客户端老总专访 | 梨视频李鑫：我们99%的内容别家没有
2018年可以说是内容客户端再次繁荣爆发的一年，新闻、资讯、短视频等众多新老品牌app迎来了大发展。2019年伊始，蓝媒汇·记者站对这些知名客户端进行了梳理，我们将推出客户端老总专访系列报道，通过与老总们的对话，试图弄清楚隐藏在其背后的运营之道。今天我们将刊发梨视频总编李鑫专访，了解一下当下最火的资讯短视频app。
撰文：张江 来源：记者站
梨视频总编辑李鑫
对短视频这种内容形态，出身传统媒体，做过多年调查报道和编辑的李鑫用一个文艺的词来形容：“我们做短视频一定要给用户的感受，就是‘邂逅’，你随便滑，看到一个短视频点开1分钟或者30秒，不错，看完关掉，再滑……没有什么目的性的。大家都希望在刷手机的时候，邂逅一些有价值的东西。因此，我们站内站外目前都在帮用户寻觅。”
在他看来，梨视频身为短视频平台，做的工作有点像当年乔布斯说的：用户也不知道他们想要什么，你只要把好东西拿到他们眼前就行。
梨视频两年了。
这两年的短视频领域，在竞争格局、监管压力、内容形态、运营渠道等方面都有了巨大的变化，抖音、快手、微视三家生活娱乐类平台切掉了大部分用户，资讯类短视频则是梨视频格外显眼。对于这个由传统媒体人担纲的团队，加上6万核心拍客，在内容行业的下沉趋势下，业界更看好他们对内容的把控能力。
所以李鑫敢说：“梨视频生产的1%的内容是别人有的，99%的内容是别人没有的”。
记者站：邱兵总之前提过，梨视频是传统媒体出身的资讯短视频平台，无法对标抖音等“像游戏”的产品。但是抖音、快手、微视的争夺让短视频领域的竞争非常激烈，在这条赛道上，梨视频目前的状况如何？
李鑫：目前，梨视频日均全网播放量超10亿次。
2018年，梨视频进一步做大了全球拍客网络，进一步巩固了我们的先发、领先优势，在资讯短视频的赛道上依旧保持领先地位。目前梨视频已经建成全球最大的拍客网络，为打造最大的泛资讯短视频平台奠定了基础。
在商业化方面，目前短视频的内容营销正在成为广告主营销的标配，市场份额正在快速增长，广告需求也从传统的品牌主快速下沉到新兴企业和中小广告主，梨视频正在打造以全球拍客网络为基础的短视频内容营销拍客服务平台，目标是成为短视频内容营销的第一入口。
记者站：内容产业呈现出来明显的下沉趋势，梨视频去年10月份也提出了自己的下沉策略，可否介绍一下情况如何，梨视频的下沉，在内容和形态上有什么特点？
李鑫：两年以来，梨视频积累了30万条短视频故事，在这个基础上，我们启动了 “中国60秒”计划，面向294个地级市区域，拍客网络全面下沉，梨视频的触角要更沉下去，那里才是资讯的本源。
我们对用户既有妥协也有坚持。比如鸡汤，我之前肯定不会做这些选题，在报纸上边栏都不会刊发。但现在做短视频的内容生产商，我可能就要关注这些话题，要触碰。但不能总是熬鸡汤，还要回归真实才可以。
但这并不意味着格调和价值取向的下沉，我们不做简单的迎合受众、简单的全民娱乐的内容，我们还是要记录健康的、进步的，极其细节的故事，见微知著的故事。
记者站：源自一线城市的内容团队，对于下沉的调整，编辑团队会不会有不适应？
李鑫：“下沉”是公司很重要的战略。事实上，我们北京、上海的一些主管已经开始下沉。大家都深信：不应该在北上广的空调间里讲中国故事。内容创作人员、公司经营人员，都应该走向最前沿。
记者站：怎么看内容和平台的关系？
李鑫：理想状态应该是跨平台——优质的流量应该是跨平台的流量，是生态流量。未来，平台与内容的关系将转变为：能变现的优质内容在哪里，平台就在哪里，而不应该是平台在哪里，优质内容在哪里。
记者站：怎么看传统媒体新闻客户端又一波的“繁荣”？
李鑫：短视频行业发展至今，用复旦大学李良荣教授的话说，目前呈现三个方面特征：重娱乐，轻资讯；重流量，轻质量；UGC多，PGC少。
传统媒体新闻客户端上的内容，是对当下内容生态的重要补充：重资讯、重质量，PGC生产。短视频行业赛道上优质内容的稀缺，呼唤传统媒体转型新媒体后的加入。
记者站：传统媒体人做短视频app，从业务能力、心态、理念、精力、投入度等等这些维度上看，您最看重哪些因素？
李鑫：专业的传统媒体人，无论转型从事哪个行业，其业务能力、精力投入度等都是毋庸置疑的，主要还是心态、理念能否适应变化。另外，学会做一个有叙事能力的人，非常重要。就像写字和采访一样，现在拍视频和视频处理的能力，也需要成为新闻人的基本功。在移动互联网上，叙事能力不仅仅是一种技能，还应该是一门关系到未来在社会生存和发展的必修课。
记者站：您每天的工作是怎样的？
李鑫：内容安全是首位的。和其他平台可能不一样，我们要从生产环节介入，对视频的剪辑、导向、细节的真实性进行把关。重点视频的四审环节还有终审，也是需要我来审核签发的。
另外还有内部管理。梨视频是一个互联网内容公司，它不是报社的编辑部，它要运用新的管理方式，利用数据来管理和指导我们的拍客。此外，对于后台管理系统升级、大方向的选题策划也需要我来参与。
记者站：梨视频在内容的独家性和高端性上有哪些探索？
李鑫：我们未来决胜的根本在于下沉之后的拍客网络的建设。随着未来梨视频的触角抵达资讯的本源，我们可以自信地说：梨视频生产的1%的内容是别人有的，99%的内容是别人没有的。而这99%的内容，是最鲜活的细节中国，同时也是泛资讯内容的主流。
梨视频从来不排斥，甚至主张创作高端调性的内容，未来也会打造、扶持一批高端、IP化属性较强的内容，但同时也要经过市场检验，取得市场认可。
记者站：梨视频目前的变现情况怎么样？
李鑫：现阶段梨视频主要还是通过自有平台实现商业转化，广告销售额同比增长300%以上，2018年年底已实现单月财务平衡。明年我们希望扩大生态流量的变现方式。我们认为短视频内容的商业变现应该是全平台的，是一种生态流量的价值变现。
记者站：您怎么看争夺用户时长这个说法，梨视频在这个问题上是怎样的态度？
李鑫：用户时长反映的是：用户是否愿意为你生产的内容花费时间，即内容是否吸引用户。从梨视频2018年全网分发的数据反馈来看，更细节化、更故事化、更人性化，这个类别和讲述方式更受市场欢迎。梨视频在争取用户时长方面是有自信的，其基于全球拍客网络的生产方式，能够保证持续、稳定、高效地生产故事。
记者站：梨视频的内容团队有多少人？ 目前梨视频有多少拍客？他们收入怎样？
李鑫：梨视频的内容团队目前有300多人。梨视频全球核心拍客超过6万，遍布全球七大洲，525个国际主要城市和2000多个国内区县。拍客采集的视频素材一经采用并发布，就会有相应的稿费。另外，梨视频每周会根据社会效果、影响力等指标，对优秀拍客进行最高1万元的奖励。
记者站：你们怎样判断一条视频的价值？有没有那种一开始看起来很普通，经过你们挖掘最终产生影响力的视频？
李鑫：我们判断一条视频的价值，一是真实，二是直抵人心，三是社会效应。
比如，中铁四局作为梨视频的机构拍客，会不定期提供给梨视频的内容编辑团队他们日常的工作素材，在众多的视频素材中，梨视频制作并率先发布的这条现场视频——《这就是中国速度！铁路站大改造，1500名工人同场作业9小时》，全网播放量过亿，刷屏了人民日报、新华社、环球网等国内权威媒体，更轰动了全球舆论场。“这才是高铁！”英国《每日邮报》、《独立报》等对此纷纷进行了报道。全球网友随即被视频里的中国速度惊呆了，纷纷在评论区@本国的铁路部门。随着美国企业家、特斯拉CEO马斯克的点赞转发，全球网友都陷入到对“中国速度”的艳羡之中。这条视频，既用一个小细节展现了中国进步，增强了国人自豪感，也巧妙通过对外报道手段，让中国进步获得全球点赞。
记者站：哪些视频中的细节令你过目难忘？
李鑫：讲清楚一个人、一件事，靠的就是对某一个核心细节的捕捉和把握。2018年1月，梨视频发布了一条短视频《公交落水！“飞奔哥”升起吊车捞乘客》，编辑在十几分钟的视频素材中，标记出一位吊车司机快速反应用吊车救出落水乘客的完整轨迹，前方求证真实后剪成不到一分钟的短视频，迅速在各平台引爆，全网播放量过亿。梨视频的拍客在寒冬的地铁站偶遇一位民工模样的男子在和一位女子视频通话，经过了解，有了这个刷爆全网的短视频——《民工寒夜地铁站蹭网：和老婆说会话》，在传统媒体时代，这样的故事可能最多只能上报纸边栏，但在短视频时代，经过路人拍客的记录和传递，这个细节故事就变成冬日里打动人心的一股暖流。梨视频上，这样真实生动的细节每天都有。
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