大咖专访 | 对话流氓兔中国运营总负责人徐琰女士：“IP是一种很好的商品解决方案”
大咖专访
徐琰 女士
流氓兔互娱(厦门)科技有限公司
中国运营总负责人
Q1
首先非常感谢流氓兔互娱（厦门）科技有限公司（以下简称“流氓兔”）能够接受全球授权展·上海站的采访！请您先为我们简单介绍一下流氓兔及如今在国内的主要授权业务。
流氓兔作为一个脍炙人口的IP，大家都知道是90年代末通过flash动画火遍了全亚洲。Flash动画是80、90后的抖音，所以流氓兔也算是个鼻祖级的短视频形象IP了。流氓兔的性格，我们现在说主要是贱萌。但他实际是叫Mashimaro，本意是一个长得像棉花糖的白白胖胖的兔子，并没有在名字里对他的性格进行描述。进了中国之后粉丝对他进行了一些性格上的扩展，才开始将“流氓兔”这个昵称叫开来，这个也是最开始作者没有想到的，也是流氓兔国民喜爱度的一个非常好的证明。
目前流氓兔在国内的主要授权业务集中在影视动画、游戏互动和大众消费品几大块。衍生消费品方面，主要集中在日化、鞋服配、文玩具等传统IP强项品类，和流媒体直播、数字艺术品等新兴的品类授权。
我们相信，“IP是一种很好的商品解决方案”。本着“把被授权商的商品当做自己的商品”，凭借我们多年对流氓兔和对IP消费市场的理解，提供从营销全案到设计包装、销售渠道等全方位的支持，帮助被授权商的产品借由IP的力量从市场中脱颖而出。我们也竭诚欢迎更多的朋友和我们一起，做出更好更精品的项目。
Q2
流氓兔/马修兔IP可以说是一代人的青春回忆，发展至今贵司是如何定性这个IP的？对于Ta的成长有什么布局规划吗？
我们对流氓兔的定位一直都是一个典型的角色IP/形象IP。形象IP通常性格设定鲜明但简单，线条简洁但设计风格多变，适合在商品上表现，可以迅速提升商品的设计感和品牌感。用户通过购买和使用商品，产生对可爱商品的情感投射，从而加深对IP的好感，得到一个相对长久的良性循环。所以流氓兔这个IP可以走到自己的第二个本命年，这本身就是很珍贵的。
我们珍惜“青春回忆”，不过“没有人永远年轻，但是总有人正年轻”。对于流氓兔这个IP，我们对流氓兔的计划可以简单用一句话说：永远与年轻人做链接。
这里的链接有两部分：
第一部分是内容链接，比如我们在爱奇艺上的做的三季《别惹流氓兔马修》动画短番、抖音短视频动画等等，都是为了给流氓兔树立一个00后打工人的形象，在职场里“流氓”起来，帮助自己争取权益、“整顿职场”的这样的一个人物形象。
第二部分是设计链接，比如我们跟智联招聘2月的时候推出了一个招聘季的合作，就为了他们量身定做了一套00后打工兔的设计，凸出他们“真薪水”的营销理念。
这些都是原本流氓兔没有，而我们在和时代链接之后得出的一个合作成果。
Q3
可否分享几个流氓兔近年来的成功授权案例？
兔年我们主打了一波兔年本命年的合作。春节期间，各大互联网平台都能看到我们兔兔的身影，从支付宝的五福到微信、从微博到美团美图，也可以看到我们跟携程、跟腾讯的天美工作室，都有合作已经上线了。
另外因为今年是流氓兔的24岁本命年，5月份他生日的时候，我们也会进行一波庆祝活动，让曾经和流氓兔一起长大的人，共同来欢度这个生日。到时我们也会和知名商场来进行一些比较深度的联动，这个联动不仅仅是搭一个美陈，更希望是触及到大家心里的一些对过往、对90年代童年的一个回忆，让大家能够真正能够共情和共振。
商品上前面举过一个智联招聘的案例，再举一个半亩花田的例子。半亩花田是年轻的国货护肤品牌，主打自然主义护肤，所以他们之前的产品都会做的非常简约有调性。最近基于他们的策略，致力于推出一些更受年轻人喜欢的产品。结合流氓兔软萌如棉花糖一样的触感，我们设计了一款被泡泡包裹在云端的洁面慕斯，三万支限量款秒空，高局天猫洁面排行榜第二。
Q4
根据过往的授权经验，您认为开发一个成功的IP授权产品的重点是什么?
我从13年开始做IP，是真切的经历了没有人知道IP是什么，到IP价值水涨船高，到这个泡沫有一点破灭，到现在又开始渐渐的理性复苏。10年了，IP授权也真的早就已经过了买图库的年代，每个IP都要找出自己的优势和特点，找到能和被授权商配合的点。
所以，2023年以后如何去开发一个成功的授权产品？我觉得答案只能是：发现被授权商的需求，把被授权商的产品当成是自己的产品，从营销方向到设计包装，用IP的长项去帮助企业表达他想要去宣传的产品，帮助被授权商的产品成为爆品、畅销品，形成双赢的良性循环。
如果IP长项在话题影响力/SNS曝光量，那么就注重在营销上的结合；如果IP长项在设计，那么就做出亮眼的设计，做到在货架中脱颖而出。
即便被授权商这边可能暂时没有特别好的创意想法，我们基于长期对IP的理解和对IP市场消费者的一个理解，也会给出我们一些专业的创意和意见，目的都是希望可以帮助被授权商的产品有一个新的增长和发展，能找到一个新的转折点。毕竟产品好，粉丝买单，被授权商和IP方都才能持续走下去。
Q5
最后想问一下，流氓兔未来几年在内容创作及IP规划上主要方向是哪些？授权方面将着重开拓哪些市场？
流氓兔作为一个常青树IP，不能只消耗既有的粉丝，最需要的是与最新市场的链接，去拓新。流氓兔在未来几年的内容创作及IP规划上将会继续保持创意和活力，以满足越来越多的受众需求。
最近几年我们会有两个主力的方向，一是持续在大众消费品类上进行拓展，这主要是和年轻人的一个链接，通过持续性的增加头部品牌联名去增加大众消费渠道上的曝光、打造IP爆品；另外一个很重要的是，我们会大力强化儿童品类的授权和开发，也会在年末正式开设流氓兔自己的儿童服装鞋配品牌，将流氓兔这个IP继续向新一代的消费者拓展。也希望我们的被授权商和我们一起，迎来流氓兔另外一个辉煌的24年。
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2023
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2023年6月28-30日
国家会展中心（上海）2.1号馆&NH馆
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