花了13万要了他的命：去世老人的遗像就放在杀死他的东西旁（上）

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凌晨3：30，七旬老人郭绍清坐在沙发上，呼吸急促，喘不过气来。

他拒绝了女儿送医院的要求，称头天上午在“京香华寿”居家生活馆试吃了一瓶商家宣传的药水效果好。

“等早上‘京香华寿’开门，再去拿药吃就会好起来。”

没想到，这句话成了他最后的遗言。在73岁生日前一天，郭绍清老人的生命戛然而止。

这一幕悲剧就发生在12月4日。据《成都商报》报道，近3年来，郭绍清老人开始痴迷形形色色的保健品（器械），不仅花光13万余元拆迁赔偿款，还花掉了老伴捡垃圾多年积攒的4万余元。

▲郭绍清老人的遗像放在一堆他生前买的保健品中间

老人突然辞世，没留下存款和遗言，只留下了堆满大半间屋子的保健品。整个家里就像一个保健品商店，产品价格从几百元到1.9万元不等，其中一根“智能拐杖”价格就达2300元。

郭绍清原本相信，按照“老师们”的要求吃这些保健品，他可以活到120岁。然而他并不知道的是，他常去听讲座的“京香华寿”社区生活馆，法定名称叫“宜宾市翠屏区小刘食品经营部”，根本没有出售保健品的许可；而他临终前所提到的药水，据商家宣传具有防癌、抗癌，降血压、降血脂、附管心脑血管疾病等神奇功效，至于是什么厂家生产的，谁也说不清楚。

▲郭绍清生前拥有多张保健品会员卡

近年来，保健品过度营销，老年人被各种忽悠。除了“气管炎彻底好了”、“服用当天血压降低”这样的虚假夸大宣传，还有一套复杂的营销套路，各种免费牌亲情牌打得让人措手不及、应接不暇。

据报道，郭绍清的买保健品之路开始于大约3年前，最初是跟着别人去听讲座，渐渐地开始大批购买，家人也劝阻过，但他“好像被人洗脑了，根本听不进去”。

事实上，听健康讲座正是绝大多数保健品营销引人入局的套路。

讲座都是免费的，不仅提供免费健康讲座、免费电动按摩，基本上都还反过来送你一兜鸡蛋、一把面条或者几块香皂之类的廉价生活用品。

而所谓的健康讲座，打的是免费的幌子，其实是在推销各类保健品，诸如包治百病的按摩床，治疗高血压的手表，抗癌防癌的蜂王浆等等，动辄几千上万。老人们看中的是免费的鸡蛋或体验，保健品推销员看中的却是老人兜里的人民币。

相信大多数踏入免费讲座或旅游陷阱的老人，一开始对自己是很自信的，觉得自己肯定不会掏钱买保健品的。

然而大家都低估了保健品推销的洗脑功力。推销过程中，他们 48 31708 48 15264 0 0 2029 0 0:00:15 0:00:07 0:00:08 3327 48 31708 48 15264 0 0 1833 0 0:00:17 0:00:08 0:00:09 3476会不断吹嘘产品功效，并搬出部分名人甚至国家领导人的名号来，称其通过使用某种产品治好了某种疾病来增加可信度。

这些保健品公司太了解老人们的心理了：很多老年人长期受到老年病的折磨，渴望健康，恐惧死亡，不禁从主观上希望推销员们所说的都是真的。

为了让产品更具说服力，现场做实验成了很多保健品公司的重要宣传手段，其中“牛蛙实验”由于操作简单，在许多免费讲座现场频频出现。

具体操作大致如下：现场杀两只牛蛙，取出心脏放在两杯清水里，然后在一只杯子里注入要推销的药品。大约五分钟后，清水里的牛蛙心脏便会停止跳动，但是放过药品的水中的心脏会持续跳动。

这一般被用来强调药品能增强心脏的功能，在心脏疾病发作时能够救命。不过据专家介绍，只要在水中加入一定浓度的生理盐水，就能达到这种效果。但是很多人可能并不具备这方面的知识，在亲眼看到青蛙心脏跳动的那一刻，可能大多数老人都深信不疑了。再加上众多人聚集在一起，狂热的气氛会让人的理性消失，很容易失去理智和判断力。

免费组团旅游也是很多保健品营销惯用的套路，算是这种“小恩小惠”推销手段的升级。

通常，保健品公司事先在网上购买老人资料，价位在2毛~100元不等。当然，越贵的资料越详尽，包括老人的姓名、电话号码、病史、家庭住址、买过什么产品，都一目了然。往往购买过保健品，且有退休金的老人便是他们的意向客户。

接着，保健品公司便打着“免费旅游”的旗号去邀约退休老人。如果老人不同意，就送几份小礼品，再三保证“车接车送，不收费用”，声称“让养生专家看看身体”。多磨几次，老人总会同意。

最后就是出发去旅游。然而世上没有免费的午餐，保健品公司不是慈善机构，组织游玩、听讲座、办晚会、做实验、开药方，这些成本的钱从何而来？为何要白白花在你身上？想明白这个道理就很容易理解了——这些精心策划的活动，只有一个目的：高价卖药。

据《华商报》近日报道，宝鸡的李女士和老伴被一个叫双合健康生活馆的公司组织去眉县免费旅游。据李女士说，说是旅游，其实大多时间是在开会、听课。会上，“老顾客”轮番现身说法，讲吃了该公司的保健品后身体如何变好。

旅游最后一天的晚上，双合健康生活馆的领导亲自去李女士房间推销。李女士确实身体有一些毛病，之前做过心脏支架手术，胃也不好，老伴患有糖尿病，因此他们花了5万多元买了两大箱保健品。断断续续吃了两个月后，李女士感觉没有效果，才意识到自己被套路了。

不过，大多数情况下，免费讲座和旅游只是让老人迷恋保健品的第一步，当推销员用小恩小惠跟老人建立联系以后，便开始对有意向购买的老人不断献殷勤，其手段更是花样百出，而这种精神上的“欺诈”更使得许多孤独的退休老人陷入其中无法自拔。

那么，为了揽财，这些人还有哪些令老人们防不胜防的欺诈手段，而这些手段真的是无法躲过的吗？我们下期揭晓。

 

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