消博访谈丨格兰父子：消博会架起中外融通“桥梁”

4月11日至15日，第三届中国国际消费品博览会（以下简称消博会）在海口举办，消博会是中国首个以消费精品为主题的国家级展会，也是亚太地区规模最大的消费精品展，值此机会，国际酒业巨头也纷纷亮相。在第三届消博会“消博风尚 首发首秀”新品发布会上，格兰父子推出了苏格兰百富高年份珍稀融合系列25年单一麦芽威士忌。

受访人：

格兰父子大中华区董事总经理周学文

Question

今年消博会已经是第三届了，影响力也在不断提升，作为了亚太地区规模最大的消费精品展，如何看待消博会的能效和作用？

Answer

消博会不仅是推进海南自贸港建设的重要举措，也是推动国内外消费资源流动的重要平台。全面开放的机遇也激发了消费市场的活力，加上海南自贸港带来的贸易便利，企业正迎来政策与市场的双重机遇。消博会的舞台能更进一步拉近与消费者之间的距离，展示最好的产品。

Question

今年是格兰父子第二次参展消博会，从您今年“逛展”的感受来看，今年有什么特别大的不同？有没有印象深刻的事可以分享下？

Answer

这次消博会的规模更大了，交流沟通也更加顺畅。这次去开幕式见到了很多老朋友，还有其他国家的朋友与参展商，消博会提供了一个很好的平台，为各国企业挖掘中国市场提供机遇，也让品牌可以与消费者更好地进行对话。这次有许多来自其他国家的领导与嘉宾来参加消博会的开幕式，包括意大利、泰国、印尼、老挝等，都足以表明这些国家对中国的消费市场充满信心。

此外，今年的消博会更细分了一点，有些这一两年在国内比较流行的东西，比如水上运动、露营、低空飞行等细分领域，我看到都有特别展示出来，消博会主办方正越做越细，越做越有心思。

Question

面对东西方酒文化的差异，国际酒企如何适应中国市场？

Answer

文化的差异不可避免，我们也会入乡随俗。虽然洋酒走进中国已经有很长一段时间，但是对比中国几千年的历史，却是很短的，需要让消费者知道什么叫威士忌，什么叫苏格兰威士忌，什么叫苏格兰单一麦芽威士忌，并了解背后的文化，这个是很重要的，任重道远。格兰父子自2005年进入中国市场后，便在积极进行一些本土化的尝试，希望打造符合中国消费者习惯的饮用场景，来适应中国市场。

比如，连续多年围绕中国新年主题，推出限定威士忌礼盒，从2019年开始，我们连续三年推出以“中国新年”为主题的格兰菲迪福鹿呈祥系列，将格兰菲迪标志性的雄鹿与中国文化中福“鹿”呈祥的寓意结合起来；又比如，专为中国市场量身打造出格兰菲迪22年璀璨珍藏系列，这是一款过桶于西班牙珍稀雪莉桶的单一麦芽威士忌，不仅在包装上采用了“中国红”色调，非常喜气，在风味上也做了更多适应中国消费者口味的创新。像这些融入中国节日场景的产品，以及探索中餐潮流餐搭组合的尝试，都获得了不错的反响。

Question

2020年6月1日，中共中央、国务院印发的《海南自由贸易港建设总体方案》正式对外发布，明确了海南国际旅游消费中心定位。消博会推动全球企业共享中国市场，也推动中国企业走向全球。如何看待消博会的“桥梁”角色？

Answer

消博会开幕式有句话让我印象很深刻：来海南，买全球，卖全球。消博会有来自世界各地、讲着不同语言的嘉宾，是一个非常好的平台，汇聚了国内外优质消费品资源和全球买家卖家，架起了融通世界的桥梁。

消博会将全球不同国家的人汇聚在海南，在推动国内外消费资源流动的同时，也提供了一个很好的东西方文化交流机会。外国友人觉得用小酒杯喝白酒很有意思，我给他们介绍了中国的“干杯”等酒文化，大家一起碰杯交流，非常愉快。

今年一季度海南离岛免税店销售额超过了200亿元，同比增幅超过30%，不单是国内的游客，国外的游客也会来海南玩、来海南消费。对中国消费者和国外消费者来说，海南免税店其实是很好的消费机会。

关于格兰父子 

1887年，格兰父子由威廉·格兰创立，是一家总部位于英国的国际酒业巨头，产品行销全球180个国家和地区。旗下拥有众多国际知名的品牌，包括格兰菲迪、苏格兰百富、三只猴子、亨利爵士等，2005年格兰父子正式进入中国市场。2006年格兰父子在中国设立了团队开展工作，专门为中国消费者度身定制产品，甚至包装，格兰菲迪38年便是专门为中国打造的一款威士忌。至此，格兰父子开始全面布局中国市场。

编辑：元元 宵宵

来源：21世纪经济报道、21财经APP

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