创享会回顾：校园VC第116期创享会——创业者如何找到第一笔投资
10年推动100万大学生创业
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栗霄霄
- 麟玺创业投资合伙人
- 毕业于北京大学国家发展研究院（BiMBA）工商管理硕士、英属哥伦比亚大学（UBC）金融系学士
- 拥有近10年创业咨询及企业股权咨询经验，曾任多项全国及各省市大学生创新创业赛事专家评委，期间辅导创业项目超过50例
- 主要擅长创新创业咨询、创业企业股权融资、股权结构设计以及中早期创业企业股权结构调整等方向。
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大家好，我是麟玺创投的栗霄霄。
我大概应该是在三年之前，我曾经给我们校园VC做过一次线上直播分享，是关于创业者一定要避开的四个坑。那时，我刚刚结束了一段三年的创业经历，刚刚开始进入创投。是我在进入创投以后，第一次出差，在酒店给大家做的一次分享。
隔了小三年的时间，又能回到咱们校园VC平台进行分享，看到群里面还有这么多很活跃的小伙伴，看到已经是第116期创享会，还是挺有感触的。看到大家也还都蛮活跃的，其实比我在其他跟创业或者投资相关的群里的互动性会好很多，我觉得就很不错，希望能够多跟大家分享一些事情。
我先大概说一下我的背景，我跟殷老师是在创业的时候，参加清华里面校内组织的一场创业路演相关的活动认识的。当时是一个以创业者和投资人的身份去拜访和咨询殷老师，我当时的商业模式应该怎么做。那一年陆陆续续也参加了不少不一样的创业比赛，因为我自己是北大国发的MBA，所以也参加了北大里面各种方向的创业比赛。然后去年和前年是我刚刚进入创投的前两年，都分别有投资人请我回去以评委的身份参加创业比赛。
这种经历，让我明白了创业和投资之间相互的关联性，也是我为什么会选择创业投资。因为在我创业期间，明白了自己思维的局限，也和很多的天使投资人都打过交道，我也觉得自己可能属于这个圈子里的思维方式，所以这三年我确实换了很多自己不一样的视角。
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我今天讲的这个主题，也是请殷老师站在更了解学生的场合给我想的题目，叫做创业者如何找到自己的第一笔投资，我自己确实非常有亲身经历。我在大学毕业刚回来，第一年的时候就参加了创业比赛，当时其实我没有抱着马上要去投身创业，实际创业的想法。单纯只是拿着一个项目参加比赛，后来拿了一个二等奖。当时有一个投资人想给我500万，去做一个游学的项目，当时海外游学还很火，但是我因为没有做好准备，当时是14年底，15年的时候参加的比赛。我现在回想也很后悔，为什么那个时候没有尽早的投入创业实践当中。
我看到群里有这么多有创业经历或者想创业的朋友，我先给大家一个小建议。如果你还在读书期间，在校不管是本科还是研究生，甚至是博士，趁着在校期间，如果有创业的想法，一定要马上实践。因为刚刚毕业的时候，或者说已经毕业了，全身心投入创就会面临很多选择，应该去就业还是应该去创业。这个时候如果你创业，你的机会成本相对来说就比在校期间去创业要大的非常非常多。因为这跟每个人的家庭环境，背景，是不是要留在北京，牵扯到的户口问题都非常相关，所以进行决策会非常复杂，会让你很纠结。
如果想创业的同学现在仍然还在校，一定要尽可能的在低成本的情况下珍惜、利用时间，把想法付诸实践。等到毕业后，甚至工作几年，想辞职创业，那时很多很多的人因为没有办法放弃自己之前积累的所有的事情，也担心自己从职场上消失两三年以后再去创业，会有职业的空档期，没有退路，最后导致一直拖，一直拖。
我一个非常好的朋友，之前是阿里的员工，在阿里做到了P8级别，是蛮高的了。基本上如果研究生硕士学历进到阿里，可能P8就是极限了。博士学历可能能往上走一两级，但是P8也已经是非常高的。从他在阿里还没出来的时候，我就认识这个人。在我刚毕业不久的时候，15、16年他就和我说他想创业，一直到现在他都没有创业，从阿里跳到了美团，再跳到了现在一个更加成熟的创业公司，当然工资非常高。也一直相当于被挖走的，带股权激励的跳槽状态，但是最终他没有办法真正实现自己想创业的想法，就是因为他的想法和开始付诸实践的时候太晚了，他没有办法放弃他当时的股权工资，但是他是非常幸运的，很多的程序员到35岁的时候就没有机会再创业，甚至没有机会再就业，就失业了。
所以这时如果你再不尝试，或者说等那个时候再尝试，真的为时已晚。所以大家一定要听我在讲今天正题之前给大家的忠告。
我先默认群里的大家年龄都普遍偏小，比如是在读或者是毕业不久的同学。所以我默认我们通常找投资人有的几个渠道。渠道问题，是找朋友借，还是去找个人或者机构的投资，还是找银行贷款，还是找天使投资人，这是我们平时会比较常听到的几个普遍的赛道。那在这个几个赛道里面，首先找朋友借，和银行贷款这件事情上，是你自己要看自己有多大的信心，因为是要还的。有的朋友借还不上，可能会找银行借还不上。会影响自己的信用记录，这部分对于个人来说风险还是蛮大的，毕竟我们年纪还比较小。
但是反过来说，如果你去找股权融资，股权融资的投资人会非常喜欢年龄比较小的，经营比较少的创业者，因为他认为你还有很多很多年可以还他这个钱。因为投资人都不傻，大家可以看看我视频号里面讲到投资人的诉求是什么？除非是个别少数拿政府钱的，资金量非常非常大的投资机构，这样的投资机构，其实投一些真的是非常早期的，尤其非技术类项目的概率又比较小。
因为他们有钱，动辄可能就是有几十个亿，甚至有上百亿的资金要往外投，他像撒胡椒面一样的在社会上广泛的投，这样的投资人其实反而为了做自己的业绩，会找到一些，其实表面上看上去包装还不错，比较好看的创业者和创业项目。所以这种情况下，不太容易要到这样投资机构的资金。不太容易入到他们的法眼，因为他们会有一套比较标准化的项目的筛选流程。对于一些小的VC或者是一些个人天使投资人来说，资金量小，他就要保证他的安全性，就会拿你的股去转成债务。这个事情在最开始投资的时候就会签好，比如说多少年，现在投了多少钱，过了多少年以后要折返。比如说过了多长时间，没有达到某某某业绩，或者没有进入到相应的融资，可能会需要去以一个约定的价格去回购这个股份。如果回购不了，所谓的约定价格和到时候乘以投资人最开始投的股权的这一部分的总量，就会变成个人债务基础，这是个人债务了。大部分人注册公司的时候，有一个很基础的概念是注册的是一个有限责任公司，我对这个公司要负担的债务是有限的，但是这个事情仅针对于银行贷款。但是反过来说，安全性确实会强一点。因为这笔债务是公司的债务，但是投资人，尤其是早期投资人，在还没有财务，没有模型的时候，他投的不是你的项目，是你的人，这个事情大家一定要分的清楚。是他在没有好看的数据的时候，因为看好你这个人能带起来一个成功的项目，看好这个团队，所以他一定会让实际控制人去承担我投资的这笔钱的风险。直白点说是会让我投资的股权，在你还不了这个钱，或者没有办法在定期给我相应回报的时候，把这笔钱转为这个项目实际控制人的个人债务。
我们也同样默认另外一个事情，我们站在投资人或者说创业者本人的角度去告诉你，你应该找什么样的渠道，你的优势是什么，你应该如何利用你的优势和你应该规避什么样的风险，这个事情也是在决定要不要创业之前，一定要想清楚的一个事情。
所以我们刚刚说的是几个大的渠道问题，因为这几个渠道，往深了讲的话，可能单独就能成一门课，我专门为了这个企业渠道，融资渠道，融资方式，这个事情我们写了一本叫企业融资的书，大家感兴趣的也可以买来看一看。书里面也是从最开始找投资，到后期投资人是要怎么退出的。相应的也告诉了创始人，投资人的诉求是什么。这个我们写的是一系列的书，企业融资这本书已经出了，后面讲的是股权融资，是站在投资人的立场上告诉你，我们经历的过程是什么。相当于我们是怎么赚钱的，当然是我们期待创业者去如何帮我们赚到这笔钱，所以创业者也必须要了解这个部分。
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后面我们来讲另外一个需要明确的事情，是要明确自己的目的，你是找合伙人还是投资人。如果是找投资人，是找财务投资人还是产业投资人，这个也是完全不一样的。合伙人和投资人的区别是合伙人是我们两个人在管理。经营的层面上都要处理，大家在人、技术、产品、设计、销售部分都需要处理，包括资金层面。这个事情我之前视频号里面也有一个是专门讲的某一条，关于什么样的合伙人是不要找的，什么样的合伙人你能给他干股，什么样的合伙人你不能给他干股。
对到底应该怎么区分跟合伙人之间的关系，这个事情也是大家去看我的视频号里的内容就好了，投资人是这笔钱我投给你，我期待你来帮我创业。但是投资人也分不同的阶段，早期投资人和后期一点的投资人。早期投资人相对来说会跟合伙人有一点相似，比如说我们做的麟玺基金，我们做的就是比较早期的，在VC和PE里面肯定算VC。我们七年前投的几个项目，全部都是非常非常天使的项目，从他估值几千万的时候，我们投进去几百万，到现在他估值已经十五、二十个亿了，马上就要上市了。所以，我们这种非常非常早期的投资人会参与到团队的商业模式的制定，甚至是团队的制定管理法则，这些部分都会参与。
但是我并不会每天去参与日常运营，我们仍然秉承我们尊重创业者自己对公司未来发展的规划，毕竟我是因为相信你的创业能力，才把钱给你，所以我不会完全每天去干涉，像一个公司CEO那样的去干涉你的管理，但是我会去参与到你前期的决策，甚至在后面每一轮融资的时候，都会去帮忙做一些合理的股权设计。比如说我们常听到的叫a轮死，是因为在a轮的时候找到的投资人不合适，或者说股权分配有问题，就会影响到你的下一轮融资，甚至在你还没有开始下一轮融资，就因为a轮融资的时候股权模式没有设计好，股权架构没有设计好，导致团队管理权过于分散，或者各种各样的问题，可能就死了，这就是我们说的a轮死，所以这个事情我们是会参与的，我们会作为专业性的背书和专业的咨询机构。在管的部分，我们会比较深入的去参与到企业的一些财务管理模式，产业上的一些资源融合，这些我们都会参与，但是跟合伙人仍然是两个概念，因为你的合伙人是要落下去，每天去执行本身负责独特价值的部分的，是去销售的还是去带资源，还是做市场的，还是大家一起管理等。这个是合伙人的意义，所以还是完全不一样的。回到刚刚我们说的渠道，一部分是股，一部分是债，投资人我们通常说的是股权投资人。
那对于债来说，股和债之间的区分方式，这个事情我视频号里也讲过，稍微简单的跟大家一句带过，股是结了婚的关系，会一直跟你在一起，甚至你上了市了，我还会跟随你一阵子，因为我对你有一些基本的信任。债就完全像是谈了一个，甚至连恋爱都不算，我今天把钱给了你，我期待的就是后面的回报，这个完全是公对公的。你能给我，咱俩这笔账就清了，就是老死不相往来了。这笔账没清，我就会一直追着你，这个是基本的，就是正常人之间的借贷关系，只不过你的债权人是银行，而不是某一个身边的朋友，所以这个是你要明确你自己的目的是什么。
那后面财务投资人和产业投资人的区别，相对来说，财务投资人是比较偏后期的股权投资人，他看到的就是股权回报。比如说，我们股权里面私募里面分私募股权和私募证券，那私募证券，像我们后期一点的股权投资人。比如说我投一支股票，或者是投了一个私募证券，我投了一支针对特定人群拿到的一个资金，去帮他们做股票的融资，或者一个基金的融资，针对于二级市场的这种情况下，我把100万投下去了，我就要求比如说我要拿到一个年化20%的收益率，这是我一个基本的期待。但其他事情我完全不管，你具体怎么选股的，我不参与。
这是我们讲的财务投资人，比如说像股权投资的，财务投资是怎么做的就有点像我刚刚说的，对赌协议的这个部分就是你承诺我，什么时候能上市，什么时候能轮到下一轮儿，能保证我的钱在那个时候能退出来就够了。剩下的怎么做到的，我完全不管，我也不会参与这些东西，我也不会给你太多的咨询和帮助，最后看结果就好了。产业投资人通常是我们这种做比较早期的投资，因为早期一点的投资人需要这个行业有一个比较基本的判断，不然的话很难去在没有数据的时候判断这个事情的风险性，所以通常比较早期的投资人是产业投资人。产业投资人就会在个人、财物上面都会给你一定的帮助，主要是在给钱后面的一些帮助，比如帮你拿到融资，或者是帮忙对接一些行业里、产业里的资源，这个部分我们就叫做产业投资人，也是你需要明确你自己目的是什么，以后才需要做的一个事情。
为什么要明确这个目的？是说希望对方跟你之间的参与度、亲切程度，或者说咨询管理程度，你希望的关系有多近，再决定说我要找的这个人，到底是冲着合伙人去的，还是冲着投资人去的，是冲着钱去的，还是冲着资源去的，这个事情你一定要明确。因为聊的内容是不一样的，你期待对方给你的回报和你去给他们突出的问题，寻求帮助的方式，是不一样的。给我一个BP，是要借钱给你，还是投资一笔，期待你未来能够给我收益，那你相对牺牲的就是一部分股权。
所以经常我们会遇到创业者来找我们，滔滔不绝的开始聊了自己的产品，聊了自己整个这个发展的历程，我们就会第一个先问说，那你希望我们怎么来帮你，这个其实是非常重要的，并不是你见到投资人，投资人就默认你是来融资的。
如果是冲着股权投资来的，那对于调查，对于个人了解，对于团队项目，以及个人就要非常深入的了解，不要说我来找你投资，但是我什么都不愿告诉，说商业模式是机密，我的销售现在还不能透露，这都不存在的，投资人没有办法保证自己的利益和风险，这是风控的问题，这就是为什么要明确自己的目的。财务投资人和产业投资人也很简单，来找我的一个早期投资人，告诉我说这就是我的数据，我不需要其他的帮助，就会跟你说，对这个行业可能不是特别了解，这数据我看不懂，一年营业额是一千万是算多还是少？没有办法把控，可能帮不了你。
相反的，如果某一个企业，如果某一个公司一年营业额就100万，希望我能给对接一些产业上下游的人，不管是供应链也好，还是客户资源也好，刚好我之前投过类似的项目，能把我投资的项目的资源对接上的，会更愿意投这样的项目，因为对未来的发展是更有掌控力的，我也能了解到现在发展的好不好，我有一个判断标准，反而是觉得在麻烦我们。但是我们会更喜欢被创业者来找到我们，寻求帮助。
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接下来我们来讲一下，找投资人的方式。通常在传统意义上，我也见过突然给我打电话的，完全不认识他的情况下，一个完全陌生号，都不知道在什么场合发的名片，突然就打电话了，说是某某某项目，想要投资，这就很唐突。丝毫没有准备，也不是正在看项目的心情，连人都没见过，就找我来要钱，连慈善机构都不会这么做。所以很多试图去跑各种场，比如说青稞这样的库里面找成几十上百的投资人的联系方式。确实可能大部分人没有渠道，还是有渠道的的情况下，就把这件事情当成练手就好了。就当成在给一个机器人打电话，因为在青稞上找到的任何一个投资人的联系方式，都不是那个投资人，你发出去的信息那个投资人看到的。所以你千万不用担心，你说了一次以后，影响你的形象，大的投资机构人很多。非常早期的项目是初级项目经理在看，项目经理看上了才会给合伙人推，所以你不用非常担心你的一次印象会影响你。
第一次发个邮件或者打个电话，认为这个印象会影响你未来的形象，就不敢说，或者说不敢去尝试。因为投资机构每天看的项目太多了，尤其是五月份到八月份可能是一个高峰期，因为投资人也会参加一些其他创业比赛的评审，那个时候基本上经常需要在两天之内评审80多个项目，算是五到八月份的一个平均工作量，所以这种情况下，因为看到了一封邮件，或者听到了一个电话，就能记住你，是不可能的。所以千万不要害怕，就把所有的这种机会都当做自己路演的一个尝试，跟在家里对着镜子练没有区别，只不过这个镜子，还能稍微给你一点回馈，做了总比没做好。
如果你得到了回馈，哪怕是负面的也好。其实最好是负面的，可以不断的去帮你更新和迭代，自己BP讲的过程，所以你永远不要放弃锻炼自己的过程。
但是锻炼自己的过程最后积蓄的是什么？是最后真的足够成熟，去见一个真正的投资人的时候。需要做的其实不是去找投资人，而是在不断的路演的过程，做这个事情是不断的，在跟不同投资人见面的同时，不断的在慢慢有收入，商业模式得到了迭代，然后赚到钱了，不断的在给不同的人去汇报我新的进展，新的团队，以及自己的优势，自己的技术专利等。整个的想法是如何更新迭代的，从底层的价值观上面来说，跟各位投资人的判断越来越相似，这是需要在一个圈子里给大家立的人设。
在这里我们给大家透露一个视角，在天使投资人是在整个的投资的圈子里面，好的项目是非常难找的，所以投资人会非常踊跃的去找好的项目，很多的FA机构很苦恼，是因为不投钱，不出钱，在投资的这个端，作为买方来说，没有说服力，也没有项目，是去帮投资人找项目的。所以他在项目那边也没有说服力。对于FA机构来说，好的项目其实比FA机构会更强势。不好的项目，以为FA机构是帮你找投资的，但是真正好的投资机构，他不喜欢FA机构每天给他打电话，就像销售一样，说我今天要卖你的股份，明天要卖你的股份，手上的东西如果足够值钱，不希望有人这样做。
所以大家要有一个媒体思维，在今天的社会一定是钱去找你，而不是你去找人。这就像我们一直在讲的数字化思维，现在的产品已经从人找产品变成了产品找人。所以你要通过不断的锻炼，在行业里面让别人知道你，就像为什么我在前两年创业的时候，参加的创业比赛后面会有很多评委，包括我今天在这里跟大家分享，也是因为我跟殷老师一直建立了很好的关系，所以包括我以及同期认识的，很多的投资人，当时可能甚至没有拿到一等奖，但是会有投资人跟我表示，说当时是想给一等奖的，只不过可能因为这个比赛迫于他可能要投资某一个赛道，让某一个赛道的项目成为一等奖，所以错过了，但是我还是很喜欢你这个人的。其实达到这个目的就足够了，因为投资人不会记得他参加了那么多比赛的那么多个项目，他如果能记住你这个人，对于这个路演来说已经成功了。
就像我最开始跟大家说的，不要浪费在校期间尝试创业的机会，也千万不要浪费任何一次可以尝试路演的机会。如果感兴趣的朋友也可以来我直播间跟我约一次直播，我大概每两三个星期周四晚上会直播一次，我们有专门跟创业者对话的环节。之前做了两期了，效果还不错，因为每一个创业者都会遇到很相似的问题，从你的思维，商业模式，都会有遇到很相似的问题，所以帮你解答这个问题的过程，也是给其他在听直播的创业者也会给一些建议，或者帮他们解决到一些同样的问题。
还有一个事情就是千万不要怕自己的BP被偷，如果一个BP因为你讲了路演就被偷了，那你的团队，你的技术一定没有核心价值。就算没有被偷，自己做了分分钟也会被别人撬掉，所以你没有独特价值。这个事情宁可被别人偷了，不做了，试错成本反而更低。如果讲了，珍惜了自己每次表现的机会，去迭代了的时候，项目只会进展的更快，并不会让别人偷走就能复制要做的事情，这是不存在的。所以这是很多创业者在最初期的时候会有的困惑，包括我最开始自己也有这个困惑，经过了这么多次路演，包括站在投资人的立场上，我非常负责任的告诉大家，这个事情不存在，所以一定要珍惜所有锻炼自己的机会。
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最后，我给大家立几个原则。第一个，在创业或者找融资的时候，不要干找融资，自己做的事情千万不要等，如果某一件事情是找到钱了再做，这个时候也不会有人给你钱。因为相当于自己都不愿意为项目冒险，别人为什么要为这个事情冒险。所以一定要用最低的成本模式跑出来，这是对于自己来说试错成本最低的一种方式，也是让别人不断观察你的一个方式。我之前也分享过，雷军不会投自己认识五年以内的人，所以我们对于一个创业者，我们准备投的创业项目，要么是一个非常信任的朋友，或者行业里的人推荐的；要么是比如说我们投资了海尔孵化的企业，有海尔的背书；要么认识非常长的时间。不然没有办法控制自己的风险，所以大家一定要学会换位思考，怎么来做风控，让别人能了解项目的程度，再去找钱。所以不要干等，所谓的找钱见投资人只是一个介绍，跟别人汇报一下自己的情况，让别人了解一下，然后保持跟踪、保持联系，这就够了。
第二，要在现金流最好的时候去找钱，因为这个时候形象是最好的。投资人是锦上添花的，不是雪中送炭的，所以越没钱，越没人给你钱，越有钱越有人追着给你钱，这一定是永恒不变的真理，所以现金流好的时候，一定要抓紧时间找钱。
最后一条是不要害怕失败，我大概一年见了有三四十个投资人，我认为还算少的，还不算拼命。你见三五十个投资人，甚至上百个投资人，因为投资机构太多了，尤其是小的投资机构，他们就会有一些经验，甚至FA机构，有机会你去说。去见你前100个包括FA在内的所有人，全部都抱着失败和学习的态度去说，最后才有可能拿到钱，不要给自己太高的预期，说我前两次没拿到钱，就开始对自己的项目，或者自己这个人和团队有全面的否定，这个事是不存在的。
给大家推荐一本我和我的创始合伙人一起写的一本书。欢迎大家关注，让大家对于企业融资有基本概念，感兴趣趁早先了解一下基本概念，我们再对话。大部分的基础问题我视频号里都有涉及。
同时欢迎大家来到公司实习，有感兴趣的小伙伴可以发简历到hr@chinave.com，并且标注活动作为主题，会优先考虑。职位是行业研究院&运营专员（负责拍摄和社群运营）。全年招聘，但只接受线下。
感谢今天校园VC盛情邀请！
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提问环节
提问1、请问嘉宾，如何看待公益或者社会公益赛道的创业呢?
回答：刚认识一个做公益创投、公益类基金的一个投资机构，他们说的非常明确，公益基金和创投机构看项目的标准，几乎是一样的。唯一差别是多了一个标准，就是它的社会价值。但是在判断它的盈利，盈利能力，商业模式上，跟投资机构看项目的逻辑基本上是一样的。当然他不会期待暴利，但是能够自给自足，有足够多的能力，能够让自己活下来，并且活的很好，一定是他们期待的。
包括在参加互联网+创业大赛，作为国赛评委的时候，也可以看到非常多的公益类的项目。很多的项目会有一个可复制、可扩展的一个问题存在，最大的问题是容易没有钱，没有持续的收入来源，就容易断掉。所以在创业比赛里，相对来说标准还是比较理想化的。在做评审的时候，比如说能够持续的拿到政府资助款，或者持续能拿到募集款，在实际的公益赛道里面可能是不存在的，或者我们是不一定承认的，因为不能保证能持续拿到募捐。所以从真正的公益创业来说，还是要看实际商业模式是不是能够可复制，可扩张，能够持续的延续下去。
提问2、请问现在疫情下创投的收益和风险是不是同等增长了？
疫情情况下，当然大的趋势和整体数据一定是下降的。但是说对于某一个创投来说，创投机构之间的投资逻辑和风控的方式是非常不一样的，对于撒胡椒面儿式的投资机构来说，疫情就非常难办，因为你就从这个整体统计学来分析。
如果一个大的基金能投比如说20个项目，50个项目，甚至上百个项目，那他的成功率就几乎等同于整个创投市场，再就几乎等同于整个经济环境，这种情况下，大趋势一定是变得不好的。但是对于小投资机构来说，其实更加灵活，在这个时候可以选择规划我们自己整个基金的节奏。规划这个时候投资的几个项目，因为可能资金量本身很小，可能一支基金也就投三五个项目。所以在这种情况下，对每一个项目的风控和把握，其实是更拿捏的住的。这种情况下，我们自己的收益其实并没有降低，欢迎大家来实习，可能作为一个实习生加入到团队，还是能看到一些不一样的世界，会和平时想到的创投机构的思维方式会有一些偏差。
提问3、除了积累路演的经验以及先跑通项目，项目还需要达到什么程度再去专心找投资？没有毕业的情况下是否合适？
回答：要看不同项目，但去跟投资人聊永远都不会太早。但要真正拿到投资，大概率需要自己先把模式跑出来。合适，一定要珍惜自己的在校期间。从创业角度，和找工作的角度，我们看到太多人毕业以后才开始走入社会。相比本科期间就开始实习、创业的人，毕业以后才进入社会会落后太多。作为30岁的老人家，很负责任的告诉大家，毕业以后会觉得每一年自己都在变老。所以任何时候一定要趁早，早一年就有很大优势。我之所以可以非常明确自己的方向就是因为我高中就开始做义工、做社团，大一就开始实习。
提问4、老师好，想要创业的话如何找志同道合的伙伴？发现身边同学们都只想考公、考研，大多没有创业方面想法，怎么办呢？
回答：不要依赖别人，自己想做什么，先做。做的过程中你会吸引来你想吸引的人。“找”是被动的，“吸引”才是主动的。要立人设，让自己处于主动位置。
提问5、如果项目上自己有技术上的短板自己没法完成怎么办呢？
回答：可以花钱找外包，或者去相关技术专业找一些实习生和合作伙伴一起做（但不一定要马上确立合伙人关系）。
提问6、疫情背景下，很多业绩不好的同行是如何清算和收尾的？
疫情不是灾难，而是产业大洗牌。业绩不好明白如何转型和成长的才能存活，不然只能灭亡。并不会单纯因为疫情倒闭，只会加速一些企业的衰亡过程。这时候存活下去最重要，所以提醒大家趁早尝试，没毕业时试错成本非常低。毕业以后就再也没有这样的机会了。一定要降低成本尽早试错！
有后续问题的都加这个小助理微信，这样后面会有持续跟踪解答
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这次活动我们影响了345位创业者
这是我们做事的价值所在
期待你来参与下一期创享会