酷乐研究所 | 是谁在买千元电动牙刷？

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如果说眼睛是心灵的窗户，

那牙齿是生意场的敲门砖。

最近发现身边好多朋友正在经历或者正在考虑牙齿正畸。

作为一个过来人，她们总是向我询问各种问题，小到怎么用牙线，大到买什么品牌的电动牙刷或是水牙线……现如今，大家越来越在意个人形象，武装到牙齿。除了成人正畸比例增多之外，电动牙刷购买量也在日益增加。

去年双十一期间，天猫平台上，电动牙刷卖出12万件，同比增长78%。

曾从事过电动牙刷营销策划的Cici透露：

“ 电动牙刷是一个百亿级市场，天猫因此打算把它从小家电品类变成快消品类。”

据智研咨询此前预估，中国电动牙刷市场2020年的市场规模将达500亿元。

看到这些数据之后，我不禁想问：

到底是谁在买千元电动牙刷？？

如果给消费者来个人物画像，你会发现女性是电动牙刷的主力消费人群，占了七成左右，其中有59%是90后。

而且，沿海城市消费者更关注口腔健康问题，广东、江苏、浙江、山东、河南等省份是千元电动牙刷消费的主力省份。

国内外做电动牙刷的品牌很多，但千元以上高端线屈指可数。

目前只有飞利浦钻石系列、Oral B iBrush系列、松下EW系列、Foreo硅胶牙刷，以及靠颜值取胜的国产品牌花上Bruzzoni E8。

飞利浦钻石系列

Oral B iBrush系列

松下EW系列

Foreo硅胶牙刷

花上Bruzzoni E8电动牙刷

某电动牙刷品牌负责人告诉酷乐君：

“ 如今，该品牌千元牙刷已经占据天猫千元电动牙刷市场的近8成，女性用户占比更是超过6成。”

看来女性用户，尤其是年轻女性，也是高端电动牙刷的主要消费群体。品牌讨好了女性，就能在这片蓝海中占有一席之地。

为什么千元级电动牙刷

会受年轻女性的青睐？

随着消费升级，精致感早已渗透到生活中的各个细节。前卫的消费理念使得女性对生活用品有着更高的追求。

电动牙刷除了满足洁牙的生理需求，还有智能和颜值高这两个吸引点。

千元级别的电动牙刷更是担当了口腔健康咨询师的角色，让大家通过AI智能技术，在手机上就能发现自己的口腔问题。

高露洁宣传图

此外，爱美女性更关注口腔健康~

这几年，越来越多的成年女性开始做牙齿正畸，一方面是看到很多明星整牙变美的例子后，自己也想通过这个不动刀的方式变美，另一方面觉得整齐的牙齿可以减少很多口腔问题。

当牙齿变成一件头等大事时，大家会购买很多牙齿护理的工具，电动牙刷、水牙线、牙线成了最基本的三件套。

等等，这一幕是不是有点似曾相识？

让我不禁联想到大家办完健身卡，买健身装备的心情。

当然，女性也有可能是被刺激消费的那一个。

品牌看到大数据分析后，立刻改变了营销策略，围绕少女心做文章，推出礼盒装、定制款、情侣款。

更有意思的是，他们依据美妆营销思维，把代言人齐刷刷地换成了男明星，以此来吸引一大批女性粉丝。据了解，飞利浦电动牙刷的代言人原本是张梓琳，换成陈伟霆后，高端系列增长飞速。

佳洁士将Angelababy换成了当红演员白宇，国产品牌舒客将李冰冰换成了吴亦凡，Oral B邀请王凯做代言人……

说了这么多，大家肯定会问一个最根本的问题：

电动牙刷

真的比普通牙刷好吗？

我从几位牙医中了解到，他们一般不会刻意推荐患者使用电动牙刷。除非患者使用普通牙刷出现刷不干净的情况，尤其是老人和小孩，才会推荐使用电动牙刷做辅助。

李响医生说：

“ 比起牙刷的选择，我更在意的是刷牙的方式。牙刷刷毛的朝向，移动方法这些做得对不对。对于大部分人来说，电动牙刷的效果好但有限。”

海斯口腔的牙医认为：

“ 跟几百元的电动牙刷相比，上千元的高端系列在功能上会多一些，如果只要求刷干净，买几百元的就足够了。”

当然，不是所有能震动的就是电动牙刷。

真正起到清洁作用的电动牙刷震动频率在每分钟30000-50000次之间。

牙医建议挑选牙刷时，尽量选择刷头小（太大了对于嘴小的人有些边边角角塞不进去）、刷毛不能过软（太软刷不掉软垢）的款式。

我询问了身边20多位生活达人，发现有90%的人正在使用电动牙刷。

欧乐B是口腔护理领域的先驱。1978年，第一支欧乐B电动牙刷正式面世，距今已有30多年。

询问过的两位牙医正在使用欧乐B的电动牙刷，因为它的刷毛设计非常好，贴合牙龈沟，可以有效清除牙齿死角残留物。

 Oral B D12 电动牙刷 

149元

欧乐B的这款电动牙刷属于入门款，价格实惠，我已经用了7年了，手柄没坏过，质量挺好，颜值上略逊一筹。相比市面上的新产品，它的功能略显单一，但可以满足我把牙齿刷干净的基本诉求。

 Oral B P2000 声波牙刷 

399元

我第一次接触的就是欧乐B的电动牙刷，这种震动式的确实可以把牙刷得比以前干净一些。但我觉得家里仍旧需要配备一把普通牙刷，以便电动牙刷没电而你忘记充电的时候，救急用。

 Softie 超细软毛电动牙刷 

369元

国产电动牙刷有很多“特殊功能”，比如说刻字啊、换洗脸刷头牙刷变成洗脸刷呀~ 我图新鲜买了一个，发现这款的清洁效果还是不错的。

 usmile 电动牙刷 

售价：329元

买它完全是因为颜值高。再加上一年只要充2次电，适合我这种懒癌，价格也合理，毫不犹豫地下单了。使用后没什么特别的感觉，跟别的电动牙刷品牌没太大区别，无功无过。

 飞利浦 HX6853/HX6856 电动牙刷 

售价：799元

先买了一款便宜的国产电动牙刷再买了飞利浦这款。相比之下飞利浦的做工更精细，换刷头方便，还有压力感应的功能，就是震动有点吵。

 飞利浦钻石系列 

飞利浦的高端系列价格高，但大家对它褒贬不一。

我从大二开始用这款牙刷，到现在已经有5、6年了。它用起来很方便，闭着眼睛也能刷，太适合我这种懒人。而且，用电动牙刷不容易牙龈出血，干不干净倒没什么特别的感觉。

作为颜控，我一开始被它的颜值吸引。它有多种强度可以选择，我的牙龈比较敏感，受不了强度太大的，一般用Sensitive最柔和的那档。牙刷本身附带便携式充电盒，方便我短期出差旅行时使用。

刚开始几次觉得牙要被震下来了，我只用过这一款，所以没有办法和其他电动牙刷比较，但真的比普通牙刷刷得干净。原来我的智齿每两三个月就要发炎一次，用了这个后一年就发炎一次，牙医还夸我牙刷得好。

飞利浦钻石系列

我用了3-4年吧，最开始使用电动牙刷就接触了Philips和Oral B，自己用Philips感觉更顺手，另外就是Philips的设计更好看。

我的第一把钻石系列用了3、4年，可能南方城市天气潮湿，三个月坏了两把。换了飞利浦的普通款后，用了三个月啥事都没有……

意想不到的是，大部分人使用价值1399元飞利浦钻石系列的人，不是自己花钱购买，而是朋友赠予。看来，高端电动牙刷将成为下一个送礼佳品。

在采访的过程中，有一位不愿意透露姓名的朋友表示，因为南方城市太潮湿，长时间不更换电动牙刷柄容易发霉，果断弃用：“每次用电动牙刷就很闹心，我还经常忘记充电，把它当普通牙刷用，还没有普通牙刷来得方便。”

不管大家是电动牙刷派，还是普通牙刷派，掌握正确的刷牙方式才是重中之重。

✍️

撰稿人：来舒敏 

排版/设计：mimimi_

图片来源：品牌官网、品牌社交网站、网络

头图来源：GOBY

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