北大客厅下午茶分享|聚焦单点，实现突破

3月中旬被正和岛山西创始人樊总邀请，

在北大客厅下午茶分享了《单点突破》这个互联网运营话题，

现场都是北大校友会和正和岛新晋商部落的企业家，

本人只是因为专注研究和实践互联网运营而有幸被邀请，

也算实践了这个话题：单点突破！

整个过程是用思维导图导入画布的方式，

一步步将单点突破概念导入商业模式画布的所有   元素和架构，

将互联网的运营思维融入到线下的传统产业，

尤其是餐饮、服装、地产等传统实体经济的运营。

运营包括：市场运营、用户运营、社区运营和商业运营。

分享即获取，

在与现场众多企业家的互动中，

更感受到了传统产业遭遇经济低迷和降维打击的迷茫，

互联网改变了消费者的信息获取方式和行为模式，

从而彻底改变了消费结构和商业模式，

如果我们还用传统思维去理解新一代消费者 ，

可能会陷入更大的迷茫和非良性循环。

①价值是核心

创造价值是一切商业行为的最终目的，

只有为用户创造出核心价值，

企业才会有变现的产值， 

被投资的估值和上市的市值。

所以商业模式架构的核心就是价值。

价值位于整个供给端和需求端的核心区域，

是价值主张和价值感受碰撞的接触点，

也是收入结构能否大于成本结构的关键，

因为价值感受决定顾客是否复购和主动传播带来更多顾客，

多频次复购和带来更多新顾客是盈利之源，

也是商业模式良性循环的关键！

关键资源能力是每一个商业行为的原点，

依靠创造用户价值实现企业价值，

价值变现后的收入结构决定投资回报率，

用投资回报率回报关键资源能力，

商业回归原点。

②供给端

位于商业模式画布的右半侧，

也是“单点”的出发点。

整个供给端也决定了商业模式的成本结构。

靠什么创造价值？

为什么样的客群创造价值？

用什么样的产品去创造价值？

提出什么样的价值主张？

产品的功能和成本？

以自身关键资源能力结合需求端的细分市场需求进行定位，

不做更好，

只做不同。

物质极度富裕的新消费时代，

满足一个细分市场的核心需求就会成功。

自身关键资源能力即商业模式的原点。

关键资源能力包括：天赋、文化、关系、财务！

天赋是真正的自身关键资源。

而文化背景决定了资源整合能力，

物质极度富裕的大背景下，

资源整合能力尤其重要。

政府关系和客户关系决定可持续发展空间，

财务资源包括自身财富和金融机构关系。

第一步 定位

第二步 品类选择

第三步 聚焦核心资源打造爆款产品

第四步 提炼slogan营销传播给对应的粉丝

第五步 圈粉并通过流量转化为购买和传播

与之对应的需求端五步

③需求端

位于商业模式画布的左半侧

也是突破的聚焦点

整个需求端也决定了产品能否变现和收入结构。

价值主张被对方感受即价值感受，

产品对应的顾客是谁？

产品的功能和成本对应的是顾客的什么需求？

细分市场需求决定即将选择的品类的发展空间，

需求即痛点，

痛点愈痛，需求愈强！

目标客群的痛点问题需要产品以功能去满足，

也需要（产品+服务）的解决方案去解决！

第一步 定位的目标客群转化铁杆粉丝

第二步 用品类思考&用品牌表达的客群

第三步 参与爆款产品打造的全环节

第四步 产品研发及营销传播的参与者和传播者

第五步 复购和带来更多顾客转化为1000个铁杆粉丝

与之对应的供给端五步

④供给端和需求端的两个单点

供给端聚焦核心资源，

收缩产品线主打一个爆款产品，

如果产品所依托的品类空间足够大即可以成为品牌。

需求端聚集核心需求，

成为一个细分市场的痛点，

痛点就是用户最痛的需求点，

也是用户最想解决的需求点，

如果痛点足够大即国民痛点，

供给端用价值主张体现：

产品和功能以及个性化解决方案！

需求端给出价值感受：

满足、满意、超值、超预期，

定位客群的感受才是真感受

其他只是路人的假感受！

只能聚焦，

唯有单点，

因为互联网的黑暗森林，

用爆款产品象针一样扎下去才可能实现突破，

以爆款产品解决核心痛点。

⑤爆款产品成为两端的对接点

爆款产品成为供给端落脚点和需求端的突破点，

点对点的接触简单直接！

其交汇点正好就是商业模式画布的中心点：价值！ 

产品的实用价值即使用价值之外，

还有炫耀价值即需求端的传播价值。

聚焦核心资源打造爆品，

主要解决用户传播点的问题，

聚焦于一点。

需求端的客群的价值感受决定客群的价值，

用户价值包括经济价值和传播价值。

消费不够，

互联网时代你的产品和服务还必须引发传播，

也就是消费者必须成为铁杆粉丝。

结合热点话题进行病毒传播和精准营销，

是互联网时代实现精准传播的最佳选择。

爆款产品的打造过程和传播过程即引爆点！

同时引爆产品变现和粉丝增长。

消费者的经济价值用消费频次和消费金额来体现，

而粉丝的传播价值决定其传播力度和传播半径，

传播带来新顾客和更多的消费，

我们必须双管齐下，

即同时以经济价值实现变现与以传播价值实现变现的倍增。

两者结合就是所谓的收入结构，

与之对应的即供给端的成本结构。

唯有收入结构持续规模化大于成本结构，

才能实现正现金流和收入增长率，

收入结构大于成本结构才能提到投资回报率。

回报即分钱模式，

分给原点的关键资源能力：

个人财富的增长，

社会价值，

股东满意度，

员工满意度，

金融收益率，

品牌增值！

⑥以收入的投资回报率回归原点

商业的本质是持续规模盈利，

必须实现现金流和增长率的同步快速增长，

也就是说企业必须实现规模化盈利并形成独特的盈利模式，

盈利模式即赚钱模式。

而分钱模式决定赚钱模式能否长久。

所谓顶层设计和盈利模式必须同步进行，

把通过商业模式和单点突破所创造的财富进行合理分配，

各项关键资源能力必然实现了大幅增值。

回到原点，

利用已经增值的关键资源能力，

继续结合市场不断发展所出现的新痛点和新需求，

找到新品类，

进行再定位！

重新聚集更强的关键资源打造爆款产品，

即完成产品的升级和迭代。

升华品牌和产品，

打造商业模式的独特性和护城河！

开启商业模式的良性循环！

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