消博深观察丨“流量”变“留量”的消博效应

从“消博大卖场”到“海南大市场”，过去两年，越来越多企业找到一条精准的“消博效应溢出通道”，将大批好货投向海南市场。截至目前已有近60家国际知名品牌和头部企业落地，海南“朋友圈”不断扩大。

由参展商变为投资商，企业身份的转变，意味着消博会的“流量”真正变成了海南自贸港的“留量”。此外，今年消博会开展了一系列采购对接、洽谈签约、行业推荐等市场化活动，从各企业、机构到各市县，都在积极承接消博会溢出效应。

01

以高品质产品升级消费体验

雅诗兰黛集团已连续2年参与消博会。去年底，雅诗兰黛旅游零售服务(海南)有限公司在海口综合保税区正式注册成立，成为雅诗兰黛集团旅游零售中国区总部，在第三届消博会上，雅诗兰黛集团与海南国际经济发展局、海口综合保税区管委会签署合作协议，进一步将该集团旅游零售亚太区物流中心落地海南自贸港，依托海南深化国内乃至亚太地区旅游零售业务布局。

“集团旗下品牌在海南离岛免税市场表现优异，我们对海南自贸港未来发展充满信心。”雅诗兰黛集团旅游零售中国区副总裁、总经理吴雯莹表示。

在吴雯莹看来，消博会溢出效应明显，越来越多企业通过消博会认识海南自贸港，进而投资海南自贸港。吴雯莹说，对于雅诗兰黛集团来说，消博会是展示旗下品牌多元风采、聚焦消费精品的绝佳平台，也为想要进一步了解雅诗兰黛集团的合作伙伴与消费者提供了一次难忘之旅。

如何进一步扩大消博会溢出效应？如何深耕海南自贸港？吴雯莹给出的“密码”是创新。吴雯莹介绍，在创新布局品牌及业务方面，过去一年里，雅诗兰黛集团将旗下高端护发护肤品牌艾梵达（Aveda）引入中国旅游零售市场。同时，推出许多热门新品及奢宠服务，比如雅诗兰黛品牌去年11月在旅游零售渠道上新白金黑松露精华；在cdf海口国际免税城的全球最大旅游零售品牌旗舰店引入首个美容坊服务。

“下一步，我们将继续携手中免集团等海南当地战略合作伙伴，全方位引领高端奢华的旅行购物一站式体验。”吴雯莹说，雅诗兰黛集团将在一系列海南自贸港政策的支持下，引入更高品质的产品，带来更加完善的服务，升级海南旅客的消费体验。雅诗兰黛集团刚刚成为消博会参展商联盟轮值主席单位，这是与消博会平台紧密合作的又一里程碑。

02展示国货品牌 收获合作机遇

作为中国AI领域领军企业之一，科大讯飞连续3年参与消博会。科大讯飞消费者战略与品牌部总经理战文宇认为，作为全球消费精品展示交易平台，消博会让国货品牌在国际舞台得到充分展示，不断收获合作机遇。

战文宇表示，第三届消博会是我国疫情防控平稳转段后举办的首场重大国际性展会，展会成功举办有利于提振消费信心，更有利于推进高水平对外开放，与世界共享中国大市场机遇，为全球经济复苏提供动力。

今年消博会期间，除了C端硬件产品，科大讯飞还把能握手、作揖的机器狗，会写祝福语的书法机器人带到了展会现场。两款展品互动性强，成为8号国货精品馆聚集人气的一大亮点。“我们的产品在展馆中有机会接触超30万名进场观众，能够给科大讯飞全线消费级产品提供很好的展示机会，并收获反馈和建议；同时，我们也希望通过消博会接触新的合作拓展机会。”战文宇说。

03

推动国内旅游消费市场复苏

“借助消博会，不仅可以与同行、上下游产业、相关合作方等产生更多的交流与合作，还可以通过这一窗口，直接向全球消费者展示复星及豫园股份旗下的好品牌、好产品。”复星国际执行总裁、豫园股份董事长黄震表示，复星将以消博会为契机，持续深耕海南，积极参与自贸港建设。

复星是消博会的“老朋友”。黄震介绍，复星已连续3年参展消博会，今年复星集合旗下文旅、时尚、珠宝、化妆品、酒业、体育娱乐等领域逾20个海内外知名消费品牌，亮相时尚精品及时尚生活展区。

黄震表示，在促消费、稳经济、保增长的大背景下，本届消博会也是复星、豫园助力优化消费供给、提振消费信心、拉动消费复苏的重要机遇。作为一家创新驱动的全球家庭消费产业集团，复星希望充分借助消博会平台，展示来自全球各地的优质产品和服务，推动国内旅游消费市场复苏。

复星深耕海南已超过10年，在旅游文化、医疗健康、自然资源、新商贸等领域的全面布局，带动相关产业发展。

“复星不仅是海南自贸港建设的见证者，更是参与者与受益者。”今年正值海南自贸港建设五周年，当前全岛封关运作正在加速推进，黄震表示，复星、豫园将以本届消博会为契机，继续深耕海南，利用创新与全球运营方面的积累，积极参与自贸港建设，全面助力海南国际旅游消费中心建设。

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放大产业溢出效应 让“流量”变“留量”

消博会虽然只有几天的时间，但一展汇全球，反映的却是全球的消费生态。消费市场瞬息万变，展会也传递出全球的消费生态新趋势、新理念、新业态、新技术。

相比于往年，本届消博会中的海南元素更加突出。线上线下采购对接、洽谈签约、行业推荐等市场化活动，充分展现海南自贸港区位、政策、生态和营商环境优势。

活动的拓展用意很明确，正是为了优化供应链、产业链布局。消博会是全球产业链、供应链、价值链聚集的有效载体。产业是海南自贸港建设的重要支撑。放大消博会溢出效应，就要以此为平台、纽带，联动各个产业园区，主动对接中外企业，努力往产业链、供应链、价值链上游走。

通过紧盯签约项目落地，主动对接，以优质服务打通项目落地“堵点”，让消博会成果尽快落地，功夫下在平时，以消博会为纽带，根据自贸港产业发展需要，面向全世界，吸引更多企业入驻海南。

乘着大好形势，全方位展现自贸港优势，最大限度释放消博会效应，定能让越来越多的企业认识海南、了解海南、布局海南，把消博会的“流量”转变为海南自贸港的“留量”，为建设具有世界影响力的中国特色自由贸易港增添力量。

编辑：元元 宵宵
来源：海南日报

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