如何在节日出行中脱颖而出？十公里国宾礼遇，玩转事件营销
紧贴热点做营销是每个机构的必选动作，但如何在重大的历史时刻和社会事件中巧妙自然地把营销事件与时政结合起来还是很有难度。
在2019年，蓝色光标数字营销机构作为主导代理公司为T3出行量身打造“一键呼叫红旗L5”活动，巧妙利用T3出行资方优势——一汽红旗品牌的历史价值和文化价值，让T3出行品牌与国庆阅兵事件产生有效关联，也让大众对这一新兴出行平台有了更深入的情感认知，成功完成品牌营销目标。
起因：
T3出行作为新兴出行平台，在南京、武汉与重庆陆续开城后，亟需一场“激励式”活动增强用户粘性。借势国庆热点，成功“促活”成为我们的首要任务。
然而，T3出行与国庆节日的关联并不紧密，且大众对品牌的认知也不够深入，让T3出行与国庆节高效关联，成为本次campaign中的核心突破口。
突破：
借势的本质是：于万仞之上，推千钧之石
于万仞之上，推千钧之石，时机恰当，则会山崩地裂。看上去推力很强大，其实是因为势能早已积聚，唯一机会就是要在时机到来之际，抢先发现这块石头，即找到品牌与节点的连接点。
古人有云:“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”我们在分析本次营销活动的“天、地、人”后，发现国庆阅兵后，红旗L5的国民热度飙升，红旗品牌作为我国汽车工业时代的骄傲，在大众心中已远超出汽车含义，成为国人心目中不可替代的时代精神产物。同时，一汽红旗也是T3出行的核心资方之一，于是我们选择高效利用资方优势，将红旗L5作为此次借势的连接点，做一场“一键呼叫红旗L5”的营销活动。不仅能让用户拥有以快车的价格享受国宾级礼遇的品质出行体验，提升大众对T3出行的品牌好感，更能点燃爱国情怀，让T3出行与国庆节实现精神价值层面的深度关联。
深入：
逐步夯实，用“深快爆”打造一场高性价比事件营销
我们决定将阅兵车红旗L5作为整个活动的连接点，贯穿在T3出行已登陆的三城后，选择“深快爆”的营销路径。
▵左右滑动查看海报
1、深： 制作简单物料结合营销，与当地用户深度互动
悬念期：以两张谍照吸引用户，引发网友的猜测与期待。
第一张爆出后引导网友自发p图，猜测车型；第二张谍照将红旗L5模糊展现，引发用户具有话题性的猜测，如“有领导人造访南京？”、“这网约车一公里如何收费？”等，其中#史上最豪的网约车来了#成功登上微博热门话题榜。
▵左右滑动查看谍照预告
蓄势期：以地标海报展现地域文化与国潮情怀，赢得用户情感认同
作为共和国汽车工业的长子，红旗曾见证了一个个重要的历史时刻。这次，让红旗L5与南京、武汉、重庆三城中具有历史意义及文化内涵的地标同框，展现红旗L5穿梭在每个城市的大街小巷，当工业经典邂逅了文化沉淀与城市繁华，别有韵味。
▵左右滑动查看红旗L5与知名地标合影
2、快： 紧凑安排三站活动，持续传播话题热度
以南京为首发地，联动重庆、武汉等多个城市，每周一站，充分调动本地KOC资源，包括知名媒体人、本地资讯博主、平台资深用户等，有效辐射当地用户，让打卡红旗L5成为一种社交货币，引发消费者助力活动扩散和参与的同时，培养消费者对于T3出行的新认知。
▵左右滑动查看巡游照片
3、爆： 长蓄势，多渠道引流，单日引爆
通过设定以使用T3出行的次数为中奖门槛的活动机制，增加用户粘性；通过多渠道向报名页引流，最终在活动当天引爆。为了让用户更有惊喜感，在南京，活动还邀请到南京当地的深受喜爱的电台主持人和T3出行CMO作为飞行嘉宾一同接驾。
结语：
本次营销成功以小博大，一方面因为抓住自带流量的连接点“红旗L5”，另一方面通过逐步递进夯实关联的传播手段，紧凑推动用户“最后一键”动作转化。最终通过引发用户精神共鸣，以低成本取得高流量；通过长蓄势向活动当天引流，以低投入，获得高产出。顺势而为，实现红旗L5资源利用的最大化，在达成用户拉新、促活目标的同时，帮助T3出行提升品牌价值。
活动期间，T3出行运行车辆共计13409，活动报名总数达16566人。自媒体增粉效果也十分可观，其中官方微博增粉3386人，增粉占比51%；微信增粉31383人，增粉占比23%
文章作者：蓝标数字北京公司 布拉布拉
本期编辑：几个我
蓝色光标数字营销机构，简称蓝标数字（BlueFocus Digital），在北京、上海、广州、深圳均设有企业法人单位。作为蓝色光标集团的核心业务品牌，蓝标数字致力于为客户提供智能整合数字营销解决方案。近年来，蓝标数字基于数据和技术，整合了公共关系、数字营销和智能营销等多种能力，逐步形成了从行业和消费者洞察到创意、内容和多渠道营销等所构成的价值链服务体系。
基于蓝色光标集团20余年的积淀，蓝标数字践行以创策为驱动，秉承“服务、创意、内容”+“产品、技术、数据”的智能营销理念，逐步构建了客户关系管理、智能自媒体管理、大数据、IP资源等创新布局；整合媒介购买、电子商务、泛娱乐、OTT等各种能力与资源，通过一站式营销解决方案，助力客户实现品牌商业价值的更大化。