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董明珠和中国足球碾压了光伏人哪些神经?

2017-03-24 365光伏


昨天,“365光伏”微信公众号一篇转载自财经报道的文章:“董明珠涉猎家用光伏 光伏行业炸锅了”真的让光伏行业沸腾了!


短短10几个小时365光伏的两个微信公众号的阅读量超过35000。


行业媒体纷纷转载



不只媒体如此关注,行业各层面反响热烈

一时间辟谣的、发感想互动的,不一而足……




市场从来都是无风不起浪


董明珠涉猎家用光伏的报道原文,有数据不实、局部扩大和臆想成分,但是杜撰到模式细节也是有才。传说往往是事实的前奏,就像一句粗话:屁是屎头,风是雨头。未来抢户用光伏饭碗的,也许不是董明珠,也会是王明珠、李明珠。


而光伏人如此广泛关注和热议,也因为行业面临如下尴尬局面:用市场蛋糕从大型光伏电站转向分布式光伏,制造业面临传统市场萎缩、产能过剩和扩张的双重挤压。应用端也是如此,分布式屋顶抢占潮已经快赶上全民北上广抢房热浪,竞争惨烈。


而让整个行业意淫了很久的家用光伏之“诺亚方舟”到底谁能搭的上,并抢滩登陆,困难多多、问题重重。



传统的光伏企业已经在搭建渠道上拼死一搏,不惜代价了。


家用光伏战场如此混乱不堪、尚无实力超群的企业雄起,假设董明珠携格力完整成熟的渠道和门店体系、以及强大的资本运作实力和品牌号召力从新能源汽车杀入进来,会引起什么?


想象空间巨大,令人不寒而栗!



但是怕能解决问题吗?威胁是失败的唯一推进器吗?



我们再看昨晚同一劲爆新闻:

 

昨晚,于大宝在比赛中攻入一球,2018年国际足联俄罗斯世界杯亚洲区预选赛决赛阶段中国队以1:0战胜韩国队。


昨晚,中国足球取得了惊人的胜利!


对此,新周刊撰文:

对中国足球而言,精神层面的激励是廉价的,专业层面的进步才是宝贵的。


此时此刻,搞清楚屡战屡败的国足为什么这次能胜利,这比胜利本身更重要。


对中国足球而言,精神层面的激励是廉价的,专业层面的进步才是宝贵的。不要夸夸其谈这是“民族的胜利”,首先要把它归结为“专业的胜利”。 


国足球前任主帅高洪波常说一句话:“我们是十二强赛里实力最弱的球队。”现任里皮赛前常说的一句话:“只要发挥真实的水平,我们在亚洲是一流球队,不惧怕任何对手。”


不能简单地把里皮的言语视为精神胜利法,他的底气建立在他专业背景的基础上。他在中韩之战中排出的全攻型的阵容,用专业战术夯实了胜利的基础。


是里皮给中国队带来了最缺乏的东西,自信,那种发自内心并且表现在肢体语言上的自信。


高洪波用失败证明了自己的话,里皮则用胜利证明了。这能看出一个道理:如果一开始你就为失败找理由,你只能失败,如果你相信自己能成功,那才可能真的成功。


经过这场战役,中国足球恐韩吗?不恐了。

 

国足主教练里皮。图/视觉中国

 

而现在,光伏业界各路人马如何迎接格力这样远道而来的“野蛮人”


自信 专业和实干


光伏业内企业有深耕本行业的先天优势,积累深厚。从系统到用户,光伏大型企业曾远征全球、如燎原星火般成长为可撼动中国新能源行业半壁江山。


我们曾经走过很多坎坷,双反、西北弃光、商业屋顶陷阱、户用屋顶的刷墙营销,这么多年的市场拼杀,已经夯实了脚下坚实的土壤。掌控这个市场,可以用专业、信心、实力把非专业的“野蛮人”排除在外,也应该是我们的信心所在。


户用市场的护城河形成也是一个系统,企业的实力、科学的定位、系统性的战略战术、对户用市场的了解,扎实勤恳的服务态度,无一不决定成败。


通过国足昨晚的胜利,我们收获了几点新认知:

 一、球员果真有能力踢得更好;

 二、此消彼长的情况下,对手也并没有那么可怕;

 三、球队管理方式很重要,专业的人做专业的事。

(引用自新周刊)


重视自身不足

反观光伏行业自身,如果想和外来竞争者的战斗中取得胜利,确实要克服这样一些问题:大企业针对户用市场的战役是重视建渠道的拼杀,在服务体系和实际问题的解决上如闺阁中的大户小姐——只见楼梯响、未见下楼来。


而中小型分布式开发建设商,尚未激发的情怀常常被无下限的竞争者相逼裹挟,争相撕去了短裤。


365光伏2016年9月上线了金屋顶分布式光伏正品一站式采购及服务平台,上线后经常接到这样的咨询:我有多少组件要采购,你们**厂家、2.**的价格有货吗?大哥!这个价格生产线上电池片都下不来,何况大厂组件!(⊙﹏⊙b汗)


今天,英利官方的一则声明,再曝乱象,英利的产品和商标被大量假冒,未经检测通过不正当渠道流入市场。这种情况不仅是英利一家,这种急功近利、不择手段的牟利让饱受经营之苦的正规企业雪上加霜,更给尚未稳定发展的分布式市场带来巨大伤害。



所以对于分布式光伏的从业者,害怕竞争,不如穿好底裤,同时扎紧自己的篱笆:坚持品质、坚持优质服务、夯实实力!自身才能在市场中立足。


如果分布式市场有几家响当当的品牌型大企业,或者各区域都有本区域优秀的服务商,这个市场也还会被外来者觊觎吗?给了别人胜利机会的,往往是自身的软弱。

 


无论未来分布式户用领域的大鳄是天合、协鑫、晶科等立足本行业深耕的企业,还是跨界进入,渠道为王的“格力”“海尔”,还是两者联姻品牌,户用光伏都必将崛起!


再次引用一句话:长期处于谷底的中国足球告诉我们,环境再差,也先做好自己的事,希望在明天。

 

部分内容引自:说句人话吧,国球的希望真的在明天 新周刊丰臻



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