找易烊千玺“带货”，喜马拉雅终究还是为流量折了腰！
作者|闫烨 来源|记者站
（ID：jizhezhan001）
主打内容和音频知识付费的喜马拉雅APP，上线6年后，终究还是为流量折了腰。
6月11日上午，喜马拉雅官方公布了自己的首位代言人定为易烊千玺，喜马拉雅方面表示，易烊千玺拥有的年轻、进取和正能量的特质，以及他作为优质青年偶像展现出来的榜样力量，与喜马拉雅的品牌特质高度契合。
有了易烊千玺的站台，喜马拉雅方面自然要搞点粉圈的那一套营销套路。粉丝向定制的礼包和见面会机会等等粉丝向定制内容，一下子让易烊千玺的超话一下午就里多了许多晒年卡会员、催单充钱的帖子。
随着时间来到2018年，声音生产内容的市场逐渐成熟之后，包括喜马拉雅APP、荔枝FM、蜻蜓FM等几大平台的发展已经慢慢走向瓶颈。创立时PUGC模式主推的大V，包括马东、高晓松、蔡康永、郭德纲等等也纷纷停更、告别。
所以，喜马拉雅也确实是时候推个流量代言人，在市场上搏一把了。
4小时带货151万
喜马拉雅有多重视这次推代言人的机遇，看看APP首页就知道了。
烫金色的“易烊千玺”标题栏，首页banner推荐位易烊千玺广告滚动，再加上中规中矩的广告宣传片，甚至连易烊千玺的声音节目《青春52问》都直接开了个微博账号。
宣传阵仗蛮大，意图也十分明显，就是将喜马拉雅受众定位直指年轻群体。
此前，对于普通用户来说，听相声和小说是喜马拉雅的主要功能，再加上受众定位模糊不清，中老年听众多半不会在互联网会员上有所消费，实际有意愿购买VIP的用户并不多，对比市场上“听书”APP冗余的实际情况，单这一块的内容上看，喜马拉雅也的确并没有什么无可取代的特色。
而喜马拉雅请易烊千玺作为代言人，势必会将受众的年龄阶层下沉，在年轻人的审美和试听感受方面多做文章。另一方面，或许也是看中了易烊千玺“千式苏音”曾多次出圈，粉丝数量又多，购买力强等特点，以此完成KPI。
《青春52问》上线不足四个小时，推出的三期不足5分钟的音频播放量分别为7.6万、8.4万和6.8万，其中前两个音频为VIP可听，满打满算下来，三支加一起不足15分钟的音频，在上线不到4个小时之后，至少给喜马拉雅151.2万的收入。
流量明星，对于瓶颈中的喜马拉雅，还是要得。
“音频独角兽”的软肋
2018年8月13日，喜马拉雅完成 40亿人民币融资，腾讯、高盛、泛大西洋资本参与投资，投前估值200亿人民币，投后估值240亿人民币。
而就在半个月前的5月24日，喜马拉雅APP所在的上海证大喜马拉雅网络科技有限公司发生多项工商变更，包括小米联合创始人、副总裁洪峰在内的12名董事退出，仅剩喜马拉雅联合创始人兼联席CEO余建军一人。天津金星创业投资有限公司从股东中退出，注册资本由6013.190100万人民币变为5699.033700万人民币。
有不少媒体就此向喜马拉雅方面进行确认，对此，喜马拉雅副总裁周晓晗回应称：“不存在股东大量退出的事情，这是搭VIE结构必须要做的一件事。公司很稳定，没有发生任何值得担心的事情，这是正常的人事变动。”在此之前，从2018年5月起，外界多次传言喜马拉雅即将赴美上市的消息，时间大约在2019年下半年，但具体上市时间遥遥无期。
曾经，喜马拉雅被称为“耳朵经济之王”，号称“音频独角兽”。
即便如此，知识的外延很窄，如今，它已从爆发期进入平缓期。不少从业者认为，知识付费上半场主要依赖“贩卖焦虑”圈用户，但现在这一做法已然失效，用户逐渐回归课堂和书本，正在远离知识付费。
5月27日第七届中国网络视听大会上，喜马拉雅副总裁周晓晗透露，喜马拉雅FM总用户规模达5.3亿，平台有超过700万主播，活跃用户日均收听量147分钟。而其当时主推付费节目《好好说话》订阅人数仅为40万，付费用户转化率大约仅为千分之一。这个数据并不高。
内容版权同样是喜马拉雅的软肋。启信宝显示的，喜马拉雅涉及著作权等相关判决文书近千项，公司也不得不承认，这方面的确做得不完善。
向饭圈要效益
截止到去年8月份，其手机用户已超过4.7亿，在海外还拥有超过3500万的海外用户。但是这些用户都不足以解决喜马拉雅的变现焦虑。目前，喜马拉雅的营收主要仍然依靠广告销售和付费业务，智能硬件的收入较小。习惯了免费音频的大多数用户仍然对收费音频保持距离，随着知识付费的持续走低，包括一些头部知识付费栏目的停更，喜马拉雅必须想办法拉动付费用户的增长。
向饭圈要效益，算是个大动作。
为了突围，喜马拉雅不止想了推出代言人一个办法。
2016年11月24日，喜马拉雅发布宣布于12月3日开启“123知识狂欢节”，号召重视知识的价值，并将在狂欢节前向所有用户派发总价值2亿元的“知识红包”。
2018年12月24日零点，喜马拉雅推出全内容智能音箱小雅Nano，自带1年喜马拉雅VIP会员。
之后，还有“423听书节”、“66会员日”、“晓雅Mini AI音箱”等等概念和产品的推出，尽管这些都在当时引发了一波热度，但并未对其有长远角度上的提升。
以至于6年后，喜马拉雅不得不耗费重金，请来易烊千玺成为带货员。
在此之前，喜马拉雅一直主打人文、科技、经济、历史等内容，这也是涉足热捧的粉丝经济，是第一次踏入饭圈的尝试。
或许，这一举不仅能挽救瓶颈中的喜马拉雅，更能为困境中的知识内容付费试水。
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