3年时间从0做到100亿，强势碾压阿里和京东，腾讯追着要投资，这家电商逆天了！

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作者 | 孙明

来源 | 营销报（ID:iyingxiaobao）

3年时间完成从0到100亿估值的飞跃！

解决人们即时生鲜需求，腾讯、联想等资本追着投资！

行业内首家赚钱公司，碾压阿里、京东等电商老司机！

这就是每日优鲜交出的逆天成绩单！

01

资本青睐，三年拿到6轮融资

2017年9月20日，每日优鲜宣布完成C轮3.3亿美元融资，自此，它总共拿到7.5亿美元融资，公司估值逼近百亿！

在这轮融资中，除了老朋友腾讯、浙商和华创之外，老虎基金和联想也都跟投了。那么问题来了，国内生鲜4000多家，为什么非得选每日优鲜呢？

首先，每日优鲜提供的”前置仓+两小时达”的模式，很好地满足新一代年轻消费群体的需求；其次，最具诱惑力的是，每日优鲜的月活跃用户排名生鲜行业第一，用户粘性极高。

任何一家倒闭的企业都是死于“没钱了”，幸运的是，有大腿抱的每日优鲜不需要担心这些。

02

2小时极速达，实现1%的盈利

在生鲜电商风口没来之前，传统的生鲜电商平台遵循的是线上下单，最近仓库安排配送，最快一天送达的业务模式，用户对时效性的要求还没被挖掘出来。

生鲜成为风口后，用户对时效性的要求被深度挖掘，他们开始要求配送效率，每日优鲜的2小时极速达刚好合他们的胃口，顺应浪潮才能成为浪潮。

今年7月，当生鲜领域的玩家都在头疼盈利问题的时候，每日优鲜率先却开始赚钱了，并且一个月卖了2.8亿！这个数字相当于大卖场2年的销售额，它也因此成为了国内唯一一家在地区城市赚到钱的生鲜大头！

目前， “黑马”每日优鲜以80%复购率、40%市场占有率和1%的损耗率碾压一众生鲜电商，顺利当上了行业老大。

03

利用微信小程序，挖掘移动端需求

前年，微信推出小程序功能，各行各业看到了互联网的春天，蜂拥而至，每日优鲜也不例外。

2015年初，每日优鲜小程序上线，用户可以通过发现——小程序搜索功能，或是好友推荐等方式进入每日优鲜。相比APP，每日优鲜小程序优化了很多功能，界面变得更加整洁。

每日优鲜小程序上线后，平台99%的流量来源于小程序，微信成了每日优鲜的主要获客渠道，上线不到5个月，平台的每日订单就过万了，这效率也是没谁了！

上线2年，平台用户增长到了300多万，日活跃用户达到了150万，日单量增加到了3-5万，并保持20%的增长。每日优鲜这逆袭速度真是开挂了！

04

独有的“前置仓+全品类+便利购”模式

天下武功，唯快不破，这一原则在每日优鲜上演绎得淋漓尽致！为了得天下，每日优鲜专门研究出来了一个又快又好发展的战略。

整个战略分为三步走，首先第一步是采用的是前置仓模式搞定配送问题，即在各大生活社区以及办公区3公里处设置微仓，每天定点将总仓生鲜配送至各个微仓，一旦用户下单，就以最快的速度将产品配送到用户手中。

第二步采用的是“全品类精选”策略，每个品类对应两三种精选商品，尽最大可能的为用户节约挑选时间，目前品类已经覆盖到了水果、蔬菜、肉蛋、水产等11个品类。

最后一步是今年推出的“便利购”项目，就是将便利柜搬进办公楼，为办公族提供“生鲜茶水间”，茶水间包括冷藏柜、常温货架和冷冻柜这三种，分别用来存放水果、奶制品、零食、冰淇淋等商品，像自助贩卖机一样，有专人维护，一天补一次货。

从线上转战线下，利用便利柜将线下流量引入线上。看来，每日优鲜是要转战新零售市场了。

05

关注用户，AI数据收集

盯着对手你能做成第一，盯着用户你能做成唯一，每日优鲜盯的就是用户。

创立初期，每日优鲜是利用机器算法分析用户的，之后，人工智能兴起，每日优鲜开始深入研究人工智能，并成自主研发出了一套AI数据分析体系。

如今，随着订单量和用户量的增长，每日优鲜发力做大数据，把用户访问天数、购买频次等细分，用大数据做成推荐，根据用户习惯完成精准营销。

所谓“千人有千面”，每日优鲜根据每个人的购物习惯和偏好设置的商品推荐页，极大的提高了用户的成交量和转化率。

06

借势营销，扎心文案刷爆朋友圈

江小白的文案说出了喝酒人的心声；杜蕾斯的文案创意总让人拍手叫绝，然而，没有人知道的是，每日优鲜的文案也曾刷爆朋友圈。

今年七夕节，每日优鲜以“好好吃饭用心生活”为主题投放了一大批线下广告，戳心的文案刷爆了朋友圈。

北漂族一直是一个很敏感的话题，每日优鲜选用这个自带流量的族群借势营销，写出了所有北漂族的心声，扎心了，老铁!

如今，每日优鲜覆盖了10多个中心城市，服务用户达到了数百万，月收入突破2.8亿，并且还在继续发力，丝毫不给对手任何反击的机会。

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