每日经济新闻：神州数码打造云业务，有望呈现几何式增长

新冠病毒肆虐，远程协作办公、视频会议、远程教学需求“爆破式”增长，SaaS（软件即服务）意外站到聚光灯之下，迎来了一场危中之机。正如2003年的“非典”引起了电商、在线支付等一系列产业“蝴蝶效应”，业界认为此次疫情将加速企业数字化转型的脚步。

SaaS将在中国迎来繁荣时代：国内企业需要更大的选择范围，国外先进服务商希望进入中国市场。机遇当前，一个切实可行的合作模式是对接供需的桥梁。

近日，全球企业安全领导厂商派拓网络（PANW.O）宣布在中国推出Prisma Cloud商业合规版，其商业合规版的中国区运营服务商即为神州数码集团（000034.SZ）旗下的北京神州数码云计算有限公司。这一合作模式既熟悉又陌生，在中国的SaaS领域有“乍见之欢”，但放眼整个云服务市场又是“久处不厌”。

就神州数码而言，帮助海外优秀厂商落地中国市场只是业务的第一步，神州数码集团相关业务负责人李京将角色定位于“运营商+发行商”，营销和运营都在业务范围之内。拥有生态网络、技术优势和服务牌照等壁垒，神州数码有望成为海外SaaS业务入口，三年后或将出现几何式增长。

不只是入口 神州数码成为海外SaaS“发行商”

SaaS并非新鲜物种，作为云计算的三种服务模式之一，于本世纪之初已经兴起，随着云计算行业的发展，SaaS领域已经发展成为云计算较大的细分领域。

突然到来的疫情加快了中国市场对云应用层3~5年的接受程度，业内认为2020年将成为SaaS发展过程中的里程碑式节点。2003年时，“非典”激发了线上购物需求，进而拉动了在线支付的发展。此次疫情爆发五十余天，影响范围及时长已经超过2003年“非典时期”，人们的生活和工作习惯被动发生快速改变，SaaS需求爆发，这一便捷的技术使用习惯已趋向稳定化发展。

经过多年的发展，云的生态已经枝繁叶茂，但目前仍有大量SaaS业务和技术没有引入中国。业内的共识是，未来SaaS应用的增长率以及对企业数字化转型的关注度，可能更快于其他的服务模式。由此，如何将海外先进软件落地中国市场，并造福于广大中国企业，成为行业内的一个课题。

早先以拥有庞大营销生态网络而闻名的神州数码率先给出了解决方案。3月12日，随着Prisma Cloud项目的落地，一套行之有效的合作模式走向成熟，被SaaS厂商广泛关注。

“一方面我们能够帮海外厂商在保护知识产权的前提下解决本地化运营，同时可以用强大的营销能力帮助他们拓展市场，另外，作为一个独立的第三方运营商，我们可以帮它们同时服务于不同的客户群体，和不同的底层公有云对接。”

券商研报将神州数码介绍为海外云业务的“入口”，并认为其未来将打造云服务的“京东商城”。但实际上，神州数码能够提供的服务范围要比简单的“商城”更为全面。“就我的个人感觉，我们更像游戏商在发行游戏。游戏引进来，还要想办法把它发行出去，运营好它。”神州数码的角色定位为“发行商”。

成为“发行商”壁垒是多重的，这也决定了能够参与竞争的企业数量有限。“合规的第一个前提是牌照，这就决定了国外的SaaS想要进中国，最简单的模式就是要找到一个持牌的合作方去合作，首先解决合规和牌照的问题。”牌照作为“硬通货”，中国不过百十来家企业拥有“入场券”。

营销网络带来的营销能力还有“软实力”云服务的能力也是缺一不可。作为先行者，神州数码不仅满足上述三项指标，还与不少合作的国外IT厂商积累了深厚的信任关系，这成为合作的先行条件。

传统营销网络升级 打造云业务的新价值增长点

神州数码在传统主业稳健提升的同时，于2017年通过收购向发展云业务大步迈进。持续整合之下，神州数码的云业务蔚然成长。

根据IDC报告，神州数码在2018年已跻身于国内云管理服务的第二名。神州数码不仅具有主流公有云厂商多云及混合云架构的开发和服务能力，同时还具备深厚的大中型客户服务经验，以及覆盖范围甚广的ToB营销网络。

目前，MSP云管理业务是神州数码云业务的主干。但同时，神州数码还在大力拓展云服务的边界，帮助海外厂商落地中国市场的海外云托管业务便是重要的一步，发展云业务的新价值增长点。

“当MSP领域里面有更多的玩家进来，已经进入成熟成长期的时候，我们认为海外云托管业务模式竞争对手更少，发展速度很快，成为我们发展的增长点。”

神州数码合作的众多IT厂商都在SaaS化，面临着如何向中国落地的过程，垂直于SaaS领域的海外云托管业务更像是神州数码主营业务在云领域的升级。

这部分业务虽然起步体量不大，但发展潜力巨大。依照美国的云市场比例份额，SaaS的市场空间比IaaS更大，其中有将近60%是SaaS的，而IaaS加PaaS只能占到40%。“中国的SaaS市场是缺顶端那层生态的，引入国外的SaaS厂商可以很大程度上丰富中国客户的选择。”业内人士评价道。

在盈利模式的选择上，垂直在SaaS领域的海外云托管业务为订阅式，如果客户的续订达到80%，那么这一轻资产的业务模式有望获得快速的增长，加之产品线的逐步丰富，持续性高增长或将在预期之中。“也许每个SaaS进来的第一年是一两千万的量级，但是很快的三年就是几何数级往上涨。”业内人士介绍。

* 本文转载自：每日经济新闻

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