为什么是他？为什么不换？——品牌选择明星代言背后的逻辑
不出意外的话，肖战事件的舆论风向已进入长尾阶段：新进展不断，但大众新鲜度丧失，讨论度走低，但也还会持续一段时间。
在选秀彻底占据吃瓜群众注意力之前，我想聊一聊整个事件里感受最深的——品牌选择明星代言的各种逻辑。
注意：以下提到代言或代言人，皆为泛指，包括不限于代言、大使、挚友与高频站台。
在流量时代粉丝经济来临之前，品牌选择明星代言人，主要是为了名气。
——中小品牌选择知名明星代言，是为了迅速建立品牌的大众认知，明星相当于用名气为这些中小品牌背书，让大家觉得这是个正经、靠谱且成气候的品牌。
X然堂、珀X雅、X美等国产护肤品牌，初期就是靠花大价钱请明星代言+黄金档广告砸出了初始的知名度。
XX堂第一代代言人陈好：你本来就很美
去三四线城市的线下销售渠道瞅瞅，你会发现你熟悉的那些明星，竟然代言了这么多你根本不认识的小品牌。
范冰冰代言的羽绒服品牌
这几年也有越来越多的微商开始砸钱请明星代言，无一不在粉圈掀起各种抵抗的浪潮，18年我们写过的微商pk陈立农，就是一个精彩的缩影。
由于明星以名气背书，这类品牌代言费也是最丰厚的，是明星商业线里最赚钱的部分，但也最容易出问题。比如黄晓明代言的P2P暴雷，受害者也自然会把怒火转移到他头上，总之高风险高收益，权责对等。
——大品牌乃至高奢品牌选择明星代言，看中的是明星人设与品牌\产品的契合度。这种契合度能降低公众沟通成本，以最直观的方式把品牌想要塑造的形象传递给用户。
近年来我觉得品牌契合度最高的代言人选择，是红旗汽车选择靳东老师代言，简直天造地设（没有开嘲讽真的没有
但进入流量时代后，社交平台的发达+电商的发展，使明星代言后的购买力提升，可以用单链来赤裸展现。
于是那些运转多年的规则开始被颠覆，商家选择代言人的核心出发点，从品牌塑造，转移到了“割韭菜”。
所以也就是这四五年间，品牌代言人的选择范畴，迅速从大众明星转移到流量明星上。
选择哪位明星代言，谁有话语权？
理论上最后拍板的当然应该是老板。老板若有明确好恶，会直接左右代言人选择。比如冰冰之于恒大（没有内涵真的没有
前几天闹得很不愉快的娃哈哈代言事件里，被现任掌门宗馥莉嫌弃过气的王力宏，之前一直被宗庆后力挺，以低价代言费陪伴品牌成长二十余年，本是一段佳话。
宗馥莉的采访原文
王力宏早期娃哈哈广告
但品牌越大，老板越日理万机，专业的事情，一般会交给专业的人来做。
在企业内部，这个专业的人是品牌相关部门员工乃至专业线话事人，比如这次肖战事件，惹了众怒的OLAY直播里，连线的那位就是大中华区品牌总经理。
有的企业这部分职能外包，那么公关公司作为乙方，话语权就很重。
尤其国际高奢品牌的中国区代言人选择，歪果老板天高皇帝远，对中国娱乐市场的了解，主要靠乙方编传达。
比如江湖人称刘姥姥的万博宣伟中国区负责人刘希平，其审美偏好对万博宣伟代理的国际品牌代言人选择上，起到了肉眼可见的影响作用。
很多时候，对明星代言市场的调研需要第三方机构提供相应咨询服务，比如上面提到的公关公司，以及这几年很火的数据服务商。
在粉圈还算知名的艾漫、寻艺、FUNJI等，其盈利模式都是在娱乐相关领域为机构提供数据咨询服务。
这次肖战事件里突然出来抢镜的艾漫数据总裁曹永寿，其令人瞠目的发言就被认定出于利益相关。
任何企业都是人的集合，任何决定最终拍板的也都是人。提案人员的偏好、经手人员的倾向，都会影响最终决策层的信息获取。
都是社畜，那些如何不动声色影响老板决策的手段，应该算是职场必修课了吧。
尤其现在，流量明星同质性高到令人脸盲，那么当拍板的人倾向性不重时，经办人员用好话术，绝对可以影响最终决策。
所以，这些年有不少令人疑惑的代言人选择，被粉圈广泛怀疑品牌内部工作人员带粉籍，实锤是不可能有，但道理是说得通。（不配图了，容易引战）
我觉得不用管他们啊（指抵抗肖战的人），他们就那一点点人，那一点点黑粉，能形成什么样的气候呢？
劣迹至PG One，品牌解约没二话
线下柜台翻转了肖战人形立牌
肖战事件里，品牌的瓜吃到今天，不知道大家感想如何。
我的第一感受是：还没搞清楚状况的时候，不要急着表态。
有人形容OLAY在事件中的头铁是“别人都后退一步，把它留在原地”。但其实不是，别的品牌还在静观其变，它却抢着第一时间表态，根本是自己冲出来，一屁股坐在了战场最前方。
而换位思考，会让你更容易摸到对方的逻辑。
品牌相关工作人员也是社畜，你从社畜角度出发自我代入，很多骚操作就有了解释。你不见得要体谅他们，但起码不会带着强烈情绪去吃瓜，反击也会更有的放矢。
另外，傲慢什么时候都会引发不必要的怒火。
“他们就那一点点人，能形成什么气候呢”这种语气，即使符合客观事实，也会令观者不舒服，更别提被cue的本人。作为公开发言非常不合适，更别提还代表着品牌形象。
最后，绝大多数时候，认错与道歉，并不会令事情更糟糕。
我不觉得品牌选择肖战是一个需要道歉的事情，这种无妄之灾，他们自己也是损失者。
但如OLAY这样在事件处理过程中，口无遮拦地得罪消费者，确实应该在反应过来的第一时间，为态度道歉。
这起码不会令事情恶化至此。
然而如今，它与肖战团队一起沉默地苟着，寄希望于大众的忘性。我不敢说这不会奏效，毕竟很多人都视沉默为最优解。
但即使换位思考，我依然认为：我们认错道歉，是因为确实有错，确实给别人造成了伤害，而不是出于利弊衡量。
这本是处事原则，亦是基本教养。
你最喜与最不喜的品牌代言选择是？
更多精彩点击查看：
更多内容，关注娱乐栗场后查看~
Send to Author