酷乐研究所 | 数字时代，为什么国誉文具反而更火了？
7月12日-7月14日，2019 KOKUYO-HAKU 国誉博快闪店在上海龙之梦购物中心开张。这是国誉第二次在上海办快闪活动，今年的主题是「国誉甜品屋」，场地布置成粉色调，Campus限定款本子上也带有甜品图案。
图片来源@记者拍摄
作为一名脱离校园多年，且不怎么使用文具的社会人士，酷乐君（ID：cravelife2016）以为国誉博只是一场小小的快闪活动，没想到现场如此人声鼎沸。想要进入快闪店买买买，至少排队两！小！时！
图片来源@KOKUYO国誉文具
（官方微信公众号）
限量款扭蛋、百醇x国誉联名限定款彩笔瞬间被一枪而空，看来连下雨天也阻挡不了国誉文具爱好者的热情。
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（官方微信公众号）
路过现场的叔叔阿姨们一脸诧异，问工作人员这到底是什么品牌活动。
国誉是日本国民文具品牌，距今已有100多年历史，最早从制作账本封面起家，因文具利润可观，便在1930年开始从事文具行业，后来又根据客户需要涉略办公家具行业。
就算不知道国誉，应该也有很多人用过它们家的「 Campus笔记本 」。这款笔记本诞生于1975年，开创了无线装订技术的先河，让书写者180度平摊使用。
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数字科技时代，
为什么国誉这个百年文具品牌不仅没有消失，
反而越来越受欢迎呢？
生活中，我们穿的衣服、使用的物件，多多少少映射出一个性格和品位，文具也是如此。
对国誉文具的向往和痴迷更像是文具爱好者们消费进阶的过程，也折射出他们对品质生活有着一定的追求。
小时候，我们去文具店买文具不怎么认品牌，况且能选择的品牌不多。
当百乐、无印良品、斑马、国誉、Moleskine、辉柏嘉纷纷进入中国后，中国消费者的品牌意识变得越来越强，连购买一支笔，一块橡皮、一本本子也会认准某个牌子。
@大恩
大恩是一名在校高中生，
她从初二开始使用国誉的本子后便一发不可收拾：
“ 国誉主打的产品就是本子，类型齐全，各年级学生的需求都可以满足，而且它方便耐用，算是进口文具里比较便宜的了，用着不心疼。”
除了本子之外，
大恩还买过文件夹、点点胶、
修正带、剪刀等等，
使用最频繁的还是活页本：
“ 有些活页本只能摊开来用，写字的时候会碍手，国誉这款可以对折，写字不占地方，又轻又薄，长得还挺好看。”
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网络和电商的发展使得更多中国消费者自发地了解、购买文具，并推荐给其他人。
@Jemila
忠实粉丝Jemila就是在微博超话 #Study Account# 上了解到国誉的，一些学习博主会在微博上安利各种实用的文具，她发现国誉Campus的替换活页纸顺滑、好用，比较符合自己的学习习惯。
国誉天猫旗舰店也让中国消费者更方便快捷地买到心仪的产品。
Jemila说：
“ 虽然学校门口的文具店也有卖国誉产品，我更倾向于网购。实体店容易冲动消费，网购的话通常是需要什么就买什么，而且种类很多。”
Jemila也是一位手账爱好者，她说：
“ 这几年手账文化盛行，带动了一大批文具爱好者购买国誉的自我手账和周边产品。”
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手账爱好者们喜欢把生活点滴、每日细则记录在手账本上，还附上各种小插画、贴纸。
国誉的自我手帐分为月、周和日，帮助你把日常工作安排精确到小时，像是一位好友在时时提醒你下一秒该做什么。翻开自我手账本，看到被填得满满的日常，内心便油然而生出一种“今天也好好生活了呢”的满足感，这是电子产品无法比拟的~
在长城证券研究院发布的《借鉴国际经验，解析我国文具行业发展方向》一文中也提到：
“ 日本手账文化促进文具行业消费升级，文具除了使用价值外还代表着精致、充实的生活方式。”
图片来源@Pinterest
国誉之所以越来越受欢迎，还有一个原因是它的产品背后有着一套有趣且实用的生活解决方案。越简单的东西，越需要注重细节。
比如说我们平日里使用的订书机，要额外买订书针，如果想把订书针从文件上抠下来，还需要手动拆除。而国誉的“无针订书机”，不需要订书针就把纸张装订在一起，轻轻一按又能将纸张分开，环保又省力。
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市面上大部分固体胶是圆柱体形状的，如果要涂抹纸张一角，免不得会把固体胶抹到纸张外面，圆滚滚的外形很容易从桌子上滑落下去。
国誉和Nendo合作的GLOO直角胶帮我们解决了这个烦恼，方形的设计不仅轻松涂抹纸张边角，还能保证它牢牢地立在桌面上，因此获得今年文具大赏第一名的荣誉。
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国誉在7月17日发售一款“想写作业笔”。
这款产品是专门为小学二年级至四年级的孩子设计的，笔跟智能手机连接后，直接将笔记量量化成游戏能量，写得越多，APP内的人物角色就能获得更多能量，在画有棋盘路的庭园中前进并收集物品，帮助孩子通关。据悉，庭园有18种，每天学习30分钟的话，需要半年以上才能全部通关。
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这种用“曲线救国”的形式让孩子爱上写作业也是蛮有趣的。国誉真的比妈妈还要担心孩子们的暑假作业。
▌国誉文具的热销跟他们对中国市场的重视程度密不可分
中国目前是国誉最广阔的外国市场。但2003年进入中国时，国誉遭遇过百年品牌无人知晓的尴尬局面，每年销售额只能是从1千万到2千万，再到3千万式的缓慢增长。
后来办公用品通信销售“易优百”和办公家具进入中国，推动了中国区的事业发展。
2012年，国誉在上海奉贤建立了专门生产笔记本的工厂，降低成本，再通过低价销售的方式跟中国文具品牌抢占市场。就像忠实粉丝恩溪所说的那样，国誉的本子真正做到了“用着不心疼”。
2014年，国誉做了一个很大的举动，收购了深圳纸制品公司何如文化用品，也就是我们熟知的Gambol。该公司销售的笔记本Gambol外形设计借鉴了Campus笔记本，国誉看中的是Gambol强大的销售网络。最后这次收购被视为原创企业收购“山寨”企业的范本。
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今年国誉还在上海长宁区设立了一个文具展示厅，陈列了所有国誉旗下的文具。种种事迹表明国誉一直在努力进入中国市场，跟国产文具抢夺客源。
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国誉在中国没有独立的线下门店，产品遍布在各个文具店。这使得国誉本身跟消费者的接触和交流很少。
在上海举办国誉博就是一次品牌跟消费者近距离接触的机会，不仅扩大品牌知名度，还能借机了解粉丝的喜好，确切知道哪些产品在中国最受欢迎。
据酷乐君观察，前去国誉博买买买的人群里，95%是10-30岁左右的女生，大多数是冲着限定产品和联名产品去的。
排在我前面的是一位已步入社会的女生，她专门为了嗨啾x国誉、百醇x国誉的联名限定产品来排队，说网上已经售罄了，只有快闪店还在出售，这种难得的联名买回去收藏也不错。
图片来源@记者拍摄
每年，国誉博有一个主题，再会通过联名+限量售卖的营销模式，打造出网红产品，吸引大家前去抢购。总之，国誉真的很懂怎么讨好中国粉丝。
▌国誉的野心不止于此
它不仅是做文具，还是日本排名第一的办公家具制造与销售商，在上海、北京设立了旗舰展厅。
除此之外，国誉涉及生活方式领域，在日本开设了一家“Think of Things”的生活方式概念店，制造出一种时髦生活既视感。
这是一家集文具、咖啡、社交为一体的多功能空间。店铺以超越生活和工作的境界也主旨，精心挑选出为消费者带来生活灵感的家具和文具。
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如今，国内办公采用数字化电脑系统，办公无纸化是一个大趋势，部分办公文具尤其是纸笔市场正在逐步萎缩。
前瞻产业研究院分析称我国文具逐渐转型为创意文化产业的一部分，且有个性化、时尚化、品牌化三个发展趋势。
从长城证券研究院了解到日本文具品牌百乐2018年实现营业收入9.38亿美元，同比下滑0.08%；净利润1.32亿美元，同比下滑5.9%。好在，百乐在亚洲地区（尤其是中国）的收入增速还是高于欧美地区。
那么国誉涉及生活方式之余，还会在文具领域有什么发展和举措呢？让我们拭目以待吧。
✍️
撰稿人：来舒敏
排版/插图设计：mimimi_
图片来源：记者拍摄、品牌官网、Pinterest
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