海选没停办？《好声音》们的选秀生意还在继续|深度
“我今年有32场演唱会，如果你来我的战队，我会请你当我的演唱嘉宾。”
时光飞逝，当年杨坤在《中国好声音》的口头禅如今已是一则老梗，而这档节目本身也来到了第十个年头。
近日，这档老牌综艺遇到了一些新状况——疑似“《好声音》节目组接到国家有关部门的通知，要求停止一切综艺节目的海选活动”的文件在网上传开。另外，伴随着《创造营2022》导演组暂停面试的传闻，关于《好声音》等选秀综艺未来将如何的猜想愈演愈烈。
（网传暂停海选的通知）
作为卫视时代的现象级音乐选秀综艺，《好声音》首季决赛夜曾创下5.234%的高记录，即使后来观众出现审美疲劳，2017至2019年间节目收视率仍保持同时段第一，多年来发掘了吉克隽逸、梁博、周深、单依纯等许多优秀的歌手。可以说，这不仅是一档长寿、高国民度的综艺IP，也是许多音乐人打开知名度的优选通道。
这样一档王牌综艺，说停就停？
实际上，通知传出前，今年节目海选正在如火如荼展开中。5月28日，就在停办海选通知流传后几天，苏州某赛区的选手黎木向数娱君爆料：“海选有没有真的停办我不确定，毕竟（地面赛）官方没有发通知。我们这边还在继续呢，只是海选赛改了名字，变成了表演赛。”
而这些海选停办，其实对《好声音》并没有太大影响。
传出停办消息的今年《好声音》全球海选活动由浙江卫视、灿星文化、腾扬广告共同主办，启动于去年11月。通过招商外包，官方将海选授权给各城市（含地级市、县级市等）的执行公司，各自举行相应的地面赛。
根据节目方灿星文化去年提交的IPO申报文件，海选授权作为平稳运作数年的节目衍生商业模式，是一项成本低、毛利率高的收入。
而音乐人们真正晋级的主要途径并非《好声音》海选。知名音乐博主海乐对数娱君透露，眼下《好声音》导演组仍像往届那样亲赴全国各地物色选手。
“不管是通过什么渠道，选手必须经历的一个流程：先demo或者现场试听，导演组听了之后觉得可以，就会邀去上海进行初步的棚录试音。”海乐对数娱君表示，“那些地面海选的，经过重重选拔往往都不会有上海试音的机会”。
不过，今后海选授权业务受限，多少还是会波及灿星文化渐趋稳定的收入结构。毕竟倒奶事件后，不只是《好声音》，所有包含氪金环节的选秀综艺都要考虑如何改头换面。
地面赛更名、临时取消打分
“授权”海选一朝变天
许多人可能并没有关注到：“海选”这一模式，是在2012年《好声音》第一季之后才出现的。
“确实是节目先火了，后来才有的这些。”海乐回忆。
数娱君注意到，官方最早释出《好声音》海选招募信息是在2013年2月，正值第二季节目录制之前，此后每年年初固定都有类似的招募活动，迄今为止平稳运作了约8年。
作为音乐行业的资深人士，海乐坦言，《好声音》海选与自己亲历的《快乐男声》地面赛存在诸多不同。
最初，内娱选秀节目的逻辑更偏向于“民选”。2004到2006年的《超级女声》，全国冠军安又琪、李宇春、尚雯婕等均是来自各海选赛区的佼佼者。
2007年，《快乐男声》节目组也直接到特定的5-6个城市组织地面赛，“比如选南京做赛区，就会辐射到江浙沪以及安徽、山东的选手，那种海选的基数大，一个赛区可能都有几万人参加。”海乐解释。
（《快乐男声》当年海选新闻）
但在《好声音》的海选授权模式下，当地传媒公司获得主办权，因此海选地点可以覆盖、下沉到全国多线城市，不同省市海选赛的组织形式、进度彼此独立。
“我在广西赛区，进度比较慢，听说隔壁云南赛区已经比完了。”今年报名的选手里昂对数娱君表示，他是第一次参加比赛。为此他还下载了中国好声音app报名——这款app的开发者正是灿星文化。
B站知名音乐UP主久久告诉数娱君，以湖南省为例，海选事务代理商为中团文化传媒，仅长沙一座城市至少就有十几处海选舞台，这些地点通常在繁华的商业街、购物中心，“许多选手都是现场扫码或者经本地公众号报名，填写信息之后很快就能审核通过。”
（海选赛主办方，某本地公众号示例）
同一城市中，众多海选赛会分城市赛区和校园赛区，“校园赛区有时会有更多的专业选手，但城市赛区很多人还是以娱乐为主。”前述苏州地区的选手黎木表示。
据多地选手透露，不少地区的海选赛今年5月初才正式开始，选手们普遍能顺利通过初赛和复赛（通常是30进5），平均两轮比赛间隔约一周。
（《好声音》去年海选流程，分为县市省和全国四级）
本月24日左右，正当选手们在等候下一轮晋级赛通知时，陆续有人接到当地工作人员私信，称海选已经结束，不少人难以相信，还有人担心《好声音》十周年节目会因此而消失。
网络上，更多不知情的围观群众为《好声音》鸣冤：“其他那些选秀关了我没意见，《好声音》为什么要停？”
黎木并没有收到来自主办方的任何消息，直到看见海选停办的热搜。她第一时间点开中国好声音app，发现先前能查到的海选参赛证明不见了，海选相关页面打不开，比赛结果也迟迟不通知。
但很快，她发现当地比赛照旧，只是海报上将“海选”字样抹去，换成了“音乐盛典”。
（某区《好声音》地面赛海报发生变更，今年参赛选手提供）
“21日那天晚上的比赛，赛前5分钟临时规定不打分，只给导师评语。现在想想，一切都说得通了。”黎木恍然。
氪金海选停办
“对节目其实没什么影响”
在每年如火如荼的各地《好声音》海选中，基础晋级规则主要由“评委打分+网络投票”构成。
黎木介绍，初赛网络海选分数占比很低，才5%，导师专业评分占95%，从复赛起，网络投票升至20%，“然后就出现了导师专业评分最低、网络投票加20分的人以第一名的成绩晋级的情况”。
有些地区会在此基础上推出新玩法，比如里昂所在的广西赛区还有“现场人气王”加成，即主持人拿着测分贝的道具，听现场呼声大小进行加分。
（某地区《好声音》海选人气前十选手晒图）
由于和当地海选承办方有过几次接触，久久给了数娱君一个大致的数字：“市冠军大概需要氪金3w+元，省冠军估计10w+元。越比到后面，氪金投票在评分里的占比就越大。那些不氪金投票的选手，只要不是现场分前三就晋级不了。”
而那些海选的省赛冠军，则会成为今后地面赛的评委，不过在久久看来，这些头衔的含金量有限。“你在省赛拿名次，地方传媒公司肯定会忽悠你签约，然后说签约推你去《好声音》，也就是去个导演组面试，上节目转身了得签灿星的，签九年，导演组的人天天催我交资料，我懒得去。”
（选手提供的与节目组的沟通截图）
从节目录制角度来看，海选停办对《好声音》确实没有太大影响。
“其实上节目的渠道只有一个，那就是去导演组面向音乐总监还有导演面试。通常地面赛没有导演组想要的选手，至少没见到我们这里有通过地面赛被推上节目的。”久久感叹。
行业资深人士海乐佐证了这一说法，他告诉数娱君，导演组对地面赛的关注度有限，最终上台的选手往往来自录音棚、酒吧、音乐学院等，都是导演组自己挑选的。在此全国各地物色选手期间，整个导演组分为三到四个小组，每个小组有一个领头的总导演负责，“他们组与组之间各自找各自的选手，既是同事关系又是竞争关系。”
不过，近几年《好声音》也安排了海选晋级选手的专场录制，“但通常仅录制一下午或者整个晚上，大概二三十人，录制比平时快很多，导师点评也是寥寥几句，基本上二三十人都是0转，走个过场。”据海乐描述，即便是海选里有唱得特别好的，也是要从“交demo-试音”等环节一步步开始，并不会因为是某地区海选冠军就直接去录节目。
与此同时，海乐还向数娱君提供了一个耐人寻味的消息——《好声音》选手资源是可以循环利用的。
“比如今年找了60个选手录制，只有20个获得了导师的转身，那没转身的电视就不会播，没播意味着观众没看到，明年继续喊过去重新试音、定歌、录制。我们从节目中看到那些转身了的，很多都是去的第二年、第三年了，总之就是重复利用，用到出镜了为止。我朋友圈里唱得好的，很多都已经去录过了。”海乐说着，向数娱君发来一个哭笑不得的表情包。
海选生意被终结
选秀综艺走向何方？
对灿星文化而言，尽管拥有《蒙面唱将猜猜猜》《中国达人秀》以及《这！就是街舞》等大体量综艺，但《好声音》始终是其名下最成功的头部综艺IP。
一方面，这档长寿综艺的国民度和流量至今依旧能打。《腾讯娱乐白皮书》显示，《好声音》系列2017-2019年平均收视率依次为2.004%（CSM52）、1.675%（CSM52）、1.778%（CSM59），保持同时段收视率第一、卫视综艺排行榜第二的成绩。微博上，#中国好声音#主话题阅读量高达201.3亿，讨论次数近1500万。
另一方面，在上述三年中，《中国好声音》系列节目（包括《中国新歌声》）制作收入占灿星文化总营收的比例分别为32.33%、32.96%及26.67%，始终是公司最重要的收入来源。
而《好声音》的海选授权，在灿星文化提交的申报文件中被描述为“创造性”的业务合作模式，合并在音乐衍生业务中，平均每年成本低至10.8%，却能带来高于70%的毛利率。
（来自灿星IPO文件）
数娱君注意到，腾扬广告获得了2016年-2019年《好声音》海选赛授权，并作为灿星文化衍生业务第一大客户，每季授权费增长约33.3%，2019年授权费已达6341.77万元，在所有衍生业务收入中占比超过32%。
不可否认，对节目方灿星和长期合作方来说，海选授权无疑是一项成本相对固定、风险较低然而回报很高的项目。
另一边，地区主办方也非常乐意接手这类“稳赚不赔”的买卖。“《好声音》海选跟我们平常看到的卡啦OK大赛没什么实质性的区别，一层层外包下来，细化到具体的比赛地点，很多都是商家组织的，为了吸引人气，顺带商业宣传。”海乐向数娱君分析。
因此，大部分地面赛冠名商不乏地区房地产商，舞台也通常设置在人流量高的闹市，也进一步放大了《好声音》节目的知名度。
久久还向数娱君分享了自己的观察，他认为国内复制这类模式的并不在少数，“有钱谁不想赚。你听说过《超级唱片》吗？虽然没有《好声音》这么大名头，但真的是一档全国性的节目哦，走得也是类似地面赛模式。我反正没听过，只是路过看到的，到现在也没见节目播出。”
（《超级唱片》节目信息，来自百度百科）
今年5月初，粉丝氪金追星“倒牛奶”事件引发了有关部门的关注。中国演出行业协会发布公告，禁止“由演出行业演艺人员本人发起、组织的或以其所属经纪机构、工作室名义发起、组织的面向粉丝的商业集资行为，以及收受粉丝集资财物的行为”。而《好声音》海选赛中的氪金现象，恰巧处于需要整改的风头浪尖。
但时至今日，对年轻一代的音乐人而言，选秀仍是最直接的出道方式。只是鼓励粉丝氪金打投的玩法如今行不通了，当内容和玩法不够刺激粉丝，节目和选手都面临关注度下降的风险。
面对监管风险，部分头部玩家已经把目光放在了对练习生养成和观察。某偶像经纪大厂的真人秀综艺最近就传出紧急更改简介，节目从选秀变身为职场观察综艺。从中不难发现，改变选手们相互竞争的关系、将他们至于一些共同命题下进行观察，可能是当下选秀综艺的一大转型方向。
无论如何，选秀不会消失，但对节目组而言，需要转变的不仅仅是视角、玩法和商业模式，新一轮全方位的挑战开始了。
（应受访者要求，文中黎木、海乐、久久、里昂均为化名）
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