小生意赚大钱！他靠生产烟屁股纸一年收入2亿，撑起28亿身家！

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作者 | 孙明

来源 | 营销报（ID:iyingxiaobao）

中国有句俗话叫做：宁做鸡头，不做凤尾！

想赚大钱，不一定非要往高大上的“凤尾”行业挤！在一些不起眼的行业做“鸡头”，占山为王，更容易成为人生大赢家！

比如我们今天故事的主人公，只做烟屁股那层又薄又小的包装纸，一年营收两个亿，今年成功上市，撑起了他28亿身家！

01

微不足道的行业也有王者

不久前，A股有一家上市公司被评为“中国股东最少的公司”。它的股东少到什么程度？全国加起来只有2353户股东，没错，它的大小股东加起来还没有我们一个村人多！

为什么没有人看好这家公司？因为它的业务太微不足道了，实在是不值一提！我们都知道，香烟的过滤嘴（烟屁股）上有一层厘米见方的薄纸，吸完烟就连同烟屁股一起丢了，压根就没有人正视过它的存在！

正好，我们要说的这家公司——集友股份就是专门生产烟屁股纸的！

02

秒杀A股伪高大上的不要脸公司

集友股份成立于1998年，创始人徐善水。得益于国内经济近十几年的腾飞，如今对烟屁股纸的需求也越来越多样化。

过去，香烟过滤嘴颜色都差不多，要么是黄色要么是白色。如今，香烟的品牌系列越来越丰富，档次区分越来越明显，对烟屁股纸的要求也越来越多元。

烟屁股纸有普通的，有烫金的，有各式花纹的，它的外观成为了香烟主人的显著标签。

集友股份所做的工作很简单，就是采购水松纸原纸，然后根据客户需要，进行设计加工成成品。唯一的要求是由于烟屁股纸与消费者嘴巴直接接触，所以它不得含有重金属等有害物质。

目前，集友给全国18家省级中烟公司中的9家供货。因为用量小，它一年销售的纸也只有3600吨。

但是这点小小的纸，毛利率却非常惊人，高达50%以上！2016年，集友营业收入1.87亿，创造了5300万的净利润！

这比A股很多高大上的公司都要牛叉，尤其是那些外表光鲜，实际净利润为负数，甚至靠国家补贴的不要脸公司！

03

烟屁股纸撑起28亿身家

2016年6月，集友股份向上交所首次提交主板上市申报材料。因为出色的业绩，今年1月它就成功上市发行了。这得让多少在交易所门口徘徊的IPO企业羡慕嫉妒恨啊！

上市后集友继续发力，今年上半年，公司营业收入比上年同期增加了36%，全年有望突破2.5亿！

徐善水作为集友创始人，手握公司48.75%的股权，按照半个月前收盘时公司市值，小小的烟屁股纸，给他创造了28亿身家。

所以，以后再抽烟，看看烟屁股，有人靠着它上面那层纸都赚大钱了，你还无所事事抽啥烟！

04

烟屁股纸的商业哲学

读完了集友股份和徐善水的故事有什么启发？

我先来说说发生在我村里的一件事：

我们村有两兄弟，老大在老家做篾匠，请了村里几个老人整天在小作坊里噼里啪啦织竹篮子；老二在上海当房地产老板，风光无限，每次回家都有县里干部陪同。

大家都以为老二在外很牛逼，逢年过节抢着去送礼，背后则议论老大是个土包子。

后来，老二的地产公司资金链断裂破产了，本人欠了一屁股债跑路了。而老大的竹篮子却在新马泰打开了市场，一年卖出几千万，省里领导隔三差五带着南洋人来参观！

所以说再小的行业，也有自己的天地！我们都喜欢追风口、追潮流、追高大上，但是一片红海的行业，你凭什么能够成功？

有时候把思维和眼光聚焦在小行业上，反而更容易成为领头羊！比如集友徐善水，靠着生产烟屁股纸撑起了28亿身家！

还比如卖榨菜的周斌全，一年卖出10亿涪陵榨菜，他说：“我只会做榨菜，就只做榨菜”。这些人不跟潮流、不追风口，他们只用逆天的成绩，狠狠地打“追风人”的脸！

其实，从另一个角度看，他们是一群有大智慧的人，一旦看准自己的长处，就拼尽全力发挥出来，反而更容易成功。

能赚大钱，是诱惑，也是陷阱，贸贸然走进去，就只有被吃掉的份。比如一个视频网站跑去生产电视和手机，不仅做地产，还做金融，最后还要做汽车！没错，我说的就是乐视，它的结局现在都看到了！

想成功，别学马云，学隔壁卖饺子的老奶奶！这是马云自己说的话：

小生意，也能做出大成就！与其在高大上的行业和地区挤得头破血流，不如脚踏实地在不那么起眼的地方做一做“鸡头”，一样可以成就人生的大满贯！

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