黄光裕，首富陨落，如果他没入狱，估计就没马云什么事儿了
责任编辑：李彤
文/孙伟锋
作为美国财经权威杂志《福布斯》评选的财富榜，每年评选一次，已经成为全球最权威的财富榜。如果从1995年大陆企业家首次荣登富豪榜算起，至今，已有数千名中国大陆富豪在福布斯榜上有名，然而，却有人调侃说，一个个福布斯富豪排行榜，同时也就是“福布斯富豪落马榜”。
1969年5月，广东汕头凤壶村，随着一声响亮的啼哭声，一户黄姓人家迎来了他们的第二个儿子的诞生，父母为他取名为“俊烈”。
俊烈的外曾祖父曾经是泰国著名侨商善长，但在经历过土改、“文革”等社会运动中家道中落，到俊烈出生时，家境已经相当清贫窘迫了。
俊烈小的时候，曾拾过破烂，捡过垃圾。因为家境困难，16岁初中未毕业就辍学，随后他跟着哥哥，从老家汕头北上内蒙古做生意，开始漂泊谋生。
广东潮汕人的精明是出了名的，两个少年背着大行李袋，把小家电从广东背到内蒙古去卖，借此积累到第一桶金。
1986年，17岁的黄俊烈跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000块钱，然后又带着借来的3万块钱到北京谋求发展。
开始，兄弟俩在北京前门的珠市口东大街盘下了一个100平方米名叫“国美”的门面，迈出传奇人生的第一步。
珠市口东大街——国美电器发源地
这个叫黄俊烈的小伙子，就是日后被称为“家电零售教父”的黄光裕。
国美开始做的是服装生意，但位于黄金商业地段的国美服装店生意并没有预期的红火。
很快，黄光裕对服装没有了兴趣，他发现当时的家电销售是卖方市场，只要找到货源，转手就能赚钱，而且相对服装，家电是扩展性最好的商品，而且相对比较定型，于是黄氏兄弟决定改做家电生意。
1987年1月1日，国美电器店的招牌正式挂出来，在当时的卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价，以图厚利”的经营方式，但黄氏兄弟却反其道而行之，决定走“坚持零售，薄力多销”的经营策略。
黄光裕之所以采用薄力多销的策略，并没有高人指点，而是出于一种原始的生意人的精明，也是初期为了打开市场而不得不为的举动。这种以“低价策略，快速周转，服务至上”为特点的销售模式，使得两兄弟在北京，稳稳地站住了脚跟。
1991年，当国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的经营理念时，黄光裕第一个想到在《北京晚报》中缝打起“买电器到国美”的标语，每周刊登电器的零售价格，从而走出了坐店经营的模式，他也一度被笑称为“中缝大王”。
然而，这只是他战略第一步走的计划，为了能让消费者更直观地看到、摸到商品，黄光裕又向厂家要求赠与国美一些样品做展示，并开设相应的产品专柜，让顾客能看，能摸，且现场就能买到所需产品。
80年代，对于还处于计划经济阶段的中国，他这一招，无疑是一种创新和颠覆，他为家电零售业开启了创世纪时代。很少的广告投入为国美吸引来大量顾客，电器生意火爆到不行，所有的存货全部卖光，黄光裕乘胜追击，陆续开了多家门店。
1992年，黄光裕将北京几家家电零售门店统一更改为“国美”，自此，他开始拥有了自己的品牌。此举也为国美今后的扩张奠定了基础，并形成了中国最早的连锁雏形。
从1987年第一家国美电器门店，到2000年后资本市场的“巧取豪夺”，黄光裕以同行乃至整个商界难以想象的速度扩张国美门店、收购家电同行、投资地产乃至“借壳上市”，实现了财富的井喷并最终荣膺胡润排行榜首富。
黄光裕从零售业到资本市场的华丽转身，也契合了1980年代末至新世纪国内经济浪潮的宏观走势。从这个意义上说，黄光裕不啻时代弄潮儿。从家电零售改变中国人的生活方式，再到抢滩房地产市场乃至转轨资本市场，李嘉诚“商者无域”的理念在黄光裕手上发挥到了极致，而李嘉诚这位潮汕同乡正是黄光裕崇拜的商界偶像。但黄光裕没想到的是，他在资本市场的疯狂会为其掘好坟墓。商者可以无域，但商者不能无法。
在经济学界看来，出生汕头市潮阳区的黄光裕选择电器行筹集启动资金并不稀奇。
与汕头市区隔江相对，潮阳区和入海口近在咫尺。自古以来这里就是海盗啸聚之地，亦不乏商界奇才——虽然第一桶金多源于不光彩的走私，人脉则源于东南亚侨胞(黄光裕生母曾婵贞的祖上曾是泰国富甲一方的侨商，当地其他华商甚至打出曾家招牌以招徕客户，曾家影响力之大可见一斑)。
物质奇缺的1980年代，哪怕是港台淘汰掉的旧电器，经过组装、维修即可出手，甚至能达到供不应求，这种商机同时被同样占尽天时、地利的中山人胡志标捕捉到，后者创建(实为简单组装)的爱多VCD品牌一度占据央视广告“标王”的位置。即便时至今日，潮阳区下属的贵屿镇仍然是内地最大的电子垃圾拆解回收中心。在这样的时代背景下，黄光裕以电器行小试牛刀也在情理之中。
国美在经营初期就是与众不同的另类，好多方面开了业内的风气之先：1990年首创包销制，1991年率先在《北京晚报》中缝处刊登电器报价广告，1993年在北京地区开设多家连锁店，1996年由单纯经营进口商品开始转向国产、合资品牌并重，1999年在全国范围内“攻城掠地”。即以报纸中缝刊登报价广告而言，这种见缝插针、简洁明快的营销手法将潮汕商人的精明、算计和大胆体现得淋漓尽致。
对于产能过剩的生产商而言，国美意味着耳目一新的推广平台和惊人的分销能力；对于消费者而言，本地家电市场均价10%-15%的折扣更具诱惑。唯一不快的是被排挤在外的中间代理商。“讨好两头、排挤其他渠道”的战略足以令国美在大中城市挑战传统大商场，这种渠道冲击力不亚于当下电商网站对百货大楼的冲击。相对而言，黄光裕更愿意通过价格战来讨好消费者，这也使得生产商颇有怨言。黄光裕压价之狠辣更为其赢得“价格屠夫”的称号。
2004年2月24日的“国美全球战略合作高峰会上”，黄光裕不无高调地回应其“价格屠夫”的说法：“很多人跟我谈，说‘我成本很高，我不能给你这个利润或者不能卖这个价钱’，但为什么别人同样的产品甚至比你好也能做到这个价位？这就是你的问题，是你适应能力的问题，而不是我给你让价的问题。不是你水涨船高，我就应该不挣你钱，而是你成本高于你的同行，你的生存空间就会越来越小。”
之后，黄光裕的家电帝国扩张更加如火如荼。2006年，黄光裕以52.68亿港币并购上海永乐家用电器有限公司将这种扩张推上了巅峰，这也被业内视为家电史上最大的一宗连锁企业并购案。
相对于扩张并购上的剑拔弩张，中国人生活方式的改变可能更能佐证黄光裕的成功——在胡润看来，国美实现了沃尔玛的中国家电版，而黄光裕正是接了沃尔玛创始人山姆•沃尔顿的衣钵。也正缘于此，黄光裕被美国《时代周刊》评选为“对世界最有影响的100个人”。
2008年10月发布的《2008胡润百富榜》中，黄光裕因坐拥430亿财富第三次拔得胡润排行榜的头筹。此时的黄光裕拥有香港上市公司国美电器35.55%的股份，市值140亿元；同时持有零售类非上市公司100%的权益。
此外，他投资的地产项目，虽不及其兄长黄俊钦的新恒基集团那么耀眼，却也可圈可点。其创立的北京鹏润投资有限公司在寸土寸金的北京开发了鹏润大厦、鹏润家园、国美第一城、明天第一城等商住地产项目。2001年至2002年，鹏润地产净资产回报率分别达到40.71%和53%，分别比同行业高出6.64倍和8倍，两年平均值则比同行业高出7.3倍之多。
但黄光裕并未止步于此，他在资本市场的腾挪跌宕在其借壳上市前的准金融运作中就已初露端倪。国美在内地家电零售中的大佬地位赋予其与生产商交易时优越的议价空间。一般情况下，国美可以延期半年之久支付上游生产商的货款，这样的合法拖欠令其账面上长期存有积淀资金，而这些资金又反过来促进了国美的门店扩张。
由此可见，合法挪用生产商货款用于规模扩张是国美秘而不宣的融资战略。长达半年的付款期对于国美的扩张绰绰有余，这也在某种程度上赋予了国美银行的属性，“准金融”或“类金融”的说法亦由此而来。
更可怕的是，占用货款用于门店扩张，速度越快，资金回笼就越快，而爆炸式的门店扩张更为国美在和生产商议价时底气十足，甚至不断击破生产商的价格底线。长此以往，国美在议价上愈加强势，生产商的话语权则江河日下。“准金融”运作对国美而言无异于良性循环，对于生产商而言则是恶性循环，金融杠杆的残酷性可见一斑。
国美电器2004年借壳上市，实现在港挂牌交易，黄光裕也借助于一系列资本运作使自己身价几何级增长，蝉联内地首富交椅。如果按照时间顺序来划分，黄光裕的资本运作大致可分为买壳、上市、套现三大步骤，从而最终实现让0493这只“仙股”(当股票跌到港币一元以下时，换算成英国币值约为几先令，港人称为“先股”，迷信的港人为讨口彩借音改称“仙股”。“仙股”虽然现实投资价值不大，但很适合作为某些公司借道上市的“壳”)将国美电器转为上市公司。
拜一位在香港的潮汕同乡所赐，黄光裕在2000年下半年多次以较低成本获得0493较多股份。为进一步获得控股权，黄光裕将其兄黄俊钦名下的北京鹏润大厦三间办公室注入0493，并相应获得1200万元现金和总价值1328万港币的代价股(即收购某一资产时不以现金支付，而以增发本公司股份支付)。
随着国美电器业务的扩张，黄光裕加快了控制0493的步伐——分别于2001年9月、2002年2月两次购买0493配售的新股。完成以上交易后，黄光裕凭借85.6%的股权成为0493名副其实的第一大股东，已超过联交所规定的75%的全面收购及私有化建议持股比例标准。为维持0493的上市地位，黄光裕随即以市价每股0.425元抛售11.1%股权套现，净得现金7650万元。
为剥离0493原有义务，黄光裕在注入三间办公室之后再次将自己部分地产业务注入0493，0493逐步嬗变为一家地产公司。2002年7月，黄光裕当仁不让地成为0493的主席并将之改名为“中国鹏润”，其间黄光裕利用股价高位多次减持套现。在令人目不暇给的“左手倒右手”的个人资产倒腾中，不管是借力抢得退化壳，还是洗壳剥离原有业务，都体现出黄光裕的胆识和老练。
在这些前期工作之后，2004年6月，鹏润宣布以83亿港币收购国美分拆上市部分65%的股权就顺理成章了：独立财务顾问荷银融资亚洲有限公司及洛希尔父子有限公司对国美进行缩股，公司易名“国美控股”。其后的交易更加波谲云诡，可以肯定的是黄光裕在2000年至2004年资本运作期间实现了财富几何级增长，并将自己昔日的竞争对手苏宁电器甩开一大截。
左手实业资本，右手金融资本，以实业资本获取利润进入金融，再以金融资本的杠杆作用促进实业。这样两只手握到一起就能产生黄光裕津津乐道的“1+1>2”的效果。这种模式让黄光裕着迷，事实确实如此，亚洲即不乏成功典范。韩国三星，日本三井、住友、三菱皆为此中高手，大到不能倒的财阀型企业、公司帝国，这不正是内地企业家梦寐以求的吗？但黄光裕被堵在了半路上，正在国美在资本市场高歌猛进的时候，黄光裕迎来了他人生的寒冬。
2008年11月，黄光裕以操纵股价罪被调查。2010年5月，北京市第二中级人民法院作出一审判决，以非法经营罪、内幕交易罪、泄露内幕信息罪和单位行贿罪判处黄光裕有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产两亿元。同年8月，北京市高级人民法院对黄光裕非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪案终审宣判，维持一审判决，黄光裕获有期徒刑14年。
早在2006年，《财经》杂志就披露了一项调查结果：至少有13亿元问题贷款在鹏润系和新恒基系之间密切流动，最终流向境外，形迹可疑。这项调查的起因源于一起骗贷案，贷款行是中国银行北京分行，而黄光裕的妻子杜鹃此前曾在该行工作。
黄光裕从蝉联首富到沦为阶下囚，未免令人唏嘘，也值得反思。当金融资本不是为了促进实业，而是单纯用于规避监管和投机套现，股市就会沦为操作者的提款机和中小股民的绞肉机。黄光裕在资本市场的肆无忌惮，既印证了资本市场法律监管的滞后，也验证了金融资本脱离实体经济的风险，后者已被美国次级债危机佐证。
而黄光裕所创造的“国美模式”某种程度上构成了销售垄断，对此却鲜见法律监管。同时，国美店大虽未欺客，却压榨了为生产过剩而忍气吞声的上游供货商。权力导致腐败，绝对权力导致绝对腐败，这不仅适用于政界，也适用于商业。
黄光裕起于草莽、长于借势、精于权变，体现了改革开放早期企业家的匪气和赌性，某种程度上说，代表了一代企业家的崛起和湮没。
有人说，7年前，家电零售教父黄光裕坐牢前，他已登上人生巅峰，三次登上中国首富，并拥有中国最大的家电连锁帝国，而阿里系和京东的B2C都还没成气候。
如果当初黄光裕没坐牢，天猫和京东还能做这么大吗？
作为一个时代的商业教父人物，特别是零售行业的教父，黄光裕有着超强的能力和个性，并有着远超同时代大佬的影响力。
广东潮汕一带人，似乎有着经商的天赋，那里出过大量的企业家、大富豪，李嘉诚便是其中大名鼎鼎的代表。
不可否认，仅有初中文凭的黄光裕确实是商业天才，在那个还是计划经济的时代，他选择电器行业，采取差别化的竞争战略，到打广告，树立品牌意识，无不体现了他的过人天赋。
作为中国商业连锁业巨子，黄光裕在商业上的成就无需赘言，人民网曾这样评论黄光裕：国美集团董事局主席黄光裕使中国渠道的价值得到极大的发扬，他对优化中国市场流通秩序做出极大的贡献，带领中国家电连锁业逐步走向强大，也为中国民族商业树立了标杆与榜样。
在当下的商业环境中，褚时健经牢狱之灾而成为万众偶像，黄光裕犯过错误而仍旧被市场期待，都不过是他们身上有着最朴素的商业正能量。
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