装配式和互联网加持，「建筑界淘宝」助力地产开发

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当你在建筑概念设计阶段，就可以轻松了解建造方式和组件报价和生产安装周期；
当你可以像淘宝购物一样，在互联网上浏览和选购装配式建筑组件；当复杂的建筑设计与建造流程像其他制造业一样，实现精准生产、运输和落地；当建筑、制造、产品生态体系转化为简单、性价比更高，端对端的体系······

”

在全球互联网行业发展最前沿的硅谷，一群建筑和技术背景的精英，正在积极探索互联网经济下的建筑建造行业，如何实现装配式建筑供应链管理。

AIA 2019 拉斯维加斯年会，建道记者团采访了硅谷新锐公司Talece的创始团队，一起来聊聊“当建筑行业遭遇互联网经济，会产生怎样的火花”！

AIA’19 Talece访谈现场 © 刘瑶

采访｜栗茜，方欢，刘瑶

撰文｜方欢, 栗茜

编辑｜园子

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AIA’19 Talece访谈现场 © Luke

 01 / 互联网建筑平台的创业 

█  Talece是一家什么样的创业公司？

T：Talece是一个装配式建筑供应链平台。我们希望通过打造一个全球性的装配式建筑设计、制造、施工体系来改变现有复杂、昂贵的建筑供应链流程，打造性价比更高，端对端的房屋建造解决方案。

 © Talece

█  两位最初是如何一起创立Talece？

T：想法起源于合伙人徐为立在CMU实验室的研究成果——一个建筑能源云计算软件。之后徐为立在Autodesk工作时结识了张正，两人成功将软件进化成初创公司BuildSIM。

BuildSIM近3年的快速发展，从设计端逐步接触到了施工端，团队发现了美国建筑成本过高，建筑产品供应链效率低下的行业痛点。于是在BuildSIM的基础之上开始研发装配式建筑供应链管理平台，这也是Talece的起源。

© BuildSIM

█  作为初创公司，你们是如何成功找到美国市场的痛点？

T：在湾区，美国建筑成本昂贵，普通的私人住宅的单平方尺造价已经达到了300美元，且建筑工人人工费用极高，效率低下。因此，很多大的科技公司为了解决员工的住宿问题开始了装配式建筑研发过程，比如去年，谷歌公司向湾区的装配式建商FactoryOS预定了300多套单元的订单，希望在San Jose西面建一个谷歌住宅村。装配式建筑初创公司Katerra，2018年拿到了孙正义9亿美金的融资，Katerra也是BuildSim曾经的客户。这都让我们看到行业发展的痛点和趋势。

同时近十几年中国房地产业的发展，使得建筑工艺和流程有了质的飞跃，相较于与美国有着非常大的价格优势，因此，我们就希望用互联网的方式打造一个端到端的服务平台，从项目开始建筑师就可以用我们提供的Revit的插件来整合装配式建筑系统+产品，同时智能算法能得出造价。整个流程会像其他制造业一样精准生产、运输和落地。

©Talece

█  作为新的建筑/科技公司，你们是如何组建团队？

T：我们团队属于连续创业者，从最开始在Autodesk就相互合作，到成立BuildSIM的建筑能源云计算公司，再到现在的Talece装配式建筑供应链平台，一直是同一个团队在开发相关的不同产品。对于相互的专长都非常了解。

© Talece

█  作为连续创业者，你们对于有创业梦想的年轻人有什么建议？

T：首先创业需要找到确切的行业痛点，和与之相对应的市场；其次能通过团队合作的方式解决这个痛点，不需要是一个非常复杂问题，还是从身边的小事做起，解决一个小的问题开始，慢慢做大；第三，团队对于创业来说非常重要，每个人都需要有自己的专业领域的知识，然后进行互补，比如在Talece团队，徐为立主要负责软件开发的工作，张正负责市场，管理和公司运作。

© Talece

 02 / 装配式建筑供应链管理 

█  Talece目前的主要的业务有哪些？

T：有两种不同类型的产品线，小型住宅装配式建筑和重复单元比较多的公寓类住宅。住宅主推整体装配式解决方案，大型公寓先从单个装配式系统（比如框架式梁柱、装配式墙板）入手。

AIA’19 Telace展台 © 刘瑶

█  Talece平台的工作流程是？

T：工作流程分四个步骤进行：

    1. 建筑师根据不同城市，场地，业主要求，法律法规，进行设计，报规，报批工作；

    2. 应用Talece这个平台技术，得出装配式建筑的制作方法，造价预算，可行性分析，并挑选合适的建筑产品；

    3. Talece跟国内厂商对接，进行生产，测试，装配，运输，报关的工作，并将装配产品运至美国；

    4. 美国本地建造商，在Talece项目经理的指导之下进行现场搭建。

San Jose首款轻钢装配式样板间工厂

预组装 © Talece

█  装配式建筑供应链管理平台的优势有哪些？

T：我们的优势有以下几点：

    1. Talece属于湾区技术类创业公司，总是在不断试错，技术上快速迭代；

    2. 选择在中国生产有巨大优势的建筑材料，比如装饰结构保温一体的墙体，轻钢结构材料等；

    3. 目前合作的国内厂商都有美国质量认证；

    4. 预期会比美国本土木结构建造的住宅在造价方面节省30%-40%；

    5. 本地的项目经理能保证，出厂运输抵达美国的装配式建筑产品能落地实现；

    6. 施工现场更多为“干作业”，即现场连接，装配为主，没有普通钢结构施工需要焊接，或者浇筑水泥的过程，最大程度加快施工进度，控制施工质量，节省人员成本。

█  如何在批量化生产同时，提供费建筑师和业主尽量多的定制化服务？

T：Talece的商业构想借鉴了很多手机厂商的生产方式，希望把建筑当作一个产品来进行批量生产，并提供最大可能的定制化服务。目前在项目库中已经定制了很多经典平面，业主只需像买车一样，在选择一款中意的房子类型之后，再选择个性化的外墙材料，颜色，室内装饰等等。

█  Talece现在是怎么样商业模式和收费方式？

T：Talece平台是针对客户端的服务型软件，即software as service，业主将支付项目期间的软件使用费用，合作的建筑师，厂商，施工人员都会在Talece的平台上进行沟通和协作，另一方面，Talece平台上的供应链厂家都是我们的战略合作伙伴。我们在项目材料、建筑产品供应端会有更多的盈利空间。

█  Talece是怎样跟建筑师的合作？

T：主要有两种方式：

    1. 针对建筑师常用软件revit，Talece有相应插件，能将项目的建筑信息导入其中，进行造价分析和与中国厂商的对接；

    2. 建筑师可以上传相应作品，以“设计专利”的形式应用于其他项目之中，从而收到“设计专利”使用的费用。

 03 / 建筑产业与互联网的结合 

█  目前公司产品开发处于哪一个阶段？公司正在进行项目的有几个？

T：结构体系已上线：轻钢Panel Wall System和装配式钢结构体系；

© Talece

产品库已有MEP，窗，门，墙，家具，卫浴，厕所等一系列产品供建筑师和业主挑选：

© Talece

Talece目前有几个项目正在进行：

    1. 第一个项目在今年4月立项，经过两个月生产，一个月运输，目前已经处于厂家预安装阶段；

© Talece

    2. 有一个30个单位的装配式公寓项目处于报批阶段，下半年会开始产品研发过程.，预计2020年开始施工。

█  Talece对于建筑/技术/互联网的未来有哪些展望？

T：在美国建造，人工成本昂贵，Talece相信用：

    1. 装配式建筑理念；

    2. 轻钢材料的应用；

    3. 中国巨大的建材生产价格优势；

    4. 加上全球化的物流体系；

    5. 湾区的技术背书；

    6. 更加准确的建造方式。

这六大方面，定会改变这个行业，为所有建筑从业人员带去便利和利润。

目前已有好几家湾区的建筑设计公司、地产开发公司以及建造商与Talece在谈进一步合作意向。

采访｜栗茜，方欢，刘瑶

撰文｜方欢, 栗茜

编辑｜园子

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