越南劳动力成本上升 东莞本地鞋企不愿外迁

永都鞋业的流水线，工人们正在辛勤工作。

参展加博会推自有品牌

“我有一位朋友，2006年去越南投资，那时候投下的1元钱，现在已经变成9元。”永都鞋业有限公司总经理徐文雄表示，现在去已经没有意义，劳动力成本提升，相比之下，东莞产业链完备，工人技术好。

迁出路径受阻后，开发自有品牌，成为不少东莞鞋企转型之路。但自有品牌需要设计、研发、营销等相互配合，走好这一条路并不容易。日前，加博会秘书处组织走访东莞部分鞋企，或做私人定制、或做细分市场，东莞工人的技术仍有优势。

“技术要求高一点的功能鞋，越南还不能做”

永都鞋业有限公司的实验室内，检测员正对某品牌鞋子进行曲折实验，按照要求“产品进行20万次的曲折动作，而不出现脱胶”。永都鞋业去年年产120万双，99%的产品属于贴牌代工，主要生产特殊功能鞋，具有防砸、防穿刺、防静电、耐油等多功能安全鞋，主打欧美市场，用于户外打猎、登山等场合使用。目前市面上，能够做这一类功能鞋子的并不多，更多是做运动鞋的。

“这一类技术要求高一点的功能鞋，越南还不能做，曾经有一位客户过去了，后来还是回来找我们做”。徐文雄表示，2010年开始创业，也曾对前往越南心动。“越南一个工人成本约1200元，更早之前是500元到600元，而现在我们工厂是4000多元。越南工人唯一差距就是效率低一点，复杂的技术难做好，但是简单的劳动没有问题。”

不过，他坦言，如果创业之初过去越南还有可为，而现在过去已经没有意义，劳动力成本也已经上升，颇有点得不偿失。

自有品牌成了他的转型战略之一。去年开始打造“JA CK .JIE”，在多年代工生产的基础之上，利用东莞产业链完备，工人技术成熟的优势，与设计师团队合作，主打户外休闲品牌，主要在电商平台销售。

亮相加博会，提高知名度和曝光率

展会是鞋企打响自主品牌的一条快速通道。本届加博会国际时尚箱包鞋帽展区展览面积达到16000余平方米，共有来自国内各主要制鞋重地300多家企业参展，多达30多家采取特装展览，并采用O 2O电商体验展示，线上线下同步发布展会情况，对参展企业进行同步推广。

“迈廷”创始人叶锋介绍，本次将展出兰亭序系列、素面系列、枫叶系列、信系列等，“东莞的土壤还不够，高端消费市场还不够，人比较低调务实，要开拓深圳、上海、北京等比较讲究品位的城市”。通过展会寻找合作伙伴，开拓品牌集合店模式，也就是多款品牌集合展示，提升文化品位，改变过去单独开店的高成本操作。

而“达摩武者”品牌将展出武术鞋系列、花开富贵系列、休闲鞋子系列。“主要增加知名度，品牌市场不长，需要曝光展示自己”，品牌创始人赵振鹏表示。

转型个案

“迈廷”：私人定制，一双鞋1500元

“迈廷(Macking)”创始人叶锋有11年进口牛皮的销售经验，从2013年起，创立自有品牌Macking(London)，开始研究“古法擦色”工艺，初步切入高端男鞋领域。2015年至今，已经开发和推出多个皮具系列。研发设计中心在东莞南城，私人定制的服务包括鞋子、箱包等皮具产品。

“曾参加过广交会，可能定位不太一样，询问的人多最终下单少，如这个高尔夫球包定价700美金，人民币4000多元，来看的人就觉得太贵了。其实皮料价格就达到2000元，后续还有擦色、雕刻都是人工操作的，这部分人工不便宜”。叶锋坦言，私人定制的观念正在被接受，初期阶段要盈利不现实，产品更多通过口碑、展会传播。

私人定制是“迈廷”最开始的市场切入口，如今市面上主打“私人定制”商铺也在逐步增多，但是关于专业性、舒适度、如何盈利仍值得探讨。叶锋的观点是“希望每个人买两双鞋子”。他表示，私人定制尚有不少局限性，如地域方面，服务团队跟不上也做不好，另外即使有脚的精准数据也不行，每人脚体验不一样，因此第一双鞋是体验鞋。“我们先根据数据，提供几个标准款让客户选择，选中一款后并进行试穿，一个月后，我们再进行调整。定价方面，如果一双鞋子是1500元，那么两双可以2000多元”。

目前，“迈廷”的线上渠道包括唯品会等，而线下则采取品牌集合店模式，与其他品牌进驻到同一店铺，进行文化整合。叶锋介绍，已通过与国内制鞋标准的起草人陈国学老师的高端门店展开合作，把迈廷皮具植入其意大利品牌CGX的门店中，如上海的港汇广场、米格天地、济南的恒隆广场、南京的东郊欧特莱斯。

“达摩武者”：为习武者打造专业鞋

“达摩武者”品牌创始人赵振鹏，也是东莞市武术协会副会长，从小习武。过去他的工厂主要生产鞋材产品，每年生产800万到1000万双鞋材。2012年他决定创立“达摩武者”品牌，专攻国内武术市场，并以鞋子开拓包括服装在内的延伸市场。如今公司采取“以外养内”模式，将国外加工费投资到自己的产品中，在“达摩武者”上已投入1500万元。

本次加博会，“达摩武者”将推出武术鞋系列、花开富贵系列、休闲鞋子系列。其中武术鞋系列推出约一年，在9个月时就有2万余名粉丝。赵振鹏介绍，这款鞋子专为练武人打造，按鞋底前后止滑、左右顺滑的要求设计纹路，另增三个吸盘，既有助于稳定也能抗震，“很多习武的孩子会内拐外拐，就是落地没落好造成的”。

而为了设计这一双鞋，前后试验了5000双，除了赵振鹏亲自尝试外，他也会到武术学校等推广，以设计出最适合练武之人的产品。“设计团队20多人，就我一个人会武术，基本设计都是我来”，武术鞋底子要求不高于5.5毫米，要有平稳度、能包脚、流水线型等。

另外，“达摩武者”即将推出的是一款“武舞鞋”，联合台湾一家机构开发。同时满足练武和练舞的需求，并承担从鞋子到服装的全套设计。

推广上，采取电商和地区总代理的模式进行，目前电商商城正在完善，而地区总代理方面要求必须建一个2000人(当地生活)的微信群。赵振鹏表示，“只要2000人宣传到位并支持你，你发出信息，就可以发向各地”。在群里买鞋比线下、电商城都更优惠，已有5个地区代理。

地区总代理则有线下体验店，店内鞋子可以体验可以卖，让客人在现场喝咖啡，有停留的时间，偶尔也可以组织群友聚会进行推广。