从IP到剧本，四个维度教你玩转剧本生意

近日，一部《战狼2》刷爆了朋友圈，票房四小时近一亿，被寄希望为“近几年第一部有希望超越《捉妖记》系列的电影作品”。如何打造爆款IP，在电影市场趋冷的今天成为电影圈迫切需要坐下来探讨的问题。

7月29日，暴娱读书会第四期就“剧本生意，从IP到剧本”这一主题展开了讨论，读书会在北京三里屯科技寺滚石店举行，原中国电影海外推广公司总经理周铁东，原阿里影业副总裁徐远翔，瑞格传播执行董事戢二卫等众多电影圈圈内人士到场参加，场面十分火爆。

本期读书会的主讲嘉宾——ABD爱梦娱乐创始人，北京电影学院客座讲师雷鸣，针对从IP到剧本这一话题，以量化的方式，从四个方面展开了具体的讲解，下面【暴娱智库】就带您一起来看一下雷鸣老师讲座中的干货。

什么是IP：从四大特征讲起

“在现在这个时代讲IP是什么还是很有必要的。”雷鸣老师说，“我们都以为IP不就是我买个网络小说的版权改编个剧本，我们就能赚个十几亿票房吗。其实不一定的。”

IP的源头实际上是腾讯副总裁在2011年腾讯内部提出的一项战略规划，后来被我们引用了过来。“小说、电影、电视、游戏、漫画等围绕一个叫做IP的东西，以它为中心去打造一个入口。“一直推进到2014年，腾讯CEO马化腾在乌镇互联网大会上用五分钟的时间讲IP这个概念，IP才逐渐被推广使用。

我们在分析一部IP的时候核心特征是什么？主要在四个方面：类型、深度、广度和频次。

1. 内容运营的5个关键心法

为什么《战狼2》和《绣春刀2》这两部评分差不多的电影，在票房上会差距那么大？雷鸣老师在现场给出了解答：“《战狼2》这种带有爱国主义的战争动作片本身的票仓深度会比古装武侠动作这种类型的票仓深度高很多。”

其实我们每个人都是伴随着IP成长起来的，像86版的《西游记》，每年暑假都会播出的《还珠格格》、《新白娘子传奇》这些都是IP改编的内容。所以IP这个词离我们并不是很遥远。什么类型的片子是真正可以给我们带来巨大收益的？

“类型即市场，市场即观众。类型是我们在做项目开发和选择上最重要的，没有之一。”就像现在《战狼2》这个大IP，这种爱国主义情怀的战争动作片落点很有可能突破40亿，远远大于古装武侠这种类型，古装武侠现在能达到的票仓深度也就是2-3个亿，一部国产的喜剧，如果开发的好，能达到10-15亿。通过这种量化的方式，我们能够清楚的看出哪种类型的IP才更容易出来爆款。

2. 广度、深度、频次

广度也可以理解为热度，它是一部片子能否在更大的人群中推广的一个指标。

深度，相对于广度，它更多的是看一个作品能下潜到什么程度，它的国民度有多大。比如说：《三体》是一个大IP，但是它的下潜度很低，在一线城市比较火，但是二、三线城市就没人知道了。但《西游记》、《三国演义》这样的它也是大IP，它的国民度却很高，一线城市知道，二、三线城市甚至是农村也知道它。

除了广度、深度外，还有频次。“频次往往是最容易被忽略的。”频次，就是在单位时间内它是否会对你反复进行刺激，这就是美剧和现在的网剧为什么采取周播形式的原因，“调查显示，以周为单位对人进行刺激是非常有效的，也就很好的形成IP。”

雷鸣老师也根据深度、广度和频次，将IP划分为三种类型，即入口级IP、大热级IP和非热门级IP。

“像我们看到的《西游记》、《三国演义》从广度、深度和频次上来讲都是入口级IP。”这些入口级IP在这三个指标上达到极高的程度，人群心智占领价值极高。对用户具有天然的黏性。“它对人的影响很大，就像我从没看过《鬼吹灯》，但是我在过去十年间不断的听到别人提起它，这部作品不断地对我造成刺激，所以我会去看这部影片，即使我周围的人都说这部电影不好看，我也想去看看。”

但是，这种入口级IP同样也具有风险。这些IP多以科幻、奇幻、玄幻等大类型为主开发难度大，周期长，国内影视行业相关开发人才稀缺，而且这些大IP票房主要就看首周，它首周不好就很难翻身，所以投资风险也相对比较大。

“像即将要上映的《三生三世十里桃花》这部影片，它就是大热级的IP，如果我没看过原著，可能看完这部影片我是一脸懵逼的。”这种大热级IP主要是网络上热门的文学、动漫连载作品为主，在广度和深度上是有一定限制的，所以它们成不了入口级的IP。它们由于故事篇幅较长，容易改编成连续剧集类作品。但是，故事线长的这些作品很多是想到哪写到哪，是很难进行改编的。而且这些大热级IP对应群体后续的商业衍生付费意愿也不强。

比入门级和大热级IP再低一个层次的是非热门IP，“这些非热门IP在主流人群中知晓度较低，但可能在小圈层中长期流传。”像《京城81号》，就是京城流传的一个鬼故事。“这些非热门IP是很考验人眼力的，它们费用低有些甚至是不需要花钱的。”

从IP到内容的逻辑：七个重要的步骤

“影视行业在北美被这些犹太人认为首先是一门风险产业，其次才是一门创意产业，你永远不知道它的风险在哪里，因为团队太多了，它是一个逻辑密集型的行业。”雷鸣老师说，他曾经在2014年的时候和团队试图利用大数据，利用微博对这个领域进行分析，但他发现作用几乎趋近于0，“大数据对于这么复杂的行业来讲的话作用几乎是没有的。”

从IP到内容，主要需要经过以下几个重要的步骤：IP采购→项目开发→剧本开发→建组→制作完片→宣传发行→后续商业变现。

“它是一个及其流程化，及其有逻辑的这么一个复杂的事情，尤其是我们现在IP热的现象又给这个逻辑增加了一个层次，变得更加复杂。”

IP的量化分解与选择：十大电影类型

按照一定的量化分解，我们可以将现在的影片划分为十种类型。

1. 密室里的恐怖怪兽

《异形》和《木乃伊归来》都属于这种类型的片子，这种片子就是“在一个密闭的空间里，突然出现了一只怪兽，我们大家该怎么办，最后肯定是主人公活了下来，其他人都一个个相继死去，在它的三幕式里，主人公是历尽艰辛最后战胜了怪兽，一定会是这种结构。＂

2. 瓶子里的精灵

像《阿拉丁神灯》这种，它的主旨就是在正常的生活中突然得到了某种神奇的东西，“主人公肯定是一开始不会用，因为乱用造成了一些不好的影响，然后再努力补救，最后主人公在心智上得到了成长。＂这就是这种类型剧的一个逻辑。

3. 有困扰的人

最近大热的IP《我的前半生》就是属于这种类型，“这种类型的逻辑是主人公有内在矛盾冲突困扰的人，内在冲突让他产生了对社会周围人群的一种报复，然后我该如何去解决困扰。＂这种类型的剧一般逻辑结构比较自由。

4. 刻骨铭心的爱情故事

是我们公认的，现实生活中很难遇到的一种爱情，故事结局也比较固定，要么是喜剧要么是悲剧，像众所周知的《泰坦尼克号》、《人鬼情未了》。

5. 寻找圣物

这是无论在国内还是在国外都比较受欢迎的一种类型，这种类型很简单，观众看着也会很过瘾，未来这种作品也会越来越多。

6. 成人典礼

北美这种类型的电影很多，像国内去年的《七月与安生》是属于这种类型的电影。往往是一个主人公在经历了某件事情后心智变得特别成熟，就像是经历了一场成人礼一样。

7. 解开谜团

这种剧这几年特别多，爱奇艺很多自制剧都是这种类型，包括现在正在热播的《河神》，它主要的逻辑就是通过一次次的反转，最后解开一个出人意料的谜团。

8. 一个聪明的傻子

这是经常产生经典剧的类型，像《三傻大闹宝莱坞》，它主人公就是一个与社会格格不入的形象，但他是有大智慧的，这就是很典型的聪明的傻子。

9. 一个人对抗一个机构

这个是最近无论是国内还是国外最多的一种类型，国内前段时间电视剧的一个新标杆《军师联盟》，包括所有的宫斗剧都是这种类型。

10. 超级英雄

这个大家并不陌生，美国好莱坞大片中十分常见的一种类型，给人很震撼的视觉奇观，最著名的是漫威和DC。漫威增加了喜剧元素，所以更受欢迎。

IP到剧本的管理

从IP到剧本的过程中，人物小传其实是最容易被忽略的一环。“很多作品人物小传可能只有一句话，比如‘一个英俊的不靠谱的渣男’。但人物小传其实是很重要的，你要在你的人物小传中去定义主人公的形象，要知道这个主人公为什么会有这样的一种成长过程。”而且主人公只能有一个，这样观众才能有代入感，跟主人公一起成长的错觉。

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