各位，莆田医院快要洗白了啊！

老一代“莆田系”，靠一张偏方，就能掀起滔天波浪。新一代“莆田系”将拥有更广阔的发展空间，或将彻底“洗白”，成为新一代财团，甚至……不敢想象

作者/ 蛋蛋姐

来源/ 酷玩实验室（ID：coollabs）

创业见闻（ID:chuangribao）授权转载

“则西今天早上八点十七分去世。”

2016年4月12日，魏则西的父亲登上儿子的知乎账号，发出了这一条回答。

这条回答，将两家巨头公司拖下了神坛：

百度，从BAT的领头羊，日渐沦为一家在第二梯队挣扎的暮年公司；

而另一个主角，莆田系，却更加深不可测：自始至终，它一直深藏在镁光灯的背后，低调得好像人间蒸发。

其实很多人不知道的是，像这样站在风口浪尖的公司，被关注是正常，消失才是本事。

这世界上最强的公关，不是想办法让你开口，而是有办法让你闭嘴。

我认识的一位福建企业家说，“莆田人都很会做生意，而且向来喜欢低着头赚钱，不露富。如果不是因为这件事，除了这个行业内的人，估计外界很少会知道他们。”

这股掌握着全国近8成民营医院的地方势力，藏得实在太深了。除非，他们主动浮出水面，否则，你很难看到他们的身影。

而最近，这支神秘的“莆田系”，终于再次出现，而且不出手则已，一出手就是大手笔——

莆田系四大家族的林家，买下了“神药”莎普爱思。

很多人觉得，莆田系配上莎普爱思，简直是婊子配狗，堪称天长地久。

莎普爱思做了什么呢？

2017年12月2日，一篇名为《一年狂卖7.5亿的洗脑“神药”，请放过中国老人》的“揭黑”檄文，揭露了莎普爱思“神药”背后的猫腻。

在那之前，莎普爱思滴眼液，自称能够治疗白内障。

但实际上，全球眼科专家对白内障有一个共识——“还没有任何一种药物被证明能治愈白内障，或阻止白内障的发展”。

被莎普爱思的广告误导，购买滴眼液的患者，不仅花了冤枉钱，影响了生活质量，甚至错过最佳治疗时间。

此后，莎普爱思的营收、股价、口碑，均一路下滑。

从某种程度上来说，那些滴眼药水的患者，真的和魏则西的遭遇很相似。

“莆田系”医院和莎普爱思，都是将已经证明无效的治疗手段，伪装成最先进的治疗方案，有的为治疗倾家荡产，有的因此而极度痛苦地走完人生。

他们的公司风格，也十分神似。

曾经，莎普爱思的原实控人、最大股东陈德康，信誓旦旦提出，要做“百年企业”。

而如今，包括陈德康在内的大股东们不仅集体打退堂鼓——套现十数亿元离场，甚至把公司实控权，拱手让给了另一个更臭名昭著的团队。

而莆田系，至今从未认错。4年过去，他们的商业模式，也没有什么大的变化。

如果说有什么变化，那就是在洗白的路上，骚操作玩得更溜了。

假如你了解他们双方的小九九，你就会发现，这场“联姻”，真的是如同久旱逢甘霖，一个愿打，一个愿挨。

而如果他们真的双双洗白成功，那将是中国医药行业以及中国证券历史上，最大的恐怖片。

这部恐怖片，正在我们面前展开着。

1

莎普爱思，背后站的究竟是何方神圣？

种种迹象表明，莎普爱思的核心层，急于“集体跑路”，到了迫不及待的程度。

“说明陈德康极度不看好公司的发展前景，急于套现走人。”著名经济学家宋清辉认为，他们已经对公司的未来发展失去了信心。

事实，远非失去信心这么简单。

在莎普爱思公司的辉煌时期，白内障“神药”莎普爱思滴眼液一度贡献超过6成的营收，最高占比甚至超过77%。

莎普爱思滴眼液，堪称莎普爱思公司的根基。然而，这根基，从一开始就值得怀疑。

莎普爱思的前身是国营浙江平湖制药厂，1978年制药厂成立，主要生产国内最紧缺的大输液和常用药品，和白内障"神药"无关。

大输液，俗称“打吊瓶”、“打点滴”

起初，陈德康也只是一名锅炉工。烧了3个月锅炉，他的命运才迎来转机——药厂招工。

有过10年知青经历的陈德康，毕竟是个知识分子，顺利转岗后，陈德康开始做供销。由于能力突出、懂营销，他很快被提拔为药厂的供销科科长、经营厂长。

不得不承认，他是一个商业人才。

1997年是制药厂关键的一年，也是陈德康命运转折的伏笔。

3月，平湖市开始进行国有资产股份合作制改革。

改革来得很快，3个月后，208位药厂职工认缴出资了201万，成为药厂新主人。这意味着，此后，他们要和其他药厂一起参与市场竞争。

而到此为止，当时的平湖制药厂和全国其他制药厂相比，并无特别之处。除了一款“明星”药——莎普爱思滴眼液。

也正是在1997年，由于当时药品稀缺，审核机制没有现在严格，莎普爱思药水获批成了正式的处方药，在医院推广使用。

此后的多年时间，莎普爱思都是白内障眼药水在国内唯一的生产厂商。

唯一，就代表这个市场都是自己的。

那时候，还没有轮番的央视“洗脑”广告。但是，只要疗效好，全国各地的白内障患者就会像《我不是药神》中的患者抢购“格列宁”一样抢购莎普爱思。公司很快就能做大。

然而，问题是，这药的疗效并不好。

但是，“白内障眼药水”的需求，却极其巨大。

白内障既有先天的，也有后天的，几乎覆盖所有年龄段。

临床数据显示，45岁以后，人体的晶状体功能就下降了，而到60岁以后，65%的人都会有不同程度的白内障症状。即使身边不缺保健医生的最高领导人，也无法避免。

再加上人口老龄化，白内障的患者及潜在患者群体极其庞大。

许多人因为白内障致盲。

“如果能复明，宁愿少一条胳膊，少一条腿。”失去视力对患者造成的影响可想而知。

直到今天为止，手术是治疗白内障的唯一有效手段。

但是，手术毕竟对身体伤害大，假如能有特效药，患者一定会趋之若鹜。

莎普爱思正是抓住了这一点。

尽管莎普爱思治疗白内障的效果并不显著，陈德康们却并没有放弃这一“全厂的希望”。

这个市场，实在太大了。几乎所有商人都会动心。

2000年，莎普爱思出现了传奇一幕——锅炉工变成了实控人。

这一年，员工的股份被全部回购，作价仍是201万。3年前，全员员工买进的股份，又原价卖了出去，一分钱不赚。每1元钱出资，仅获得0.35元的分红。

这些股份，最终全部流到陈德康、任宝华、胡正国等7位企业高层和技术骨干手中。其中，陈德康出资最多，担任法人代表。他只花了103万元，就拿下这家国营老厂51.24%的股份。

私有化完成之后，药厂名字也变了——浙江平湖莎普爱思制药有限公司。

莎普爱思眼药水，正式成为主角。

场内的大股东们，虽然以1:1的平价买来的股份，毕竟还是花了真金白银。此时，眼药水只能通过处方才能购买。而患者又不愿购买。业务怎么壮大，股价怎么升值，是个大问题。

2004年，“春风”终于等来了。

趁着国家相关政策的调整，不知道经历了什么操作，也不知道如何通过临床检验，莎普爱思竟然成功从处方药变成了非处方药。

在那之后，莎普爱思开始了疯狂的广告营销之路，用钱给老年人洗脑。

中国女排传奇人物“铁榔头”郎平，在老年群体中具有很高的可信度。

在央视轮番轰炸的广告中，郎平先是科普白内障的危害，不断引发、加强老年人对白内障的恐惧。然后，给出解决办法——

“莎普爱思滴眼睛”。

而且，在广告中，莎普爱思将“早期”“老年性”模糊掉了。不仅白内障患者很难看清，正常视力的人也不容易发现。

莎普爱思还通过广告话术“聪明”地为自己扩大了消费群体。

在动画版广告中，莎普爱思直接用病症取代疾病，提出“模糊滴、重影滴、黑影滴。”

大力出奇迹。2008年之后，莎普爱思就开启了“狂卖”模式。

到2016年，莎普爱思仅一年就卖出了2800万支眼药水，年销售额 7.5 亿。

此后的故事，就众所周知了。

一篇名为《一年狂卖7.5亿的洗脑“神药”，请放过中国老人》的爆款文章，将莎普爱思的骚操作公之于众，引发了全国性的铺天盖地的对莎普爱思的质疑。

莎普爱思至今没能从中缓过来。

事发当时，为了维稳，莎普爱思最大股东陈德康承诺，1年内不会减持公司股份，并且还会增持。

不过，第二、第三大股东，就没有这么长时间的耐心了。事发才半年，即2018年6月，二者就相继开始进行减持。

等到承诺的1年期限一过，即2018年12月，陈德康也加入减持套现阵列，一出手就转让了9.66%股份给接盘侠。

再加上今年以及2021年的两次转让，这位接盘侠，即将成为莎普爱思最大股东和实控人。

这位接盘侠，就是我们熟悉的，莆田系四大家族中的林家。

2

莆田系里的“四大家族”

“掌握了中国近8成的民营医院，‘莆田系’老板们却低调到几乎隐身的状态。”

莆田系，强大到不可一世，不过，它的内部也并非铁板一块。

“四大家族”听起来很霸气威武，但实际上，因为姓氏不同，他们之间并不像外界想象得那么平静。

四家之中，林家的势力比较弱。因此，林家更需要努力，即使要冒着被曝光的风险。

而对莆田系来说，努力的方向是很明确的：在魏则西事件之后，他们最大的诉求，就是“洗白”。

其实，假如你知道莆田系的历史，你就会知道他们为什么对于曝光这么小心谨慎。

在暗地里走惯了的人，早就对光亮有天生的恐惧。

“莆田系”的“祖师爷”陈德良，是一个并不懂医的江湖艺人。

1980年代，陈德良在跟着师父耍猴、打拳、卖狗皮膏药“闯江湖”的过程中，偶然得到一张治皮肤病的偏方，从此单干。

根据陈德良描述，偏方其实很简单，“用硝酸化水银，十几个小时后，水银变成水，再加上醋。”一瓶药配制成本一两毛，就能卖到一两块。

“每天能赚一两百块，好的时候有三四百。”同时期，国内科级干部每月工资才36元。

有了这个挣大钱的本事，陈德良很快招纳了一帮徒弟，徒弟又带徒弟。

其中，与陈德良关系最为密切的就是表侄詹国团、邻居陈金秀、镇党委书记的儿子林志忠，以及“徒孙”黄德峰。这四人构成了后来著名的詹、陈、林、黄“莆田系四大家族”。

“都是不好意思说出口的病，医坏了，病人也不会声张。”

莆田“游医”每到一个地方，都是将皮肤病、性病等相关偏方贴到电线杆和公厕内。然后，在车站对面租一间小旅店，等着患者上门。

靠着这样的手段，莆田系人拖家带口坐上火车，北至佳木斯，南至海南岛，跑遍全国之后，积累了“第一桶金”。

“我是这个行业里第一个做电视广告的人。”

1980年代，同乡还在贴电线杆广告时，詹国团的第一个电视广告就已经登上连云港电视台。“到处贴电线杆，累得半死，一天也来不了几个人，稀稀拉拉的，做了电视广告，人就排队了，看不完了。”

那个时候，“莆田系”还不成气候，同姓宗亲之间虽然抱团，但同乡之间都在暗暗竞争。尤其是作为“莆田系鼻祖”陈德良侄子的詹国团，一直在争做第一。

“从旅馆走到公立医院去承包科室，我是第一个。”

1990年代，由于各种功效不明的偏方频发医疗事故，没有行医资格的莆田游医也声名狼藉。各地政府的监督、惩罚力度也越来越大。

从这个时候开始，莆田系就开始寻求“洗白”。

这个江湖游医带着民间偏方四处流窜的团队，竟然承包起了公立医院的科室。

“只要医院里能给我们莆田人承包的，我们都敢承包。”他们所承包的，都是皮肤、泌尿生殖、男科、妇科等低风险、高回报、无医保的科室。

坊间甚至一度流传，为了增加淋病、流产的患者数量，他们还会花钱让“瘾君子”沾染疾病，然后再通过嫖娼进行传播，以及免费发放有破洞的安全套。

很快，国家管控又变严了。2000年之后，卫生部门开始严管科室承包。但是，允许私人办医院。

“2003年，我决定回来做三级甲等医院。那年我39岁。”

因为“打假第一人”王海的炮轰，作为“莆田系”的领头人詹国团曾经逃到了国外，并获得了新加坡永久居住权。

很快，詹国团发现事情并没有那么严重，就回国了。并且，再次向“洗白”前进了一步，直接开三甲医院。

“莆田系”并非一直被动望风而动，他们主动出击的能力也很惊人。除了能操控搜索网站、论坛等江湖上的网络平台，还能直通朝野。

郎咸平曾经做了一期节目，揭露莆田系的老底。栏目已经做好了，却被当时的某市领导严令禁播。理由竟然是郎咸平普通话不标准和没有主持人上岗证。

“莆田系”在经营医院上更是有一套，“哪个新闻媒体广告效果比较好，我们就加大力度投，如果不好就取消掉。因为每个病人来我们会问他一下怎么知道我们的，一个月一统计，就很明了了。”

通过网站竞价排名、电视栏目宣传，与郎平代言莎普爱思效果类似，很快，大批患者就涌了进来，“莆田系”的财富数字更上一层楼。

从广告到承包科室，再到办医院，作为一路的引领者，詹国团也成为了“掌门人”级的存在。

如今，“四大家族”的产业，遍地开花。

国内几乎所有带“玛丽”、“玛利亚”的医院，都姓詹。“五洲”系列医院基本姓黄。以“华夏”、“华康”、“华东”开头的，属于陈家。带“博爱”、“仁爱”、“曙光”、“现代女子”的多数是林家的。

不过，莆系里也分派系。詹国团曾说，“我跟陈的派系大，林的派系最少。”

派系之间的竞争是“暗战”，得胜的成果也未必能够拿到台面上。只有彻底“洗白”的那部分，受法律保护的部分，才是最安全的。

纵观“莆田系”的每一次财富增长，都优先于法律监管。

他们仿佛在和政策打游击，政策一变，他们就要随之变。变对则生，变错则死。

到目前为止，他们都变对了。但是谁也不能保证，每次都能上有政策，下有对策。再说，这钱赚得好累。

何以解忧，唯有洗白。

而最好的“洗白”手段，就是上市。

上市，或许是“莆田系”内部派系势力一战高下的新“赛点”。

对于原本就处于弱势的林家来说，上市更是刻不容缓。

尤其是2017年之后的每一年，政府部门对证券市场的监管力度都越来越严。

如果按照正常上市流程，不仅排队时间长、流程复杂、名额有限。监管部门还要拿着“放大镜”和招股书一遍遍审查公司的前世今生。

但是，莆田系很快发现了新一轮的“漏洞”——

“借壳”重组上市的审核，相对就宽松一些。

不过，品相良好、表里如一的上市公司，是优良资产，轻易不会卖“壳”。那些有“瑕疵”的上市公司，才是上手的机会。

“莆田系”对“壳”的需求度很高，林家的需求格外高。

就在这时，一个门当户对的“好壳”，出现了。

3

莆田系，开始金蝉脱壳？

今年2月27日，正值疫情防控的关键时刻，整个社会无暇他顾。

这，也许就是渣男贱女私奔不被发现的最佳时刻。

莎普爱思发布公告，陈德康已签署《股份转让协议》，向“莆田林家”的谊和医疗转让7.24%的股份。

同时，陈德康还承诺放弃自己剩余的表决权。从此，他不再是实控人。

陈德康出局了，但他却不失为一个聪明人。

当下，或许就是莎普爱思最值钱的时刻。

莎普爱思在2017年受到重创，2018年，录得上市以来首次亏损。

2019年，尽管主营业务眼药水依旧下滑严重，莎普爱思却通过理财产品的投资收益等非经常性损益的“输血”，“奇迹”般实现扭亏为盈。

但是，扣除非经常性损益，公司依旧亏损，主营业务衰落的本质没变。

非经常性损益毕竟是“非经常性”的。明年，莎普爱思还靠什么创造盈利？

2020年底，是莎普爱思最后的机会。

这是国家食药监总局给它的最后通牒——莎普爱思必须在此之前，验证其滴眼液的“临床一致性”。

也就是说，莎普爱思需要证明自己的仿制药，和正版药的功能是一样的。

但是却还有一个更加根源的问题——所谓“正版药”，其实本来也不能治疗白内障。没有任何眼药水可以治疗白内障，如果有，可能都能拿诺贝尔奖。

所以，明年，莎普爱思的颓势很可能将彻底暴露。到那时，哪怕是做个“壳”，可能都没那么值钱了。

今年，是莎普爱思“做壳”的最佳时机，也可能是最后的时机。

而另一边，莆田林家想等一个合适的“壳”，早就等到望眼欲穿了。

2014年，坊间盛传着一份《莆田医疗大佬2014最新集团名录》，上榜的有114个“莆田系”医疗单位。林氏家族代表人物，上海明爱医疗董事长林春光，赫然在列。

1970年出生的林春光，不仅担任上海市福建商会副会长、莆田（中国）健康产业总会上海常务副会长，是林氏家族的代表人物。手中也握有“实权”。

近年，林春光就频繁与各种“壳”公司打交道。并且都是“有问题”的上市公司。

鞍重股份，就是其中之一。

这家主要从事矿山、建筑及筑路机械设备的公司，上市以来业绩平平，却在2017年出了大事。

3月10日，证监会通报曝光，九好集团将自己包装成优质资产，与鞍重股份联手进行忽悠式重组，以期实现“借壳”上市目的。

同时，证监会还对两家公司主要负责人进行顶格处罚。不过，当时“顶格”罚款也只有30万元，违法成本很低。因此……

按规定，被罚的企业3年内不得重组，但是，3年后……

在2018年9月20日，只过了1年，鞍重股份就有了新动作：公司股东将部分股份与表决权，转让给了林春光。

2018年，除了鞍重股份，忙碌的林家还接洽了另外一家上市公司——光正集团。

同年5月10日，光正集团发布重大资产重组进展公告，购买上海新视界眼科51%股权及相关资产。

剥离了钢结构业务，又卖了能源板块，这家主营业务彷徨的上市公司，也高度具备“壳”公司气质，需要重组一把。医疗，是光正集团的新选择。

并且，2019年7月31日，光正集团又发通告，准备将上海新视界眼科剩下49%的股份也收购进来。

交易完成后，上海新视界眼科就成了光正集团的全资子公司。

至于上海新视界眼科，股权穿透之后，林春光控制着其100%股权，是交易的最终受益人。

而在卖上海新视界眼科之前，林春光已经成为光正集团的第二大股东，是上市公司的二当家。

完全卖掉上海新视界眼科之后，林春光拿到钱，就和这家公司脱离了直接关系。这部分资产基本就通过上市公司“洗白”了，就不容易再贴上“莆田系”标签了。

而林春光旗下还有很多“莆田系”资产，需要的“壳”还很多。

重金买下的莎普爱思，也将是他们的一块重要的壳。

4

尾声

金钱永不眠。

在资本市场上，买壳借壳的事情每一天都在发生，可能没什么好大惊小怪的。

假如不是莎普爱思名气太大，莆田林家的借壳操作，原本将和鞍重股份、光正集团一样，洗白于无形。

更何况，林家在洗白方面，已经大大地落后于莆田其他的派系。

2016年，莎普爱思还在如火如荼忽悠老年人时，“莆田系”就已经有6家成功上市。

彼时，国内医疗服务上市企业，总共也不过60家。

在商场上，有时候很难分得清好人和坏人。

但是我想说的是，在莆田系身上，能分得清。

中国的证券市场还不成熟，正在不断地改进，每一次政策的变化背后，都有许多人付出了巨大的努力，希望让我们的市场变得更好。

也是因为这样，像莆田系这样的资本，一次又一次和我们打着游击，他们像经验老到的狐狸，总是能够提前嗅到风向的变化，及时掉头，躲到没有人注意的角落里，把自己的狐狸尾巴藏起来。

但我希望，当我们的市场越来越成熟，总有一天，会将他们逼到无处藏身。

一次，只要有一次就够了。

老一代“莆田系”，靠一张偏方，就能掀起滔天波浪。新一代“莆田系”将拥有更广阔的发展空间，或将彻底“洗白”，成为新一代财团，甚至……

再往上，我就不敢想象了。

参考资料：

我是赵小刀（同仁医院眼科副主任医师），《白内障的发病原理是什么？》，发布于知乎赵敬菡 马晓慧，《承认产品不能彻底治愈白内障》，发布于人民网浙股君，《莎普爱思蹊跷改制 103万实现MBO》，发布于时代周报李劼，《郎平代言治白内障 药物涉嫌虚假宣传》，发布于南方日报证券时报网快讯中心，《鞍重股份终止与九好集团重组 二者涉“忽悠式重组”》，发布于证券时报新华访谈，《陈德康:开展药品有效性试验 规范广告宣传》，发布于新华网崔笑天，《莆田系接盘莎普爱思打造眼科帝国 白内障“神药”能重出江湖吗？》，发布于华夏时报

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