赚大钱的人，很少有靠努力成功的

本期编辑：武芸萱

都说大学是半个社会，小美进入大学后也深有感触，大学与高中一个显著的区别就是，学生经济独立性强了很多，许多同学会在周末选择各种兼职。今天我们就来谈谈关于赚钱

赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人对于赚钱大多数依赖“公共信息”。

临近年关，许多人会被叫去参加同学聚会。

觥筹交错间，几句客套和寒暄听来，似乎认识的每个人都过得不错:

考上大学的同学，许多加入了学生会，有的年年拿奖学金。没考上大学的已经在大城市有了一个属于自己的小工作室了

这现象看似不合理，其实却蕴藏着经济运转的法则。

你能卖什么，决定了你能赚多少;你拥有的资本越稀缺，你的价值就越大，回报才越多。

如果把赚钱分为三个阶段，你会发现，这三个阶段付出的体力逐级递减，报酬却可能在增加。

·第一个阶段，是站着赚，靠的是贩卖自己的体力劳动。

我在学校读书时，喜欢去小吃摊点几根烤串、或是吃一碗米粉，在等餐的时候和摊主聊天，问问生意怎么样。

令人惊讶的是，几乎稍微生意红火的摊子，一天都能卖出近千份小吃。简单算了一下，即使每份利润只有一块钱，一个摊口每月的毛利润也能有两三万块了。

前段时间月入三万的煎饼大妈走红网络，也证实了部分小摊主，收入确实高。

当时网上有很多段子出现，自嘲明天就辞职出去卖煎饼，但嚷嚷归嚷嚷，北京的早点摊位数，却并没有什么明显的增加。

因为像煎饼大妈这样站着赚钱的人，每一分收入都和工作量直接挂钩，一天停工一天断粮。看似累积收入挺高，一旦除以工作时间，回报率并没有描述得那么诱人。

月入10万煎饼摊大妈采访中谈女儿嫌卖煎饼太累/人民V视

站着赚钱的人之所以回报率低，是因为他们手上掌握的，是许多人都有的资源--体力和时间。

如果一种资源人人都有，那每一名从业者必须面对数以万计的竞争对手，在卖方市场上只有非常有限的议价能力。何况，一天只有24个小时，一周只有七天。

有的人聪明，意识到提升自己的工作效率能让时间更值钱。

他们在兼顾工作的同时，在教育、培训上持之以恒地投资，习得更不可替代的工作技能，换得了更强一点的议价能力，增加了工作回报。

但这样的人毕竟是少数，大部分人没有这样的智识，只能靠增加劳动时间来增加收入;而当时间都用于工作时，又反过来挤压了自我提升的空间。

·第二个阶段，是坐着赚钱，即靠贩卖自己的脑力劳动赚钱。

某种程度上说，脑力劳动者也是体力劳动者，他们通过出售自己的时间和体力，为消费者创造价值，从而换取议价能力。

之所以叫坐着赚钱，是因为有些脑力劳动成果，可以通过大量复制，间接延长赚钱者的赚钱时间。不用拼命给自己加工作量了，可以坐一坐休息一下。

打个比方，一位很厉害的老师，经常被请去全国各地上示范课。讲得都差不多，但每到一个地方都有一群新学生，老师不得不一年重复上百遍同样的教学内容。

老师长期奔波劳累无心备课，最后决定录一盘讲课的录像带出售，自己则潜心研究教学，产出了更多优质的课程，名气越来越大，录像带卖得也越来越好。

现在我们当然已经不用录像带了--互联网给脑力劳动者提供了更广泛的分发渠道。

一个平面设计师可以花二十个小时，给甲方做一张海报，得到一笔钱。还可以用同样的时间做一个模板传到付费网站，由每一位使用者分摊这笔酬劳。

如果设计师的作品足够有价值的话，理论上讲后一种方案的回报远高于前者。

所以在最理想的情况下，坐着是可以赚到不少钱的。

·第三个阶段，是躺着赚钱，靠贩卖手中的稀缺资源赚钱。

到了这个阶段，才算是真正步入“轻松赚钱”的行列。因为躺着赚钱的人，收入基本和工作强度没有什么关系了。

前两天，恒大一份月薪125万的人事任命通知刷屏网络:刚刚从方正离职的任泽平以1500万年薪加入恒大集团。

但是，千万年薪在地产行业的高管圈子里并不少见。

2013年，万科就给当时还是执行总经理的郁亮开到了1368万的年薪，恒大总裁夏海钧年薪2.7亿，金科、金地等高管年薪也在700万以上。

给到这个价位的公司，重点已经不再关注高管对于某个具体任务的执行能力，而是看重更宏观一点的东西，比如作为老板“组局”的能力。

有人认为“组局”就是管理，像很多技能一样，是通过学习掌握的东西。这只是最表面一层。

事实上，在像地产这样入行门槛超高的行业里，组好一个局需要调动各方资源，掌握资源的人自然就成了规则的制定者。

这也就不难解释，很多从底层打拼上来的老板都是做销售出身。因为销售是客户的直接联系人，业务资源从客户向公司流动，第一道闸门在这里。

按一般公司流程，接到单子的销售，把活儿拆解给其它部门分别完成。也就是说，一个掌握众多业务资源的销售不参与项目执行的任何工作，却可以在第一道闸门把人脉和资源归拢，自己另招一班人马开工。

而很多自己创业的老板也正是这么做的。

那么，哪些资源是稀缺的?给大家讲一个故事--

大热美剧《权力的游戏》里，有个角色叫瓦里斯。

瓦里斯/《权力的游戏》剧照

瓦里斯年幼时是个奴隶，后来获得自由却一无所有，和朋友伊利里欧以偷窃为生。起初两人专偷贵族的珠宝财物放在集市出售，但他们很快发现销赃十分艰难。

于是两人开始合谋分工，瓦里斯负责盗窃，伊利里欧则向贵族们声称，自己能找回他们丢失的珠宝。

后来瓦里斯不再自己动手偷窃，转而向其它小偷收购赃物。渐渐地，两人的“生意”有了起色，一边整个城邦的小偷都来找瓦里斯销赃，另一边整个城邦的贵族都来找伊利里欧寻回失窃的珠宝。

两人意识到信息的高价值和低风险，两头抽成赚了不少钱，他们用这笔钱教奴隶小孩儿识字，溜进贵族的城堡里偷看他们的信件，很快两人便成了整片大陆首屈一指的情报贩子。

瓦里斯的发家史刚好反映了现今的三种稀缺资源:资本、信息、影响力。

资本是最显眼的资源。

知乎上有个游戏:假设有100个人，每个人都有100元钱。每轮游戏每个人拿出一块钱随机给另一个人。假设在18岁带着100元的初始资金参与游戏，一天玩一次，一直玩到65岁退休。这样的规则尽可能地保证“获得财富的概率随机”。

游戏运行了17000次，在公平的规则下，结果依旧残酷。

初始时所有人的财富值相等，最终财富值差距越来越大 / 城市数据团

资本增值速度大于劳动增值速度，是既合理又不合理的常态:你辛辛苦苦工作十几年，加班加到过劳肥，好不容易混到了月薪五万，鼓起勇气一天两趟往售楼处跑，结果中介告诉你看中的那套一个月就涨过了五万。

知乎答主肥肥猫在一篇文章里说，香港人把买房叫“上车”，把工薪阶层购置的第一套楼盘叫“上车盘”，其实特别形象--一群人跟着汽车跑，只要你能跳上这辆车，你就是在车里坐着躺着，也比外面那些追着跑的人要移动的快。

信息是最隐秘的资源。

上次去广州路过上下九街，一路是各式货品批发市场。

朋友夸张地告诉我这儿的东西很便宜，“早年精明的商人把东西从这边运到两条街之外，就能开出高一倍的价钱。”

但值钱的不是两条街的运输劳动，而是掌握“哪条街缺什么东西”的需求，也就是掌握了信息交换的节点。

你很可能会承受比普通人更多的失败。但如果你已经做好了失败的准备，我想给你两条建议:

一、选择那些能接触到核心资源，或者以后可能掌握核心资源的事情来做。重复一遍，资本、信息、注意力，很多可以通过人脉获得。小钱不必省，大决策需谨慎，把为数不多的钱花在最有竞争力的地方。

二、不要等一切都尽善尽美了再行动。《了不起的盖茨比》故事里，盖茨比在狂风巨浪中救下酒醉的富翁，就此迎来成功。有机会，先抓住它，很多时候机会只是在等待“最合适的人”，而不是最好的人。

最后送大家一张图，希望同学们都能在看清其中的收益和代价后，做好自己的人生规划。

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