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被逼创业三次,最高一次卖了37亿!这个老板将情义与责任做到极致

2017-08-24 第一脑 第一脑


来源:创日报(ID:chuangribao)



 

今天脑君要讲的创业故事,估计很多人都听过,他是吴海,桔子水晶酒店的创始人。

 

吴海说,他的创业,很大程度上是被动的,不是主动的,但都相当成功。



创业三次,成功三次,卖了三次

最高一次将公司卖了37亿

 

8月4号,吴海参加完自己公司被卖的party,喝多了后露宿街头,在马路上睡了一晚上。

 


这是他第三次创业,也是第三次卖公司,但是是第一次参加庆祝收购自己公司的party。这次卖的公司很出名,叫桔子水晶酒店,卖给了华住酒店集团。



吴海的故事,还得从第一次创业说起。

 

吴海是中财经济专业的高材生,毕业后在北京的一家外企摸爬滚打,做到了总经理的职位。1997年,公司业绩大幅度下滑,总部派了一个香港人做总裁,吴海称他为“港怂”,还有一个顾问是美国老头。

 

在那个公司里,总经理比总裁职位低,总裁比CEO职位低,总裁怕美国顾问做CEO,就让吴海给那个美国顾问穿小鞋,但是吴海是一个正直的人,这样的事怎么能干呢,最后总裁找了一个“出差超标”的借口开除了吴海。



吴海在走之前,正在做一个项目,是酒店预订,总裁为了证明吴海不行,停掉了这个项目,吴海就不愿意了,开就开了我吧,还把这么好的项目停了,吴海为了证明自己,于是,创业自己做起了这个项目。

 

1997年,吴海创办了主营酒店预订的公司商之行,这是吴海的第一次创业。吴海的商之行是国内第一家做酒店预订的公司,当时的规模是携程的100倍,吴海也算是国内酒店预订行业的鼻祖了。

 

但是,没多长时间,吴海就把商之行卖给了香港的所罗门兄弟(所罗门后来并到了花旗银行),用吴海自己的话说:“当时我穷啊,没见过钱。”把公司买了后,季琦等人创办的携程就找上吴海,让他加盟携程,给出的条件是买吴海在商之行的股份和给携程的股份。


就这样,2000年3月8日,吴海加盟携程,担任副总裁。吴海在携程干了两件事,一是转型,将携程从纯互联网企业转变成互联网+实体化企业;二是发小卡片,吴海创办的小卡片模式迅速包围了机场和火车站,公司业绩也是跨越式增长。

 

2000年,携程一个月业绩是定300多间房,到2001年,携程的月订单达到了10万。但是,这时候季琦走了,出去创办了如家和汉庭,携程答应买自己在商之行的股份也没买,答应给的股份也变成了期权,携程耍了流氓,吴海无奈之下又退出了。

 

第二次创业也算是被逼的,携程让吴海失望,之前在商之行的兄弟们独立做一个项目,他扔了一笔钱进去,然后把自己关在家里准备哈佛留学的考试。但是,老婆都去这个项目了,兄弟们有什么问题还是来找他,最后没办法,他也投身了这个项目。


这就是吴海的第二次创业,公司叫财富之旅,做在线旅游服务。两年多时间,做到了行业第二梯队的老大,跟携程还是不能比的,后来在融资的时候与合伙人出现分歧,就把公司卖给了新浪,改名新浪财富之旅。

 

当时新浪派来收购的人叫林欣禾,按吴海的话说,老林在代表新浪收购财富之旅时多出了一笔钱,虽然这是新浪的决定,但他也感谢老林。老林对吴海说,做酒店吧,吴海就答应了。

 

这就是吴海的第三次创业,创办了橘子水晶酒店,就凭一句话。吴海说他这人比较执着、认人,但依脑君来看,他这人足够自信,要是他觉得自己做不好酒店,难道赔钱陪人就去干?


吴海第一次涉足酒店业,用了11年时间,就打造出一款高端经济型酒店的名片。已经开业的50家,加上还没开业的200家,已经颇具规模。但他为什么要卖呢?

 

如家和汉庭的创始人季琦找吴海喝酒,当年他把吴海拉进了携程,结果携程坑了吴海,这让他很内疚,想补偿一下吴海,正好这时橘子的大股东想卖橘子,季琦就说:“对不起了,兄弟,希望能给他买桔子酒店的机会,兄弟们一起接着做。”

 

就这样,一句话,卖了37亿,第三次创业结束。


 

别人创业为了钱

吴海创业却为了情义与责任

 


吴海创业很大程度上是因为情义和责任,他说再也不想创业了,20年时间已经够了,但他又说了一句“把弟兄们安排好后就该回家带孩子了”,是先把兄弟们安排好,再回家带孩子,这就是责任。



把桔子水晶酒店卖给季琦后,以前一起干的兄弟立马找上他,说手上有几个项目,大家在一起来干吧。吴海说,“我明白了你们是把我当大哥了”,其他人或许会说,你们自己做吧,我累了,但是他先是道歉,然后又说我可以把你安排到其他酒店。

 

这样的事同样发生在第二次创业,从携程出来后,以前的一批兄弟做起了“财富之旅”,看着兄弟们累死累活,他又放弃了留学哈佛的想法,带着兄弟们继续创业了。



这是责任,也是情义。

 

吴海是重责任,但他更重情义。老林帮新浪收购“财富之旅”后,让他做酒店,他就做了;老季说要补偿他,他就卖了桔子酒店。两个人的两句话决定了一个公司的命运,也决定了吴海的命运,这样的事也许只有吴海才能做到。

 


吴海说不再进行第四次创业

但他已经走在了创业的路上

 

现在,吴海主要在做三件事情。

 

第一:帮助华住(汉庭)管理桔子水晶酒店;

 

第二:做投资;

 

第三:做慈善。

 

抛开第一件事不说,收购一个企业,这是一个正常的过渡过程。吴海说,他未来的事业是帮助大家发展和赚钱,但依脑君来看,他未来的事业有投资,也有慈善。



做投资吴海已经上手了,目前已经成功投了好几个项目,比如一个叫做“齐一资本”的天使投资基金,这个基金天使投资的6个项目全部进入了A轮或B轮,只要这6个项目中有一个能成功,他就能赚钱。


在三次创业中,吴海也结识了很多投资人,比如DCM的林欣禾、原摩根斯坦利亚太区总裁张松毅、凯雷亚太区老大杨向东、OceanLink的创始人江天一等,他们是吴海的合作伙伴,也是兄弟,每个人帮一把吴海,吴海的投资也不会失败。

 

要说唯一有问题的就是慈善,这是最难做的事情。吴海是一个热心肠的人,他见到嫣然天使基金的李亚鹏后,跟李亚鹏说,我每年拿出半个月的时间帮你募钱,第一次李亚鹏什么话都没说,熟悉后,李亚鹏才告诉吴海这事的困难度。



找一些有钱的人捐款,不捐;找一些明星来办慈善晚会,不来;最主要别人不干这个事,你干了,就会有流言蜚语,说你另有目的。做慈善不仅要承受资金上的压力,还要承受精神上的压力。

 

这个压力在吴海做的时候就感受到了,而且还让他感觉到了恐慌。吴海在自己的公众号上开通了打赏功能,准备将打赏的钱全部捐给了嫣然天使基金,结果刚收到2万块,就被举报了,钱全部退回。

 

吴海真缺这点钱吗?不缺,但他为什么不直接捐个百万千万,而是来收打赏的钱呢?因为吴海知道,慈善不是一个人能做起来的,需要大家一起努力,他已经捐了不少。



“虽然太傻太天真,还是应该做一点事吧。”吴海说。

 

吴海已经走在了第四次创业的路上,投资和慈善是他的事业,但这次被逼的成份已经很少,他终于创了一次自己喜欢的业!

 

少了利益的纠缠,

创业将是一件更美好的事情!

 

本文素材来自公众号:桔子水晶吴海


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