鸿茅药酒背后的九阴真经：怕老、怕死、怕丑
只要蒙派还在，只要我们还怕老、怕死、怕丑，即使“鸿茅药酒”倒下了，还会有绿毛药酒、鸟茅药酒……
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文/金融八卦女特约作者：Amelie
中国医药保健品江湖的华山论剑，20年来一直在北疆历史文化名城——呼和浩特举行，每年两次。
为什么？这背后是由呼风唤雨的郭靖联盟——蒙派的实力决定的。
11年前，金牌策划人张锦力这样描述蒙派的实力：
“从1995年到2000年，蒙派营销每年都可以催生一个或几个亿万富翁，身价千万元以上的富翁则有几十个……过去有一种说法：中国的地方报纸、地方电视台，包括省级的卫视，1/3到1/2的广告都来自蒙派；中国的二流影视明星，主要的广告合同来自蒙派产品。可以说，是蒙派产品养活了中国的二流影视演员，也托起了地方媒体饭碗。”
张锦力刚毕业就进了《人民日报》，据某杂志文章《张锦力的三次跨界奇迹》称，他为了PK《东方时空》，创办了经济社会新闻评论节目《北京特快》，培养了以王长田为代表的的一批著名电视人，还参与并策划过央视《生活》、《实话实说》等著名栏目。
在藏秘排油茶一役折戳后，张锦力再次跨界，潜心著书《解读青年毛泽东》，号称引起上万网友疯狂点赞、刷屏，说“没看过《解读青年毛泽东》，就不算了解毛主席”。
从其履历来看，张锦力当属郭靖联盟里的全真教一门——名门正派出身，弟子门人无数。
在《神雕侠侣》最后一回，郭靖、杨过等人在华山之巅拜祭洪七公，遇上一群僧俗男女在华山论剑。
数招一过，黄药师、周伯通等无不哑然失笑，连一灯大师如此庄严慈祥的人物，也忍不住莞尔。又过片刻，黄药师、周伯通、杨过、黄蓉等或忍俊不禁，或捧腹大笑。
发现了没有？鼎鼎大名的郭大侠在第三次华山论剑近乎隐身，只在觉远中掌的时候说了三个字。
身经百战的郭靖早已明白，怎样才是最好的参与。
真正的实力派领袖，从来都是闷声发大财，否则，破功就在眼前。
黄金家族的嫡传后裔
如果以开创了蒙派的吴炳新比作王重阳，那么鲍洪升就是蒙派中的郭靖。
鲍洪升，是鸿茅药酒的掌门人。1984年进入国企工作，1990年下海经商，成立内蒙古秦吉达企业集团公司，2006年接管重组内蒙古鸿茅实业股份有限公司，还在2017内蒙古年度十大经济人物。
但他还有一段更为传奇的故事。2007年鲍洪升公开了他是黄金家族的嫡传后裔。这等身份，自是又比当年郭靖的金刀驸马高得多。
在一般中国人的印象当中，自元朝灭亡以后，专门屠杀黄金家族的时代出现，强大的蒙古大军似乎消失了，剩下散落在各地的蒙古部落，蒙古各部都认为只有黄金家族，也就是成吉思汗的后裔才是蒙古真正的主人。
纯“黄金家族”后裔可以说比大熊猫还珍贵，鲍洪升就声称是成吉思汗的第19代子孙，鲍姓，也是孛儿只斤氏的后世衍生。
鲍洪升的老家是赤峰境内的克什克腾旗，在各种宣传信息里，我们能得知的是，鲍洪升父亲是一个藏医学者，姐姐是内蒙古大学教授，哥哥是蒙古语言研究所所长、《蒙汉大辞典》的主编。
鲍洪升说，“我一直都觉得，干一行要爱一行，今天干这个明天干那个不是我的性格，我是个认死理的男人。”
从鸿茅酒每年上百亿的广告营销费用就可以看出来，他还认着他曾经赢过无数次广告营销手法的死理。
这种认定死理在性格中也有体现。84年毕业后被分配到国企，他蠢蠢欲动的心，便不会安分守己地上班，他选择停薪留职，在商海里游荡了几年。90年代下海潮兴起后，他便立刻开了公司，前往北京闯荡。
这位内蒙古创业青年进入北京后，非常快地就找到了自己的“黄蓉”：营销、保健品。
鲍洪升的开挂创业史
1996年，他拿下了“护肾宝”的全国总代，把营销做到了极致，还首创了“全程服务营销模式”，短短三个月的时间，不仅让“护肾宝”全国家喻户晓，还成为补肾品类的垄断地位。
赚到丰厚佣金的他在第二年又火速攻下“美福乐”系列减肥产品的独家代理，又用了用样的营销手法，高昂广告费、名人效应、地毯式渠道轰炸，不出意外的，他又创造了连续两年减肥产品国内销售第一的成绩。
同年，他又把藏药推向了全国市场，除了火爆之外，还利用藏药带动出大规模的药业集团。
他的最为轰动的营销举动绝对是1999年的“婷美”保健内衣。他每次切中的产品，都是利用消费者对健康的渴望和恐慌。
这是蒙派营销大师们探索出来的九阴真经：怕老、怕死、怕丑。
利用人性的心理，用广告的方式不停的加大心里惶恐。这次他“消费”完老年人，中年男子，便把目标投入到中年女子恐慌身材变形的心理，“婷美”保健内衣。
鲍洪升知道要做“婷美”保健内衣的代言人一定要身材好，笑容要有感染力。周围人推荐了很多代言人，这里还不乏当年非常火的《快乐大本营》主持人李湘，不过鲍洪升更认可广告模特儿倪虹洁，因为她的气质更有韵味。
于是倪虹洁穿着各色内衣、自信满满地出现的各大广告中，成为当年的宅男女神。直至今日，倪虹洁还带着“婷美”保健内衣的代言人的标签，可想而知当年的轰动效应。
在此之后，2001年，鲍洪升又把已经玩得炉火纯青的营销手法又代理了一款“澳曲轻”减肥胶囊，连续三年销售过亿。随后鲍洪升开始做起了公益，一边做公益一边做营销，直到2006年，鲍洪升和杜海军一起接手了鸿茅药酒。
鲍洪升创业时间简表如下：
1984年毕业，进入国企。
1995年，任职北京秦吉达企业集团董事长。
1996年，作为“护肾宝”品牌全国总代理。
1997年，独家代理“美福乐”系列减肥产品。
1997年，鲍洪升首次把藏药推向全国市场。
1999年，开发火爆全国的“婷美”保健内衣。
2001年，代理“澳曲轻”减肥胶囊，连续三年销售过亿。
2002年，秦吉达集团获得“3.15标志”荣誉称号。
2003年，秦吉达集团连续创造补肾市场单品年销售额第一、公信度第一。
2005年，集团代理的“澳曲轻”被中国医药教育协会、中国老科学教育分会评为“放心用药教育工程诚信品牌”。
2005年4月7日，张大宁教授因与秦吉达合作的“张大宁”系列补肾产品荣获中华中医药学会科学技术奖。
2006年，任职内蒙古鸿茅实业股份有限公司董事长。
不可否认的是，鸿茅药酒作为蒙派营销的标杆产品，在上世纪九十年代中期就曾取得过巨大的成功。
从历料中了解，鸿茅药酒和505神功元气袋同属蒙派营销最早的两个标杆产品，诞生于上个世纪八十年代末。1995年至1998年，鸿茅药酒取得过销售额超过10亿元的纪录。
很多人不了解，鸿茅药酒只是蒙派营销的保健品行业中的一员，后面还有三株、红桃K、的确神药酒、必清神药磁鞋、驰誉药磁鞋、使你美、彤辉驼绒裤、蒂达与速立特、溶栓胶囊、络欣通等等，都是蒙派营销军团的产物。
1985年蒙派营销开始从南方发迹。第一个保健产品开山派是851口服液，这是国内第一款保健品，851的代理商成为中国保健品市场的。
内蒙军团的宣传都是如出一辙的，其中一个特点就是最大限度地承诺。比如：患有心脑血管病的患者，服用本产品几天内可心慌、胸闷、气短等症状改善并消除；几天内心悸、心律不齐等症状可以消除。
本质是放大了产品针对某一种疾病的疗效，并非产品的治疗范围。
而其中鸿茅药酒的销量在快速达到一个波峰后开始迅速下降，最终在公众的视野中消失。
一个已经死掉的产品，又被救活重新上市，这背后需要强大的策划营销能力，救活已经死亡的产品要比重新包装一个新产品困难得多。
蒙派营销就是套路王
即使是武敦儒、武修文，郭靖也能让他们在人前英雄年少，人才出众。
所以在营销圈，如果看到“鸿茅药酒”再次席卷而来，也一定不会感到震惊。
因为，除了鲍洪升，鸿茅还有营销手杜海军和操盘手段炬红。
据说，段炬红是鸿茅药酒背后的操盘手。出身哈慈的段炬红曾经运作过“V26”减肥沙琪的亿元招标会，出手可以说非常阔绰。
2002年加入亿利医药公司后，她一直以药品为主要营销品种，不再涉入保健品领域。此番再次转战保健品市场，对于她来说颇有点挑战意味。
他们对蒙派营销的套路不能再熟谙了，郭靖的降龙十八掌，和耶律齐使出来的，会是一个威力等级吗？
蒙派营销多是产品广告费用由分销商负责，而经销商为了短期利益，则会在最短的时间内大肆炒作、宣传。
鸿茅药酒背后的策划人就是走“炒作+历史药方”的套路。他们看中保健品酒类领域的品牌效应差，另一方面，一些老字号药厂宣传能力弱。
把两者结合可以轻松让年长的消费者接受，而且也可以保证长期利益，这也是蒙派营销的套路之一。
十多年前，可以说蒙派出征，其他品牌寸草不生。
他们营销方式在医药保健品行业内极具代表性、可操作性。报纸、小报、宣传页、广告、是他们宣传的重要兵器，他们以往还聘请大量当地业务员深入社区，在居民区挨家挨户投递小报，进行“扫楼行动”，使产品功能深入人心。
为了营造口碑他们从医院或者医学科研教学单位聘请专家，利用节假日、双休日在城市繁华地段进行免费医疗咨询和义诊活动，受到了当地市民的欢迎喜爱。
大手笔的广告投放，是蒙派的一大法宝。据央视市场研究媒介智讯（CTR MI）数据，2016年中国电视广告投放额排名中，鸿茅以150.6亿元投放额居首位。
当然，还有明星代言。2007年，“电视剧天王”陈宝国代言了鸿茅药酒。
2008年，鸿茅药酒销售额突破了亿元。
此后，张铁林、雷恪生等人相继加入了鸿茅药酒的明星阵容。就连“他不是一个人”的黄健翔，也曾为“鸿茅一元公益基金”站过台。
据米内网2016年中国城市零售药店终端竞争格局数据显示，鸿茅药酒销售额约为16.3亿元，在中成药市场上仅次于东阿阿胶。
然而，蒙派历史从来都是一部闷声发大财的历史。
1996年，年销售额达到了80亿元的三株帝国，随着一名常德退休老人的倒下而轰然坍塌。
2018年，一位不是“蒙古大夫”的广州小医生站了出来，让鸿茅瞬间站上了风口浪尖。
襄阳城告急，鲍洪升打破了沉默，表达了自己的不满：“为什么中国难以产生响誉世界的民族品牌，其中很重要是我们有些不良媒体，利欲熏心的记者，不顾民族利益，不求事实真象，胡编乱造，断章取义，把多少努力拼搏，艰难前行的民族品牌、本土企业扼杀在摇篮之中。这是民族的悲伤，更是媒体的羞耻。”
其实，浓眉大眼的郭大侠心中的委屈，在当年，已经有另一位代言藏秘排油茶的郭大师，在怒怼“3·15大型群口相声”时说了出来：
“那些批件可都是你们主管部门批的，这都过了一年了，你们才查出来这个东西不好，老百姓还算人不算人？如果是批号的问题，那问药监局去；如果是广告的问题，那问电视台去。”
总之四个字：关我屁事。
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作者【Amelie】：金融八卦女特约作者 ，资深财经记者。留过学，现读Emba，最大的爱好是与智者交流，热爱商业创业活动，写作是众多爱好之一。