被逼创业三次，最高一次卖了37亿！这个老板将情义与责任做到极致

来源：创日报（ID：chuangribao)

今天脑君要讲的创业故事，估计很多人都听过，他是吴海，桔子水晶酒店的创始人。

吴海说，他的创业，很大程度上是被动的，不是主动的，但都相当成功。

创业三次，成功三次，卖了三次

最高一次将公司卖了37亿

8月4号，吴海参加完自己公司被卖的party，喝多了后露宿街头，在马路上睡了一晚上。

这是他第三次创业，也是第三次卖公司，但是是第一次参加庆祝收购自己公司的party。这次卖的公司很出名，叫桔子水晶酒店，卖给了华住酒店集团。

吴海的故事，还得从第一次创业说起。

吴海是中财经济专业的高材生，毕业后在北京的一家外企摸爬滚打，做到了总经理的职位。1997年，公司业绩大幅度下滑，总部派了一个香港人做总裁，吴海称他为“港怂”，还有一个顾问是美国老头。

在那个公司里，总经理比总裁职位低，总裁比CEO职位低，总裁怕美国顾问做CEO，就让吴海给那个美国顾问穿小鞋，但是吴海是一个正直的人，这样的事怎么能干呢，最后总裁找了一个“出差超标”的借口开除了吴海。

吴海在走之前，正在做一个项目，是酒店预订，总裁为了证明吴海不行，停掉了这个项目，吴海就不愿意了，开就开了我吧，还把这么好的项目停了，吴海为了证明自己，于是，创业自己做起了这个项目。

1997年，吴海创办了主营酒店预订的公司商之行，这是吴海的第一次创业。吴海的商之行是国内第一家做酒店预订的公司，当时的规模是携程的100倍，吴海也算是国内酒店预订行业的鼻祖了。

但是，没多长时间，吴海就把商之行卖给了香港的所罗门兄弟（所罗门后来并到了花旗银行），用吴海自己的话说：“当时我穷啊，没见过钱。”把公司买了后，季琦等人创办的携程就找上吴海，让他加盟携程，给出的条件是买吴海在商之行的股份和给携程的股份。

就这样，2000年3月8日，吴海加盟携程，担任副总裁。吴海在携程干了两件事，一是转型，将携程从纯互联网企业转变成互联网+实体化企业；二是发小卡片，吴海创办的小卡片模式迅速包围了机场和火车站，公司业绩也是跨越式增长。

2000年，携程一个月业绩是定300多间房，到2001年，携程的月订单达到了10万。但是，这时候季琦走了，出去创办了如家和汉庭，携程答应买自己在商之行的股份也没买，答应给的股份也变成了期权，携程耍了流氓，吴海无奈之下又退出了。

第二次创业也算是被逼的，携程让吴海失望，之前在商之行的兄弟们独立做一个项目，他扔了一笔钱进去，然后把自己关在家里准备哈佛留学的考试。但是，老婆都去这个项目了，兄弟们有什么问题还是来找他，最后没办法，他也投身了这个项目。

这就是吴海的第二次创业，公司叫财富之旅，做在线旅游服务。两年多时间，做到了行业第二梯队的老大，跟携程还是不能比的，后来在融资的时候与合伙人出现分歧，就把公司卖给了新浪，改名新浪财富之旅。

当时新浪派来收购的人叫林欣禾，按吴海的话说，老林在代表新浪收购财富之旅时多出了一笔钱，虽然这是新浪的决定，但他也感谢老林。老林对吴海说，做酒店吧，吴海就答应了。

这就是吴海的第三次创业，创办了橘子水晶酒店，就凭一句话。吴海说他这人比较执着、认人，但依脑君来看，他这人足够自信，要是他觉得自己做不好酒店，难道赔钱陪人就去干？

吴海第一次涉足酒店业，用了11年时间，就打造出一款高端经济型酒店的名片。已经开业的50家，加上还没开业的200家，已经颇具规模。但他为什么要卖呢？

如家和汉庭的创始人季琦找吴海喝酒，当年他把吴海拉进了携程，结果携程坑了吴海，这让他很内疚，想补偿一下吴海，正好这时橘子的大股东想卖橘子，季琦就说：“对不起了，兄弟，希望能给他买桔子酒店的机会，兄弟们一起接着做。”

就这样，一句话，卖了37亿，第三次创业结束。

别人创业为了钱

吴海创业却为了情义与责任

吴海创业很大程度上是因为情义和责任，他说再也不想创业了，20年时间已经够了，但他又说了一句“把弟兄们安排好后就该回家带孩子了”，是先把兄弟们安排好，再回家带孩子，这就是责任。

把桔子水晶酒店卖给季琦后，以前一起干的兄弟立马找上他，说手上有几个项目，大家在一起来干吧。吴海说，“我明白了你们是把我当大哥了”，其他人或许会说，你们自己做吧，我累了，但是他先是道歉，然后又说我可以把你安排到其他酒店。

这样的事同样发生在第二次创业，从携程出来后，以前的一批兄弟做起了“财富之旅”，看着兄弟们累死累活，他又放弃了留学哈佛的想法，带着兄弟们继续创业了。

这是责任，也是情义。

吴海是重责任，但他更重情义。老林帮新浪收购“财富之旅”后，让他做酒店，他就做了；老季说要补偿他，他就卖了桔子酒店。两个人的两句话决定了一个公司的命运，也决定了吴海的命运，这样的事也许只有吴海才能做到。

吴海说不再进行第四次创业

但他已经走在了创业的路上

现在，吴海主要在做三件事情。

第一：帮助华住（汉庭）管理桔子水晶酒店；

第二：做投资；

第三：做慈善。

抛开第一件事不说，收购一个企业，这是一个正常的过渡过程。吴海说，他未来的事业是帮助大家发展和赚钱，但依脑君来看，他未来的事业有投资，也有慈善。

做投资吴海已经上手了，目前已经成功投了好几个项目，比如一个叫做“齐一资本”的天使投资基金，这个基金天使投资的6个项目全部进入了A轮或B轮，只要这6个项目中有一个能成功，他就能赚钱。

在三次创业中，吴海也结识了很多投资人，比如DCM的林欣禾、原摩根斯坦利亚太区总裁张松毅、凯雷亚太区老大杨向东、OceanLink的创始人江天一等，他们是吴海的合作伙伴，也是兄弟，每个人帮一把吴海，吴海的投资也不会失败。

要说唯一有问题的就是慈善，这是最难做的事情。吴海是一个热心肠的人，他见到嫣然天使基金的李亚鹏后，跟李亚鹏说，我每年拿出半个月的时间帮你募钱，第一次李亚鹏什么话都没说，熟悉后，李亚鹏才告诉吴海这事的困难度。

找一些有钱的人捐款，不捐；找一些明星来办慈善晚会，不来；最主要别人不干这个事，你干了，就会有流言蜚语，说你另有目的。做慈善不仅要承受资金上的压力，还要承受精神上的压力。

这个压力在吴海做的时候就感受到了，而且还让他感觉到了恐慌。吴海在自己的公众号上开通了打赏功能，准备将打赏的钱全部捐给了嫣然天使基金，结果刚收到2万块，就被举报了，钱全部退回。

吴海真缺这点钱吗？不缺，但他为什么不直接捐个百万千万，而是来收打赏的钱呢？因为吴海知道，慈善不是一个人能做起来的，需要大家一起努力，他已经捐了不少。

“虽然太傻太天真，还是应该做一点事吧。”吴海说。

吴海已经走在了第四次创业的路上，投资和慈善是他的事业，但这次被逼的成份已经很少，他终于创了一次自己喜欢的业！

少了利益的纠缠，

创业将是一件更美好的事情！

本文素材来自公众号：桔子水晶吴海

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