的所有竞价机会展示你的广告。
另外，此出价策略也可用于提高品牌认知度。比方说，你为一家本地鞋店投放广告，但同时要与更大的鞋店进行竞争，那么你可以重点关注目标展示次数份额，以确保当客户在附近执行重要搜索时，你的品牌就会向他们展示。
3
尽可能提高转化次数（智能出价）
“尽可能提高转化次数”出价策略可帮助你以提高转化次数为目标进行优化，自动设置出价，在不超出你预算的前提下，帮助你的广告系列争取尽可能多的转化。
你可以为该出价策略设置目标每次转化费用，这意味着智能出价会致力于在将每次转化费用控制在你设定的目标水平的前提下，帮助你争取尽可能多的转化。
如果未设置“目标每次转化费用”选项，该出价策略会以争取尽可能多的转化为目标使用预算。每当你的广告符合展示条件时，“尽可能提高转化次数”出价策略就会评估竞价时存在的各种情境信号，再结合广告系列的历史信息，自动为广告确定一个最理想的出价。
这种出价策略会使用高级机器学习技术来自动优化出价，并提供实时出价功能，让你能够针对每次竞价灵活调整出价，帮助你以最少的预算获得转化。通过出价调整功能，你可以根据用户的搜索地点、搜索时间和搜索方式，相应地提高或降低广告展示频率。
4
尽可以提高转化价值（智能出价）
“尽可能提高转化价值”出价策略可帮助你以提高转化价值为目标进行优化。不同客户对你的企业的价值和重要性也各不相同，这种出价策略会利用先进的AI技术来自动优化和设置出价，每当用户搜索你宣传的产品或服务时，它都会分析并智能地预测潜在转化的价值，并提供实时出价功能，针对每次竞价调整出价。
如果“目标广告支出回报率”出价策略确定某次用户搜索可能会带来高价值的转化，就会针对该搜索提高出价；如果此出价策略确定该搜索不太可能会带来高价值的转化，则会降低出价。
在为你的账号设置转化跟踪时，你可以指定希望尽可能提高的值，例如销售收入或利润率，以便在你的预算范围内，帮助你的广告系列争取尽可能高的转化价值。
利用出价调整功能，你可以根据用户的搜索地点、搜索时间和搜索方式提高或降低广告展示频率，将广告优先推送给对你的企业而言价值比较大的用户，而不侧重于数量与曝光度。
你可以为该出价策略设置目标广告支出回报率，这意味着智能出价会在将广告支出回报率控制在你设定的目标水平的前提下，帮助你争取尽可能高的转化价值。
如果未设置“目标广告支出回报率”选项，Google会以尽可能提高广告系列的转化价值为目标使用预算。该出价策略会重点考虑你希望尽可能提升效果的方面，但也会限制你在特定预算下的支出金额。
如果各种转化对你的业务而言具有不同的价值，或者你有具体的广告支出回报率 (ROAS) 目标，那么基于价值的出价策略最为有用。
三
结尾
当然最重要的一点以及这一切的前提是，你需要清晰了解并制定自身的业务和营销目标，明确对你的企业而言什么才算成功。这样，你才能根据目标优化广告系列，并衡量广告系列的成效。
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