校园VC第110期创享会——厚积薄发 一往无前 ——创业经验分享

10年推动100万大学生创业

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启阳教育 郑欣怡

• 武汉大学马克思主义学院2017级本科生

• 武汉启阳教育科技有限责任公司 执行董事

• 阿里巴巴菜鸟“炼鹰训练营”营员

• 资生堂（中国）形象大使

• 武汉市“五四青年奖章”获得者

• 珞珈十大风云学子团队奖及个人奖

• 联合国青年抗疫榜样团队奖， 联合国开发计划署青年创客挑战赛30强

• 湖畔大学“善创未来”华中区第二名，全国二等奖

• 互联网+创业大赛湖北省银奖

hello，大家好！我是启阳教育的郑欣怡，很开心今天和大家见面。我目前在做教育领域的创业，希望和大家多多学习多多沟通。今天我跟大家唠唠怎么走上创业不归路的哈！

我们公司获奖比较多，创青春、互联网+、商业精英赛，挑战杯这些都基本上是国奖，联合国和其他组织的奖项也有一些，如果大家想会后沟通也可以。

今天的主题如下。

因为我个人觉得创业最重要的前期积累，所以本次的重点是讲创业前经历了什么，以及我是如何成为一个真实创业者的。

我的年龄和大家差不多大，我是大二这一年开始有自己的第一家公司的。现在我有三家公司，基本上聚焦于消费和教育领域。如果大家对这两个领域感兴趣也可以联系我哈。

我是武汉大学2017级马克思主义学院本科毕业的学生。现任职务包括：武汉幕后玩家文化科技有限责任公司联合创始人，运营增长部负责人。武汉启阳教育科技有限公司创始人、执行董事；武汉新启阳人力资源公司联合创始人；武汉市民办教育培训机构协会教师招培体系负责人；初创善投高校执行委员会成员。

其项目“启阳计划”获联合国开发计划署青年创客挑战赛30强。志愿服务事迹及其创业项目先后登上《新闻联播》、《光明日报》、新华社、共青团中央等媒体平台。其获武汉市五四青年奖章、抗疫标兵、并以团队形式入选联合国青年抗疫榜样。

曾获奖项及部分曾任职：

• 联合国青年抗疫榜样团队奖• 联合国开发计划署青年创客挑战赛30强• 武汉市“五四青年奖章”获得者• 珞珈十大风云学子团队奖及个人奖• 武汉大学抗疫标兵、 武汉大学优秀共青团员、武汉大学刘道玉创造学习奖获得者• 中国大学生创新创业立项国级立项负责人• 中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛省级银奖• 第八届“创青春”中国青年创新创业大赛国级银奖• 全国商业精英挑战赛国级铜奖• 疫情期间勇赴一线并参与医务工作者子女线上辅导，志愿事迹先后登上《新闻联播》、CCTV新闻频道、《光明日报》、共青团中央微信公众号、湖南卫视五四晚会、《vista看天下》、学习强国、新华社、湖北卫视等媒体平台。• 曾获阿里巴巴菜鸟“练鹰训练营”优秀营员，负责阿里在华中地区校园业务• 大学期间实习于共青团湖北省委学校部、志愿者中心等部门• 曾任美丽修行、资生堂等美妆行业公司校园运营官• 曾任武汉大学新闻传媒集团主编• 受邀作为嘉宾参与阿里巴巴华中总部奠基仪式• 曾任武汉市“出彩青春”公益创投大赛评委

希望大家可以借此大概了解我，后面是我的创业历程。

因为我从小出生在一个教育世家，所以我对于这个行业比较感兴趣，算是一种耳濡目染。等我到了高中毕业之后，我就去做了一件事情，自己开办了一家小朋友班，然后在这个朋友班里面，我提供了场地，然后组织了一群我高中的同学。恰巧我们是那一群成绩都还不错的人，我们就开办了这样一个朋友班。当时我也觉得朋友班，有这么几点，第一点是我确实想做教育这个行业，帮我坚定了信心。第二个就是教育行业确实能挣钱，所以这是我当时高中毕业暑假做的事。

与此同时，一个非常偶然的机会，我看见当时的阿里巴巴正在武汉招兼职员工，当年我毕业。那年是2017年高中毕业，然后当时，马云在那一年的5月20号来过武汉，他说把武汉做成第二个支付宝之城，然后我就加入了这个计划，一个兼职员工的身份去大街上推广那种扫款码，扫款码，大家能看到的，扫一扫码就能付款的东西。但是我跟别人不一样的就是我采用了很多更聪明的办法，比方说在别人可能更多通过一家一家去跑，大太阳底下去跑的方式去推广，但是我可能更多比方说我会去找一些连锁的店。或者说我会去跟街道或者商业区去谈，那我的效率比别人高很多。然后也就得到了阿里这边的前辈们的注意，他们觉得做事好像还挺聪明，有一些小的方法。然后直到有一天我谈成了一个很大的单，因为这个事情我从一个兼职员工变成了负责人之一，然后也因为这件事情得到了阿里的注意，这也是我大一就能够成为阿里的管培生的因。

所以这一段经带给我的感受就是要敢于尝试和争取，多去尝试更多领域，才能找准自己的就业或者创业方向。

然后我就去武汉大学大学，但我读的专业很特别，因为我高中的时期，对政治这门学科非常感兴趣，所以当时自主招生和报考我都是考的武汉大学马克思主义学院思想政治教育专业，正好又跟教育有关系。但是我觉得，哪怕我是学这个的，不像传统的一些我们专业的同学，可能觉得这个专业学了就应该当公务员，或者当政治老师等等。我觉得哪怕我学了这个专业，其实我也可以做很多更有意思的事情，所以我当时在高中毕业，那个暑假，我觉得创业好像是件有意思的事情，所以我想着我要不要往这条路上再试一试。当时我就加入了我们学生会的外联部，然后通过外联部我更广泛的接触到了外界，在这个时期我认识到另外的一些点。

刚刚进入大学，我意识到圈子的重要性，于是有意识在把握校园资源。我参与创立了武汉大学最大的校园社群，现在这个社群有5w+的人员参与~

因此我受到了更多企业的关注，阿里，资生堂等等大企业开始跟我合作做校园流量。这成为了创业初期的宝贵财富和经验积累。（因此大二就年薪百万了）然后我经常去蹭经管，创业学院的课，以认识更多老师，他们也为我们公司提供了非常丰富的资源。这些都是用好校园资源的方法。

大一的暑假我又干了两件事。第一件事是我先去了武汉，是一家知名的本土教培机构进行潜伏，我想知道一家足够大的，可能有好几十个分校的这种的机构，它是怎么样去运作的，这个是我比较感兴趣的。第二件事就是我去了阿里的西溪园区，参与他们的夏令营，就相当于我以一个比较全职投入的心情去到了阿。在这个过程中，我也学到了很多。首先就是我选定了我的创业方向，之后我开始冷静，去学习别人的思路是怎样的。与此同时，我在阿里里面的一个想法就是，其实我们要勇于去争取C位，去让更多前辈来看到优秀的自己再一个就是要训练自己比较敏锐的市场思维，能发现生活中的一些问题。

这一段就是有了想法之后不要脑子一热就开干，要有一个冷静期，去准备和储备必要条件。

等到了开学就收拾准备开始创业了，对这个阶段我在做的事情就是首先下好决心，理好思路，就准备开始落地，因为机会是不会等人的。但是之前你已经做好了充足的准备之后，其实是这个机会他主动过来找你啊，这个阶段有这么两件事情，一件事情就是因为我之前一直在有意识的积累这个圈子里的东西，然后我们有一些社群，专门教学领域的各个机构的校长，大家在一起聊天。在这里面我发现了，以前学而思校长他准备自己出来创业，然后我就跟他聊了一下这些东西的想法，我跟他说我有个校园社群，然后他说你知道现在教培行业最缺的是什么，我说最缺什么，他说最缺优质的老师，他说你能不能帮我搞定，就是在武大里面老师的来源，我说OK呀，然后我们就一起成立了一家叫晓禾的公司。

晓禾，大家可以理解为一家，就是传统的K12教育企业，我在里面扮演的是HR的一个角色，帮他们去招聘老师，去找到一些合适的人，特别是在武大和华科以及华中地区七所985211的一个据点。在晓禾相当于合伙的这段时间，我最深的感触就是在陪这个行业，可能真的非常非常缺的就是能拿到手上就能用，并且非常优质，又很高学历，很高能力的老师。所以大概在晓禾一起就是做了四五个月左右，我就决定说自己跳出来，然后我成立另外一家公司，这个公司的目标就是为中国这么多的招聘企业提供一群优秀的年轻人和新鲜的血液，然后输送给他们。

所以在这个阶段，我的想法就是，首先一定要把握住自己的想法，在冷静并且有思路之后赶快落地，然后再一个就是知道机会是不会等你的，一定要是你准备好了去找机会。再一个就是在进入一个新领域的时候，一定要多请教前辈，不断的去学习和充实，因为这是最快速学习的办法，你在网上找破天找破头，可能也顶不上前辈的一到两句话给你的提醒，他们会发现很多行业内真正的核心需求。然后再一个就是校园渠道，对于大部分的大学生创业都有重要的意义，我不知道大家对于这句话认不认同，因为毕竟大家还是生活在这个圈子里面，圈子可能就是你作为你想要成为一个好几个圈子，共同需要的人的时候，就会成为一个非常重要的条件啊，怎么让各个领域的人你最好是交织那个点，就大家需要思考这个东西。

第二个阶段就是这个时候，我已经成立了自己的第二家公司了。这个时候我和校内的老师进行一些沟通，当时我报了一节课，叫做互联网思维，那个导师是一个非常知名的互联网+创业方向的导师，我是冲着他去报了这门课，选择这门课，然后他给了我一些提点，首先第一个就是作为大学生要学会充分利用校内资源，不管是利用他还是利用其他的东西，都可以充分利用一下，比方说都是打比赛，然后去增加你的曝光度。分享你的知名度，然后很多投资就会主动找向你，第二个就是要让自己成为节点的人物。什么叫节点的人物呢？比方说你有大学生的资源，你有了一个圈子，你有了阿里这个资源，你有另外一个圈子，你有了资生堂这个资源，你有另外一个圈子，而你是站在这三个圈子上的共同这个位置，你成为了这个结构洞上的人物。

创业成功的一个关键的要素就是你要让自己成为这种节点式的人物，然后去学习各个领域的新知识，让自己不断的成为新节点上的人物，并且通过领域内的学习打磨之后，要进一步的勇于尝试，在这个时候，如果你开始准备自己开始干的话，就要提高带团队的能力，然后自己的执行力和领导力了，所以大家多做好一些准备。

最后要讲一下，因为毕竟在我刚刚讲完第二个阶段之后，其实我已经创业了，所以之前所有的像前期准备，然后再创业之后，我们经历了什么呢？反正现在疫情，疫情对我影响还是蛮大的意思，所有的线下老师都无法输送了。我们跟学而思，新东方就是成千个老师的订单，可能就因此要延期，这是第一个点。第二个点，就是疫情，这疫情期不方便去培训老师，所以疫情对我们当时是有影响的。当时我去做了另外一件事情，我就当了志愿者。当志愿者有这么几个原因，一个就是我本身比较喜欢公益，第二个就是我看看有没有给公司走出另外一条路的可能，很巧的就是我当志愿者的事迹被新闻联播等媒体曝光了，这些东西也成为了我进一步提升公司影响力的一个东西。

所以当你作为一个公司创业初期的这么一个核心人物的时候，你谋求自身发展，某种程度上就能给初创的企业带来更大的平台，只是给大家一个小小的点，再一个就是要整合手上这种资源。我当时也在团省委实习，所以也拿到些团省委的资源，这个帮助我的公司进一步做大做强。然后再一个就是创业，虽然是创业，但更是创人，个人能否成长，其实比你创业的结果更为重要，为什么呢？因为大家可能也听过这句话，大学生创业可能。十个里面成一个可能都算好的，所以大家创业的时候不要一定抱着我一定要创业成功的这种心情，而是说我在这个创业过程中，我怎么享受创业，怎么样享受自己的状态，怎么让自己变成更好的人，可能是你比创业结果更为重要的事情。再一个就是一定要提高团队抵御风险的能力，因为像双减我们都还要讲到另外的故事，对吧？比如说疫情，它可能就是一个风险挑战。

我们公司好不容易从疫情缓过一口气之后，有一些起色，然后业绩也很漂亮，我们把我们老师周六周日的时候进行周末差遣，到湖北省其他地区去进行授课，一个老师一天的工资就有一千五，那我们也有一定的收入，与此同时呢，我们还会将老师输送到教学机构，就是毕业后的老师，这都给我们公司带来大量收入，但是很不巧的是，没有多久我们就经历了双减这个政策，大家也都知道。我们的几座大几座庞然大物轰然倒塌，那像我们这样给庞然大物书写的机构，可能日子也不是那么好过，但是好在我们传销比较好，我们要积极转型，转型之后其实也有很大的进展。

而我们之所以能够从以前的这个模式去进一步往后进行推进的原因，是因为我们一直在不断的去学习、突破和迭代，作为创业者，特别是创业的人，于是那个领导者的话，一定要有不断去学习和充实自己的想法，比如说我一直在坚持去上一些品牌的课程介绍，或者这种设计思维的课，或者说一些法律等等这方面东西去了解，都是你作为创业人要去承担一份责任。因为公司一开始不可能有那么大，你不可能说你有很多个部门去支撑你去做，那你作为创业的领导人，可能更多就要有这些想法去支撑，整个公司的成长，因为我们公司也是获得了一些成绩，我们也希望后面的话，我们能够在家庭教育，职业教育和就是公益性教育方面有更多的成长。

双减政策之后，我们的转型方案就是首先我们在做家庭教育方面，我们专注于学习习惯，然后学习的方法，以及学习的思维等等，同时我们现在正在研究更多的产品，比方说性教育、死亡教育、财商教育，创新教育，我们以全套产品学习方法为核心，进一步的去打通各个多的产品，形成产品的矩阵，来更好地为家长们和孩子们服务。然后第二块，我们在做职业教育。职业教育，首先我们和华中这边97个高校，有一些连接，然后为他们提供一些大学生的职业教育课程，与此同时我们还会向企业，面向企业做那种case by case的一种合作模式，他们提出人才需求，我们就来满足他们人才需求，目前跟我们合作了有很多个领域。

比方说像VRAR，然后实景游戏的DM，或者说像教育这一块，比方说像中央大学老师，以及素质类教育老师，可能对我们提需求，这是我们比较大的四个项目，我会定期的提供相关领域的人才，与此同时我们还在做公益类教育产品，我们因为跟共青团以及妇联这边的连接比较深，所以我们会注入社区和学校做一些客户经理办的服务，会拿到一些政府采买的款项。所以这是我们大概转型之后所做的三项业务。

根据我们的创业经验的话，最后给大家总结一下哈，我觉得创业可能比较需要的几件事情。第一件就是大家一定要但行好事，莫问前程，注重自身积累，在机会到来之前做好自身的建设。第二个就是要通过尝试来找准自己的能力点和兴趣点，结合市场，去积累资源。然后再一个就是要把握住资源，大家如果在校内的话，尤其可以注重校内的资源的把握。因为毕竟没有踏出校园，可能校外的资源的把握不是那么深啊。再一个就是努力的将自己塑造成节点人物，最后一个就是放手去做，以梦为马，因为大学之间的试错成本很低，等大家毕业之后，大家可能会面临很多生存上的问题，你可能就没有那么多精力，例如还要养房贷，车贷，可能还要养猫猫狗狗，可能就没有时间去创业了。

在此之前，大家在大学期间可以尽可能的去尝试，把握住自己的灵感，有勇有谋，然后敢于去突破和迭代，适应市场环境，然后进行调整。最重要的是在于过程，而不是结果。大家需要做的是在创业过程中让自己变成更厉害的人，而不是说一定要追求我一定要最后创业成功，给学校建楼，年薪百万啊，没有必要，大家一定要去注重这个过程和自己的收获是什么。

今天的分享大概就在这里，如果大家有什么想要交流，可以共同聊一聊哈。欢迎大家来批评指正，感谢大家。

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这次活动我们影响了296位创业者

这是我们做事的价值所在

期待你来参与下一期创享会